10个加盟有9个都是坑,亲身经历聊聊加盟的套路,一不小心就掉坑

最近很多朋友私信我,问我某个品牌加盟能不能做,我也不说一些虚的,就分享一下以前我的亲身经历,来给大家讲一下加盟店背后的一些猫腻。 


2011年,那个时候嘛,我在上海读大学,但同时我已经开始创业,在卖台式电脑,当时我表哥在老家厂里面上班,时间久了,积累了一点钱,想出来开个店,于是他特地从安徽坐车到上海来找我,叫我和他一起去考察,他看中了一个餐饮品牌,因为他毕竟没有做过生意,想让我把把关。


这个餐饮品牌的总部在上海徐家汇那边,本来他们总部说派车来接我们,但是我们说没关系,自己坐地铁就可以了。


到了他们总部发现他们在一个比较高档的写字楼里面,大概是30多层的样子,然后做到大半层,装修的话非常高大上,大厅非常明亮,有很多人都在咨询家盟大厅旁边分成了很多小隔间,我和表哥也被带入了一个小房间里面,然后有个业务员就非常热情地介绍了他们这个品牌,并且拿出了产品让我们试吃。


其实当时我们俩都算是创业小白,对餐饮这一块都是一无所知的,我尝了一下,觉得味道挺好吃的,但是饮料的话味道就不是很好了,有一种勾兑出来的感觉。


大概半个小时之后,我表哥说我们先下楼去吃一个饭商量一下。


刚听到这个话,业务员就有一种很心急的感觉,立马就把我们拦住了,不让我们走,让我们坐下来说说,如果现在就决定加盟的话,可以给我们免去一个加盟费,以及一些其他杂七杂八的费用,优惠力度非常大,相当于打了一个折扣。


我看这个业务员说得天花乱坠的啊,虽然听不太懂,但是很明显已经感觉出我表哥已经有一点心动了。


那个业务员说,要不你们先交一个定金,把这个名额留给你们,你们吃完饭之后再交尾款也没有关系。


听他这么一说,我感觉就有点不对劲了,立马拉住我表哥说先去吃饭,先去吃饭,然后在楼下找了一个饭店,点了两个菜,菜还没有上齐,这个业务员又打了三四个电话过来,一直催我们,我就跟表哥说这个公司感觉不靠谱,我表哥也感觉有一点古怪,但是又说不上来,因为当时不是很懂嘛,所以决定还是谨慎一点,不要交那个钱。


反正最后吃完饭了也没有再上去。这一次加盟就不了了之了。


但是隔了个半年,我表哥还是禁不住诱惑加盟了一家奶茶店,当时他们品牌方把加盟店分成标准店,旗舰店两个档次,他们的套路就是,如果你加盟的是标准店,那么奶茶里面有一些配方他是不告诉你的,你必须全部从他那边拿货,旗舰店的话就不会有这些制约。


另外就是旗舰店区域保护的范围会更大,还有一些额外的福利政策。但当时我表哥因为实在没有多少钱,最后还是决定加盟一个标准店,当时合同里面还非常明确说了,如果发现在其他地方进货的话,就会取消我们的加盟资格,但是后面才发现,其实这个东西根本就没有办法考察,也就是吓吓你而已。


一直到后面店开起来了,总部那边也经常打电话催我们再继续进货,但是实际也就进了两三次货,这个店就开不下去了。前前后后一共就三四个月时间,亏了大概有20万。最后总结下来,我表哥就觉得这些钱花得非常亏,什么加盟费培训费, 7788交了那么多钱,根本就没有拿到手什么实质性的东西,包括那些原材料,最后做出来的成品,很多顾客都反映说不好喝,因为这个店亏损了那么多钱,我表哥还跟他老婆大吵了一架,差一点离婚。


所以说加盟店套路真的是非常深的,十有八九都是有一些忽悠人的性质啊,因为所谓的品牌授权其实没有任何价值,这些品牌仅仅就是一个注册的商标而已,并没有什么市场认可度。


那么到底应该怎么去避免这些坑呢?我总结了几个经验。


第一个,你如果觉得某个品牌它口味上比较ok,想加盟它的话,那么你最好再多对比一下其他家的口味,找出口味最好的一家再去考虑,因为如果口味这一块没有办法打动你的话,那就更没有办法让别人来认同了。那么第二点就是很多品牌方他会专门打造两个样板店,然后请人长期排队,造成一种生意很好的假象。


你尽量去调查一下他们有没有请人排队,防止被骗。那么第三个就是千万不要去加盟烂大街的牌子。


那哪些的牌子首先市场认可度肯定是比较高的,因此加盟费通常比较高,而且大家有一点审美疲劳了,所以顾客对他没有什么新鲜感,这种店就算你开起来也不会获得什么大的成功。


相反,因为加盟费比较高,所以万一你店开倒闭了,最后亏的话就是一大笔钱。最后一个就是大家不要迷信口味这个东西,现在基本上所有的品牌方都是找加工厂代工的,口味都是工厂去研发出来的,这些品牌方会贴上自己的牌子,然后通过这样的料包来赚钱,赚取你的进货费用,相当于从工厂那边拿货,然后加价卖给你。


其实你仔细去找一下,都能找到相应的货源,不一定非要用他们家的贴牌货,因为现在生意本身利润是很低的,如果你进货的价格控制不住的话,到最后进自己口袋里面的钱根本就没有几个。


所以大家创业的话,千万不要冲动,多查一查相关的资料,多了解一下实际情况,有时候你稍微多看两眼,避免被坑,就可以省下几万甚至十几万的钱。

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