新手抖音小店怎么做，抖店好不好做，今天我们就来了解下抖店选品的思路和方法
抖店选品的思路和方法
今天给大家选说一下啊，就是咱们抖音的选品思路方法啊。首先第一个啊咱们选品就是一个酒店里面，咱们选品一定是分三个三种的，就是什么呢？啊，引流品。
每个店都是这样的引流品，然后平销品，带到最后的是利润品。
啊，人品好，很多人分的不是那么仔细。就是说呢就是咱们啊卖的最好的爆品，就是利润品级的牛品。它其实呢它可以是就是它可以是从。
啊，就是咱们可能没做那么急，平销，也就是引流品是什么，平销品是什么，利润品是什么？其实可以不用划分的。那么区别啊就是我们店铺里面的产品是可以。
从什么呢？从引流品从上至下，从上至下过渡，比如说我们刚开始的引流品啊引流品引流品。
是引流品对吧？刚开始是引流品。
哦，慢慢的呢他卖卖卖爆了，把卖爆了之后，我们卖爆卖爆之后，就是平销品卖的比较多嘛，平销品。
然后后面这个产品啊就是我们涨价嘛，我们这就是从上面往下走的，就是区分是什么，就是区分涨价。然后卖爆之后呢，就是平销品，平销品之后呢，然后再到后面再到后面。
就是利润品，啊，利润品啊。
先说一下咱们选品的一个，首先那选品选品啊选品呢就是选品主要是分哪个等等一下啊，选品平台。
我先说一下啊我先说一下就是咱们只只到两个地方啊，一个是啊嘻嘻。
一个是西西，一个是啊，只有这两个平台，然后这里面主要是我们日常派单，日常派单，就是我们订单量。
我们订单量不多的时候是订单量不多的时候，订单量不说的时候，然后呢，比如说一天做也有六个三五百单。这种时候呢而且单品销量还不不是很足够的时候，是没有商家商家愿意帮我们啊打订单发货的。那这个时候呢我们需要去手动派单发货的时候，就就就就到这里去拍啊。利润啊是这里是南排货，是利润是最大的。
好，那我们一个单品卖爆单品卖爆。
卖爆卖爆之后就一定要到这里去找厂家。
给我们发货了，给厂家开始账号买一个。
买一个什么的呢？好打就是好打订单软件。
去批量发货，这样子我跟你讲啊，就是这样的好处好处就是这事儿很稳定。
所以我建议大家分店单品如果说能卖到个三五百台，一定要去找商家，他替我们去发货啊，提升我们的工作效率。哪怕我们的利润啊就是就是对啊就是利润甚至可以降低。
非常好非常好就是厂家给你发货，肯定是你的利润是涨的，我们基本上都是这样，厂家发货利润肯定是涨的。然后啊那继续说引流品，引流品，那我们就直接去里去找啊。
是吧因为那个字不能打啊，你不自己去找，自己去找之后呢，然后我跟你讲我跟你讲啊，我我给大家找个流程，我给大家我给大家演示一下流程啊。
首先咱们打开啊咱们打开之后呢，然后引流屏怎么找呢？首先第一步啊，这里有个九点九特卖，我们点开之后，这里面我们会发现第一个这上面有个导航栏，看到没有？有个导航栏。比如说我们要卖什么呢？我们要卖内衣啊，我们要卖内衣。然后第一步第一个就是什么，它这里会有很多，它这里你们看看它这里会有很多子类目子类目啊，比如说开春塑身啊这种的子类目这种的啊。当然当然我们要看一下，就是我们有没有卖这个产品的一个啊一个一个那个就是权限啊，一个一个类目开通的一个。所以这里啊我建议大家就是咱们在选这个就是引流品的时候，直接在这里面选啊，选九点九特卖。然后在这里面选子类目，选子类目这里面啊。
就是九点九啊特卖，真有特卖，这个很重要啊这个很重要，这是其这是第一个渠道。第二个渠道是啥呢？兄弟们，第二个渠道是啥？第二个渠道就是什么呢？第二个渠道这里面比如说我们选任何产品，我们选任何类目啊，我给我给你们随便点个类目。好吧，这里面啊这里面不管是选任何类目啊，我我选一个嗯，看看啊，好家访吧，家纺这个类目基本上不会出错。然后这里面有个排行榜，排行榜，这就是类目畅销的排行榜。然后我们这里面还有一些子类目啊，就是什么就是类目排行榜的子类目细分去找这里面啊这里面是很容易，这里面很容易出大爆款。
很容易出大爆款的，非就是大爆款非常容易出，而且而且利润利润最高啊利润最高非常容易出大爆款。
那么我们在找的时候要注意什么呢？我们在找的时候要注意什么呢？就是第一个啊就是有品牌的，我们就不要去上了。有品牌的我们就比如说这个水星家纺，我们就不要去上了，明白吗？我们这里水星家纺，我们就不要去上啊，这是其一。第二个呢我们不要去选那种价格比较高的产品，我们价格比较。因为前期我们的这种平销品啊平销品。
第一个是不要去不要去选，不要去选价格比较高的。
价格比较高的产品，这是其一。
第二是什么呢？不要选什么呢？不要选有品牌的。
因为咱们因为咱们是什么呢？因为咱们是做的好的是引流品，所以价格太高的话，肯定是卖不动的。还有第三个点是什么呢？定期这个非常重要。
应季产品为主啊，这个非常重要。然后在我们找到从流品到平销品。那比如说我们这个品啊呃呃我给大家做一个定价的一个一个一个定价的一个呃走势定价走势。比如说引流品刚开始是呃上加上加九点九上加。
呃，当然了，忘了。还有一个还有一个地方是要说的啊。
还有一个地方要说的是什么呢？就是啊大家可以看一下，呃，我们点回首页点回首页，然后除了九点九特卖啊，等一下。
就是这里有个九点九特卖，对吧？九点九特卖，然后还有什么呢？这里有一个什么呢限时秒杀啊，这里啊这里这里都是这里。我跟你讲啊，这里面都是咱们平时就是一开店啊，就是开店的时候就是刚开店，我们一定要去把这里面就这里跟这里面啊去做。你们看这个产品是不是很熟啊，咱们抖音上的一个大爆款啊，是吧？你看它成本，我们可以看来看一下它的成本吧。就是几毛钱啊，买两个刷子九块九，然后洗头一个装啊，刷子一个桩，看看他他一个装几块钱啊。呃圆形挂钩不是这个啊，那那这个是挂羊头卖狗肉的。那这个他这一个卖五块六对吧？他这个一个卖五块六包邮，我们这个卖多少？我们这个卖十九块九啊，所以说啊看得到它的利润。那我们一开始啊选择。
这里的时候啊，我们基本上会在这里面选刚开始的爆品就是店铺里面比如说店铺规划了啊一百一百个爆品。那么我们都会在这里面去找找什么呢？找印记的。
啊，找印记的找印记的，找那种热门比较啊，稍微有点这个有点特点的产品啊，有点像有点特点的产品啊。不要找那种不要找这种的，这种不要去找了，这种没有意义啊，这种这种是没有意义的，为什么呢？为什么这种没有意义？像这种用的，可能大家稍微认一点点的品牌是吧？认一点点的品牌，那就大家就不要去去做了啊，你们看卖的比较多的，卖的比较多的啊，这里面都是可以去找的，都是可以的。所以这里面要找一个印记，那哎像这个袜子就可以。当然它有个南极人啊啊那这里面我们有没有技巧呢？有啊，因为南极人本身就是个贴牌的品牌。那么这个时候我们该怎么做呢？我们直接去把他的，比如我们先看一下他的详情页，好吧，详情页里面把这个给抠掉啊。我们要上的话就把这个直接给抠掉就行了。然后我们拍单到这里来拍。
啊，大家一定要理解我的意思啊，拍因为它本身它本身价格也就够便宜了。比如说它这里卖多少钱。
呃，他这里就是五双五双卖，九块七，也就两平摊两块钱不到。我们卖十五块钱，是不是我们卖十五块钱，然后在这里来拍，然后拍到了客户还看哎，还还是个南极人的，实际上还行，那肯定是给我们店铺设立加分项啊。大家一定要懂我的意思。
价格走势是什么样的？比如说初期比如说初期那个那个袜子九块七元，然后我们我们引流定价。
引流定价百分之二十五左右，百分之二十五的价。
加价百分之二十到百分之三十五，百分之三十五啊，百分之三十五的加价加价空间。
那这里是没有任何运费的，大家不要去。
大家不要去那个那个啊我我们可以看一下，这是没有任何运费的啊。比如说我们拍一下，我我们拍一下，比如说这个啊我们就拍这个数量。一，你们看一下啊，我们是没有任何运费的，我们就这样直接啊，这个东西我不买啊。你们看一下，我们实际付也就是九块七对吧，实际付也就是九块七，所以我们是没有任何运费的，我们是没有任何运费的啊。所以我们在这里面定个百分之二十五的商家，也就是多少钱呢？比如十块钱等于十二块五，我们定个十二点五元，我们定十二点五元。好，这是初期。估计我们这样，比如说我们已经卖了大概有个一两千双了，一两千一两千单了，那我们加价加价加多少呢？注意啊，我们把最高我给大家设置一下，最高价格不要过。
百分之五十，除非你是做蓝海的。
我们啊，我们营销营销品价格。
价格利润空间百分之五十四百分之五十为最高。
为什么呢？因为太高的话呢，就会很快就把我们的这个虽然说我们刚开始定价定到，然后就是比如说我们用开麦动的，然后一开始改价可能还卖得动。但是后面的话抖音会它是一个筛选系统，它会容易把你的产品价格就给产品啊排名就会给筛下来啊。好，然后从就比如说我们啊我们一开始啊，从十二块五十二块五定到多少呢？兄弟们从十二块五定到啊，就是到了平销品的时候，我如果是我的话，平销品我们就会定价到十三块五。
一块钱啊，大家不要小看这一块钱一块钱。比如说我们每个店一每个店啊每都上这个品这个产品加一单，那个产品加一块钱一天就是好几百块钱的啊，一个月就一个月就就将近一两个w 了啊。所以大家一定要注意一定要注意啊，这个是咱们选品，这个是咱们选品。选品的话呢，那么呃选品的话这是其一啊，选品这是其一。其二就是什么呢？其二就是同行的一个选品啊同行的一个选品。这里这里是一个同行的选品，同行选品。
同行选品是什么呢？就是最好的老师我们都一直在说嘛，最好的老师就是最好的老师是吧？就是咱们最好的老青年横扫亚欧大陆，差点灭亡日本的蒙古铁骑为什么在建立元朝之后仅仅过了啊，就是最好的老师，就是咱们的同行。所以所以咱们比如说我们我们在这里啊，我们直接到到到这里面来找啊，直接到这里面来找，直接到这里面来找。然后我们可以看一下啊，比如说。
啊，母婴我们看一下我们看一下母婴啊，我们看一下随便找啊，往下拉，然后我们随便找一个。我我给我给大家找一个找一个那个咱们五会员的图来大家看一下啊。这个我我看是不是同行啊，星星母婴店这个大概率是同行。
你们看一下，哎啊直接直接看他的商品啊。好，给大家看一下他的产品是不是特别杂乱，特别杂乱，而且还特别多，对吧？那他这个就铁定是同行了，是不是，好，那么这种呢我们可以这个啊这个是我们手动找的，我们还可以用咱们自己的软件去找。你看这个同行卖的还不错，卖了五万多，看到没有啊，这个同行卖的还可以啊。那么同行选品什么呢？就是。
选出优质同行。
然后去抄袭，直接直接搬运他，用他的作品。
的爆品啊，这个就是咱们要在啊抖店里面我们自己去做的，就是我们自己去。比如说他这个啊销量排名，我们按销量排名之后呢，然后我们去把他的品看到，我们去把他的品直接你看看他这个品卖了多少啊，他这个品应该卖了不少了，他这个品卖了，哎，看不到吗？啊，他这个品看啊，已经你看他总共有六千多个评价，这个品出了两百多个评价啊，肯定是卖了不少的。我们去根据销量排行去查找这种呢。当然后面的话我会教大家用软件去选啊，这里只是啊给大家说一下拼夕夕的话，我们就手动去选手动去选软件的话也可以选啊。我这里就给大家演示的是用软件，要不用软件就是用手动。
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