潮流日新月异，品牌推陈出新。
对于任何行业而言，“上新”都是品牌保持旺盛生命力、探索全新生意增长引擎、吸引新客群的重要手段。
然而在做新品营销时，品牌往往面临诸多难题，尤其是对服饰、美妆这类趋势性极强的品类来说，如何更精准地触达对潮流有偏好的重点人群？如何更好地发挥潮流尖货影响力，覆盖更广大的潜在目标人群？如何打造一场充分展现品牌调性的“推新”？如何让新品成为“爆品”实现长效GMV转化，使得品牌能更好地引领潮流、掌握市场话语权？
选对推新阵地，找对合作助力至关重要。
近日，潮流运动品牌阿迪达斯，在抖音电商开新大赏完成了5月新品发布、经典复刻yeezy独家放量，以及“以热身开局”中国出道25周年特别活动，通过平台宣发种草、抖音挑战赛、开新大赏品牌直播等一系列环环相扣的营销动作，为潮流品类新品营销提供了新范式。
01借势yeezy，阿迪达斯开新大赏
实现声量&销量双爆发
提到潮流尖货，阿迪达斯 yeezy 鞋绝对是个非常具有代表性的潮流icon，因其尖货属性与限量特性，每次亮相都能在潮流圈内引发轰动。
因而就在5月18日至24日，阿迪达斯开新大赏上新活动期间，10000双 yeezy 独家放量抖音电商平台的消息一经释出，就吸引了大批潮流爱好者聚集阿迪达斯直播间。
配合代言人冬奥冠军苏翊鸣、NBA球星德里克罗斯、rap歌手姜云升明星效应加持和全方位达人种草蓄能，阿迪达斯5月新品和品牌全网总曝光破15亿，支付GMV突破1.7亿，活动期间品牌在抖音商城的GMV位列全站品牌TOP1，实现了新品“声量+销量”双爆发。
为什么阿迪达斯会把抖音电商作为解锁潮流趋势主阵地，在此首发新品并独家放量yeezy重潮尖货呢？
很大程度上，这取决于抖音电商“兴趣电商”属性。
借助短视频、直播等形式，平台用内容激发用户潜在消费兴趣，将商品匹配给潜在兴趣人群，从而构筑起一条“货找人”的全新消费路径。与传统电商想比，优势在于：
兴趣匹配模式，快速触达核心消费群体
以潮流爱好者为例，兴趣匹配模式让他们越来越容易看到潮流前沿消息、感知潮流最新趋势。而去年“抖音电商开新日”等平台营销IP的出现，也进一步夯实着用户“潮流新品在抖音”的认知基础，越来越多“追新”人群，正把抖音电商作为解锁潮流趋势的新阵地。
海量种草内容，帮助挖掘潜在消费需求
放在以前，品牌发布的潮流信息与动态，往往只有潮流爱好者和品牌老粉才会关注，而在抖音生态内，大量UGC内容的产出，使得众多非潮流发烧友，也能通过对穿搭、尝新、运动等外围话题的关注，触达品牌上新信息，从而刺激潜在消费需求。
因此对于品牌而言，将新品入口放在抖音电商，更有利于破圈层传播触达更广泛的受众群体，进而大幅提高GMV和受众转化率。
02打造平台营销IP抖音电商开新大赏
助力品牌“营”&“销”合一
为了更好地帮助商家解决潮流新品从发布到成长、爆发的一系列营销难题，抖音电商通过整合新品试用、达人种草、直播带货、优质流量、站内运营资源等平台能力，推出了“抖音电商开新大赏”这一电商平台级营销IP，为潮流新品、趋势新品在抖音电商上新提供全链路营销支持。
那么，在此次开新大赏合作中，抖音电商是如何帮助阿迪达斯兼顾传播触达和转化效率，实现从流量到销量实效落地的呢？
种草期：挑战赛+话题+达人，全方位建立品牌上新认知
本次阿迪达斯推新活动的主题是“以热身开局”，配合主题，抖音电商助力品牌发起了#以热身开局 抖音挑战赛，鼓励全民参与花式“热身”短视频拍摄，体验阿迪达斯新潮穿搭。
为进一步扩大活动声量，抖音电商还在站内发起了#开新大赏营销话题，通过合作达人@康康和爷爷以及@小鱼海棠的产品展示视频，引发用户关注。
从“少年感穿搭”这一角度出发，@康康和爷爷 跨越1000公里向@小鱼海棠 发起匿名挑战，自然植入阿迪达斯新品信息，并以口播形式将购买途径-抖音商城引出，让用户Get到本次活动主阵地。
而@小鱼海棠 这边则特地找来年轻帅哥积极应战，及至碰头才发现神秘挑战者竟是“爷爷辈”潮男，出乎意料的剧情发展使得内容趣味性大大加强，带来了非常好的话题声量。
数据显示，两则爆款视频点赞突破80W，播放总量更达到了3000W，不仅品曝光度大大提升，也为阿迪达斯开新大赏上新活动带来了稳定持续的曝光和引流。
另一方面，平台还联动了足球明星贝克汉姆、冬奥冠军苏翊鸣、《鱿鱼游戏》主演郑浩妍等多位体育、演艺界明星，集体打Call阿迪达斯开新大赏直播嘉年华，为21日品牌直播Big day充分蓄能。
爆发期：明星+尖货，双驱动助力直播GMV爆发
但品牌在做新品营销时，声量爆发只是第一步，更关键的是落实销量转化。为了最大限度撬动消费需求，阿迪达斯开新大赏直播间，设置了“明星+尖货”双驱动。
一方面，冬奥冠军苏翊鸣、人气rap歌手姜云升，分别以代言人和神秘嘉宾的身份空降品牌直播间，用滑板技能展示、即兴说唱、台球趣味赛等多种形式，演绎阿迪达斯潮流穿搭，传递“没有不可能”的品牌精神。
同时，直播现场还连线了NBA球星德里克罗斯，借势明星效应，拉动消费转化。
另一方面，独家放量抖音电商平台的一万双yeezy，分别在直播的不同时间段内进行上线发售，用yeezy这样的潮流货品巧妙撬动自然流量，最终实现了直播期间GMV大爆发。
续销期：“商城”+“盒子”，多触点推动新品长效转化
通常来讲，在一场效果惊人的转化后，新品营销也就迎来了收官。然而抖音电商带给品牌的效果转化却是长期且有持续性的。
除了在开新大赏直播嘉年华中强势曝光，阿迪达斯重磅货品yeezy和5月新品还在抖音商城同步上架。作为后续承接，抖音商城不仅给产品带来了更多展示空间，持续为品牌潮流尖货增加曝光量的同时，也让用户无需进行站外跳转操作，即刻种草即刻下单，源源不断为品牌助力。
此外，此次发布新品还加入了抖音盒子，这一内容平台的资源加码，也有助于推动新品二次曝光与转化。
03变“新品”为“爆品”
抖音电商开新大赏助力品牌长效增长
此次合作的亮眼成绩充分验证了抖音电商开新大赏不俗的内容营销和流量转化能力。
而深耕潮流阵地，精准聚焦人群；优质达人汇集，海量内容场景；渠道资源加码，尖货持续曝光；兴趣驱动消费决策，能更深层次地激发用户消费需求，推动转化......
这一系列IP优势以及平台优势，也注定了抖音电商开新大赏必将成为品牌打造潮流爆款的必杀技。
那么，这些优势又将给品牌带来哪些玩法升级和增长机遇呢？
1. 超级内容矩阵，提升内容合作价值
抖音生态不仅融合了直播、短视频多种当下流行的内容形式，还汇集了大量优质内容创作者，具备持续输出多样化内容的超级生产力
一方面，多元玩法互动、多元内容合作的选择，可以帮助品牌构建海量应用场景，从多角度切入完成种草，既让新品的潮流形象更加立体全面，也能更广泛地触达潜在目标人群，拓展潮流影响力边界。
另一方面，通过组建高质量的达人种草团，还有助于提升新品话题声量，从而更有效地发挥趋势新品的潮流引流作用。
2. 全链路资源支持，解决营销品效需求
依托强大内容生态，抖音电商提供的是新品“孵化-种草-品宣-爆发-续销”全链路扶持计划。
除了优质内容打造，平台还在孵化期提供新品试销功能，用“抽签购”释放会员福利的形式，为新品挖掘新品潜客，助推正品转化机率。
同时在品宣期，抖音电商开新大赏作为超级营销IP，还能助力品牌打造符合抖音生态的传播热点，比如站内品牌话题、抖音挑战赛等，配合站内外头部媒体同步发力，短时间内促成新品声量爆发。
而除了促成爆发期内品牌全量GMV，后续抖音商城、抖音盒子的承接也能为品牌资产沉淀与全周期新品GMV提供长期助力。
3. 平台品牌强强联合，助力品牌资产沉淀
以抖音电商开新大赏x阿迪达斯合作为例，抖音电商与品牌官方的强强联合，除了产生流量过亿的话题，平台提供的全链路营销支持，也让站内流量得以实现从公域到私域的有效沉淀。仅在活动期间，阿迪达斯品牌官方累积增粉50W+，adiCLUB会员招募突破50K，日均增长为此前的4倍。
而该活动沉淀的大量优质内容，也能够在抖音全域自发生长，在各种兴趣关键词的辅助下连接潜在客户。
值得一提的是，抖音盒子作为面向年轻人的潮流时尚电商平台，它一方面能够帮助品牌沉淀更具潮流属性的内容资产，另一方面，还有助于潮流品牌进行人群精细化运营、累积心智资产，从而在潮流细分赛道占得先机。
作为一个针对潮流品类新品营销推出的S级IP，抖音电商开新大赏无论是在帮助新品进行全链路传播转化，还是在助力品牌进行增量需求挖掘、优质客群沉淀方面，都有着相当广阔的应用前景。
可以预见，在阿迪达斯开新大赏这场声量&销量双爆发的campaign之后，越来越多品牌将会看到抖音电商开新大赏的推新价值与行业影响力。我们也期待着未来，可以在抖音电商开新大赏看到更多潮流、趋势新品强势出道。