咱们第九节课主要给大家讲高性价比，抖抖家用小钱，放大视频的传播度，主要是给大家讲解抖加的一个玩法。ok 好，咱们这节课主要分三个部分。第一个部分我们就是给大家讲解窦家跟千川的区别。因为现在大家问千川的越来越多，呃，我们会给大家解释千川和窦家这两个工具的正确使用，以及这两个工具分别能起到什么样的作用啊。第二个就是抖加的两种投放逻辑啊，一个是基于流量逻辑投放，另一个是基于r y 的逻辑投放。给大家拆析一下这两种逻辑啊，你看一下哪个更适合你好。第三呢就是抖家的一个实操方法。根据我们往期的一些投放经验，给大家一些直接能落地性的一个呃投放建议。ok 好，咱们先开始咱们第一趴内容，第一趴就是抖加圈圈的区别。
抖家呢它主要是覆盖的是内容流量池。我们现在做的个人i p 的内容都属于内容流量池。我们用抖加加热的全是加热我们内容流量池的用户。因为我们不牵扯到商业推广行为。这个商业推广行为。第一个呢就是你挂小黄车，你挂了小黄车，它其实就属于一些商业推广行为。ok 你挂了小黄车以后，你再去投抖加，其实就是用了千川的其中的一种，就是小店随心推抖加只是给我们放大内容流量池的用户。天窗呢就是放大你的内容流量池加广告流量池。所以说我们抖家的审核只是一层审核，就是内容流量池审核。千川呢就属于两种流量池整合。第一个就是内容流量池。第二呢就是广告流量池啊，还有就是你的商业推广行为。比如说你挂小黄车或者是再加加一个小程序的一个咨询，一切有商业目标的。还有比如说你去投表单。
就是你去推一个广告，然后去搜集表单，这个属于纯商业推广行为。ok 好，那其实前期我们现阶段主要是用抖加就可以了。所以说我们只需要了解抖加把我们的内容在内容流量加热就ok 了。如果后续你牵扯到直播带货，或者想去获取一些表单信息的，你再去了解天窗。ok 好呃简单来讲呢就是不挂小黄车，我们加热叫抖加。如果挂了小黄车，你是不是就有了商业推广行为？ok 这个就属于小店随意推，小店随意推，就是千川的其中一种啊。因为问千川的人比较多，所以说我们给大家解释一下啊，如果我们纯做内容的话，用抖加就是最好的选择ok。
好，第二趴呢我们讲抖家的一个投放底层逻辑啊，我们会有两种投放逻辑。第一个呢是一切以r y 为标准投放就是为了变现做转化。你投入了多少钱，引流了多少粉丝，这些粉丝给你变现了多少，这个引流多少粉丝，并不是说是加到你账号的一个粉丝，而是说能否引流到你的私域的粉丝。因为在抖音单纯的加个粉可能价值并没有那么大，这个粉可能会比较泛。如果你能把这个粉丝加到你的微信上啊，那这个价值是不是就可以更好的去衡量啊，你投入了多少钱啊，引了多少粉，变现了多少价值。ok 这个就是一切以r y 为标准。如果你投了五百块钱，ok 引流了十个粉丝，这个十个粉丝有一个为你付费。然后你的利润是五千，ok 你的就是一比十，对吧？投入了五百块钱啊，变现了五千块钱啊，你这就是一比十。
你在你能接受的r v 范围内，你无限放大就可以了，对吧？好，你投五百的时候能产生这个价值，那你投一千的时候会继续放大，能不能同样产出对应的一个价值在多少？这个r y 比可控，你能接受。ok 这就是你的投放逻辑你的投放逻辑的根本是为了变现。所以说你可以以r y 去做衡量，这是以r y 为标准的投放，这其实更具性价比。就是前期少量的测试啊，如果r y 为正或效果很好的话，持续放大。ok 如果不好的话，可能就去继续优化内容啊，这是第一种以r i 为标准。第二种呢就是以流量为标准。
我们的投放是为了撬动更多的自然流量。你投放的目的可能就是为了涨粉曝光，或者说上个热门。然后根据数据维度来评判。说白了就是拿钱换曝光。比如说有些m c n 达人，对吧？m c n 机构里的达人或品牌方，你们可能短时间内不追求变现，就是追求能有多少的播放量，然后去往上汇报，或者说能涨了多少粉儿。这个粉儿呢能给你提高你的意价值，这个溢价值就是你接广告的能力，对吧？啊，根据你不同的一个需求是两种不同的一个投放标准。第一个就是以r 为标准，第二个呢就是以流量为标准。如果以流量为标准呢，它就需要一些数据维度指标来判定你是否需要投放，是否需要停止。ok 咱们后边的内容给大家讲这个问题。
好，咱们再讲一下一切以流量呃为标准投放它更适用于m c n 机构娱乐达人，流量明星。因为你身为一个明星，你发一条作品流量很差，他会很难堪，对吧？我们用抖加是为了帮他撬动一些流量，让整个数据变好，不至于那么难看啊。ok 还有就是品牌账号，我品牌的蓝v 账号为了我品牌的形象，我可能就需要一些粉丝的沉淀和我单个作品的一个曝光值和点赞值。就是他们比较在意这些东西，所以说他们的投放就是一切以流量为标准，尽可能去投一些指标数据比较好的。然后用少量的赌家去撬动一些流量。ok 好，我们再讲一下一切以r y 为标准。比如说我们看呃老纪这个案例，老纪拍了一个我的十年的plus，ok 它这个内容就第一方面是有内容属性。第二方面实际上它是在抖音做宣传，它就相当于一个软广ok。
那老纪的逻辑就不可能让他去撬动自然流量了。ok 他就是要去投抖加，因为他能测算出来他投入多少钱的抖加能给他带来多少多少客户，他这个客户能转换多少，他能带来多少一个利润。如果在这个利润对等的情况下，他就可以无限的放量。还有就是他要控制他放量的速度。比如说今天投一万窦家一万，窦家来了一百个客户，或者说来了两百个客户。好，如果说他来了五百客户，五百个客户可能他私欲就不太容易承接或服务不到位，他可能就需要控制他的一个投放速度。他可能先比如说先几百几百的投几百几百的投，然后呢拿到了客户以后哦，能精准做好服务。那只要这个r o 是正的，他就可以无限投呀，直到投到他的投产比嗯感觉不太合适为止，对吧？这是老纪的逻辑，因为老纪他是以豪车变现，单个豪车的变现价值可能很高，ok 对吧？
利润足够，所以说能支撑他去做投放，投放到一定值的话，这条作品自然就出圈了。你投放一定额度以后，它也会撬动一些自带流量，这种流量就相当于是白捡的流量嘛。ok 好，因为它核心的逻辑还是以r i 为标准，它是以盈利的角度去做的。好，第二呢就是汽车改装。汽车改装。实际上这个视频它就是一个广告，就是告诉你我这儿能改装g 二八，我投放的逻辑就是附近周围投放好，我投放这条视频，这条视频能给我转化多少意向客户，这些意向客户能给我带来多少价值。我只要算好这个r v 投产比就可以放量了。我究竟是投一千还是投五千，是取决于我这条视频能给我带来多少价值啊，还有就是咱们呃之前讲到过的啊这个呃高考志愿填报的案例。我投放啊五百块钱能给我带来多少客户？我投放一万块钱能给我带来多少客户？
还是一切以r y 为标准。你会发现一切以r y 为标准投放都是流量及变现的生意。你这个流量来了以后，我能直接有产品去承接，直接去变现。所以说你的变现能力直接决定你的个人i p 能否做起来。啊，因为你有了利润才能支撑起你的痘痂。有了窦家就能解决你的流量问题，而不是纯把你的重心点放在我撬动自然流量上。因为撬动自然流量还是说不太稳定的嘛，你并不能保证你每条作品的量都很大。但是呢你可以保证你每条作品我最起码能做到大几千嘛，对吧？好，我用抖加就能解决我的流量问题。流量后边就是一个变现，我只要解决变现。
能有一个正循环，就无限的去加大你的投放值就可以了啊，这是以r i 为投放标准。
好，我们下一步呢讲一下抖加的一个实操方法。第一个呢我们先讲第一个原则。第一个原则就是小额多投。比如说你有一千的投放预算这条视频，你觉得你能投一千块钱最有效的投放效果呢，是你把这一千块钱拆分成五份，拆分成五份或者是十份或者是八份，就是小额多投，把一把一份投放预算要拆分好。比如说你一千块钱的投放预算，你可能把它拆成五份儿。好，每一份儿是两百块钱啊，或者是你把它拆成十份，每一份是一百块钱。好，你根据这一百块钱每一条单，每一条订单的数据反馈，然后去做一个综合维度的判断。而不是说大家一下就把一千块钱全投入里边。比如说你看一下我们这个投放就是一百块钱。比如说我有两百的一个投放预算哈，我觉得这个投一百这个投一百好，这个一百好涨了四百六十一个粉丝。那就证明这个视频，ok 我这个数据ok。
那我就再来一单，加大投放就可以了。好，我这个数据也是一百，涨了四百五十五十四个粉丝。那其实就证明这两个其实逻辑是差不多的嘛，我就再来在这个基础上去慢慢的放量就可以了，就慢慢加大投放。因为我这个数据我觉得很ok，就是我可以接受的啊，我就可以继续啊加大我的投入。原则，一就是小额多投，把一份预算好拆分一下。ok 当然你起始投放就是一百块钱啊，最低是一百，ok 啊。
好，原子二呢就是尽可能的拉长你的投放时间。我本来是想告诉大家，如果你一百投放的话，能放到十二个小时。但是呃为了一个保险起见，以我们现在经验经验而谈啊，我建议大家尽可能的都选用二十四小时投放。因为为什么要选用二十四小时投放呢？就是抖加其实相当于是自动出价的模式。如果你的内容优质好，你在规定的时间内排名就会很高啊。ok 因为你内容优质，所以说你在同一系列订单的排名就会很高。那你的消耗就会优先消耗，消耗就会很快，效果也比较好。如果你的内容质量一般，内容质量很一般，但又必须在规定时间内全部消耗掉。那系统只能通过提高出价的方式帮你去抢流量。本来系统规定的涨一个粉丝是一块钱，但是因为你的内容太差了啊，他只能用五块钱看能不能涨一个分或者六块钱能不能涨一个分。
所以说呢你对应的投产就会跌。而且你又在规定时间内必须消耗完。所以说在你内容不变的情况下，我们只好用二十四小时去提高你的投产，这会起到一定的效果。ok 大家可以做一个测试，同样是二百块钱订单。你可以说呃十二小时和二十四小时你可以做一个对比。当然有些极特殊的一个情况，比如说你就是为了抢某个时间的流量，你能清晰的发现你后台的粉丝活跃度就是八点到十二点，这个区间活跃度很高。那你就从八点到十二点投放这个区间。如果你没有这种确定值的话，那还是建议你去投放二十四小时，哪怕是两百块钱也投二十四小时。ok.
为什么要拉长投放时间呢？就是在作品质量确定的情况下啊，作品质量啊这个变量不变拉长。
时间是同样的，金额，可以获得更多的流量反馈，尽可能的投放利益最大化，这是我们的一个出发点。我们本质的出发点还是为了让大家花一样的钱能拿到更多的流量反馈。假如说你的内容质量非常优质，你已经非常有信心了。ok 无所谓，你可以自己去控制时间，但是你在前期的起号阶段或者你的内容没有那么优质的情况下。
尽可能选用二十四小时投放。ok 这个效果啊会和你小呃短时间内投放呃，效果会好很多。ok 大家这个可以去测试一下，就是我们多次投放啊，总结下来这个实战经验。
好，第三个原则呢就是投放目标。你到底是选择点赞呢？选择转粉呢还是选择播放呢？好，第一个就是你流量及变现的业务。就比如说你在你的主页已经留好了，微信留好了联系方式。那其实你在投放的逻辑就不是涨粉儿，你的投放逻辑可能就是为了更多的曝光。你要知道一百块钱能买五千个曝光，那这个流量是便宜的。那如果你投涨粉，那一百块钱可能只能买一百个粉丝。这一百个粉丝可能这个投放目标就太贵了。你如果有流量及变现的业务，目的就是为了加你私域的话。好，我们更多的就是投曝光，有些时候可能会投什么投啊，访问我的主页，对吧？如果你是蓝莓账号，你可能直接投访问我的主页。因为你主页上有微信啊啊可能就更多是投点赞，点赞就是和播放是挂啊对等的嘛。其实你投点赞就相当于投了播放。
如果你是蓝莓账号，你完全可以投账号主页。因为你在主页里留了你的联系方式，我们的核心目的还是把我们的用户引到私域。ok 这第一个。第二呢就是如果你想长期沉淀，树立你个人i p 的信任背书。比如说别人刷到你这个账号的时候，一看啊五千个粉可能觉得这个不太好，对吧？你想树立一个好的背书，一看有十万粉或十五万粉。ok 那你有这个预算以及有这个目标，你可能就是为了投转粉儿啊，而且你要衡量你转一个粉丝，这个转粉儿就是在抖音账号的一个粉丝的沉淀和粉丝的增长。你要去算好这个呃投产比就是你觉得在抖音账号上涨一个粉多少钱，你能接受。ok 你就基于这个值去做投转粉儿就可以了啊。所以说你不同阶段的投放目标是不一样的，以及你的变现形式不同啊，你投的目标也不一样啊。第三个就是你为了巩固账号的标签。比如说你之前发了一个内容很乱。
你觉得你这个账号标签度不够，你想提高你的账号的一个精准度。好，你可能就会直接投你的对标账号转粉或者是对标账号曝光，先给自己账号贴好一个标签。好，我们选对标账号的时候，大家注意不要选行业及其头部的大号，最好能选五十万以下粉丝的。因为这样相对来精准，如果他一旦牵扯到是一个行业大号，比如说几百万粉丝的时候，这波粉丝就已经不是精准了，就已经有点泛娱乐化了。ok 这个是大家要注意的一件事儿。
好，第四个呢，我们的投放原则就是投放标准问题。我们要思考两个问题，你投入的钱能否给自己带来转化，能否给自己引流，你自己能接受一个引流粉丝成本是多少？就是加到你私域的引流，粉丝能直接加到你微信里，你能接受这个成本多少钱一个？ok 你算好这个成本，比如说你能接受加到你微信好这么一个粉丝是五块钱啊或十块钱或二块钱。ok 你算好这个引流成本，那你去做投放就行了。你先投两百，你看一下有没有一个效果来了多少粉丝啊。如果这个r y 是跑正的，你就继续投放。如果是r y 不正啊，那就证明你的内容还需要优化的空间，还要继续去优化你的内容，那就证明你的内容还不太合格，对吧？ok 嗯是基于这么一个投放标准，然后去衡量你是否需要继续投放。
好，刚才讲了那么多，我们再给大家讲一下，从流量逻辑和r y 逻辑。
不同的投放方式的一个步骤。好流量逻辑呢就是你不着急变现，它适合起号的一个阶段啊。第一个就是你什么时候投放啊，三个小时后作品完播率超过百分之三十，这是我们官方给到的一个标准。就是作品完播率超过百分之三十，这样的话你投放的效果可能会最大化啊，当然会更好。你说你的完播率只是百分之十，你适不适合投放呢？啊，本质上你也适合投放，只不过说你的效果不如百分之三十的好。这第一个标准。第二个标准呢就是作品的播放量明显高于自己往期的作品平均值。好，那就证明你现在这个作品有一些起色啊，高于你的平均值，那么你也适合投一下啊，这是第二个投放标准。第二个呢就是投什么。
如果你是流量级变现的业务，那就去投曝光嘛。因为你本身就是想啊引到自己的私域里就投入点赞。如果你是想树立个人的一个长期啊i p 或信任背书，或给自己账号做一个冷启动，那你就投转粉嘛，先给账号贴好一个标签，投特定目标群体的一个粉丝。我们每次标准呢这个是因人而异，我们建议是二百块钱，二十四小时就每次投多少，什么时候停止投放。我们现在官方给到一个参考值，就是单个获客成本，就是单个转到你抖音账号，粉丝的成本是一块钱左右。如果你这个获客成本就是单个粉丝的获客成本高于这个目标值，那你可能就要停止投放。如果是你要低于这个，比如说你是五毛钱一个分儿，五毛钱涨了一个或两毛钱或一毛钱，涨到了自己抖音的粉丝啊，如果效果这么好，那么你就可以加大一个投放。这适合起信号阶段，它是一个流量逻辑。
不是着急变现啊啊当然这个有个大前提，大前提是你是投的涨粉，而不是投点赞。其实投点赞的话就单纯的点赞它不是涨粉儿。如果你投涨粉儿的话，就是参考这个标准值。现在市场价一个粉丝是一块钱左右。
好，r i 的逻辑呢就是投放，我们就是为了获客。那什么时候开始投呢？我们建议是你只要觉得你作品先度过一个盲测期，就是你的起始期。你的起始期是七条作品，七条作品你觉得你找到这个感觉了。ok 好，你所有的视频都投两百块钱，测试，两百块钱测试你就能看到有没有最终的一个效果。那你投什么呢？如果你的内容精准的话，你就直接投资源，推荐，资源推荐它曝光是最大的嘛。如果你内容你觉得不太不太精准。
或者是说你在最开始一个账号启动期，那你就投对标账号，每次投多少就是因人而异了。嗯，如果你的预算大，你可能一次就投的多一点嘛。如果你预算低的话，你就可以少投一点。最终的逻辑是r y 逻辑啊停止投放，就是你r y 为负的时候，你就停止投放。这个r y 逻辑就是你要引流到你私域啊，或者是有多少私信，你投了两百块钱，好，有二十个私信。那你一个线索或者是十块钱，那你看一下你这个同行对标一下你这个行业十块钱这一个资讯来一个私信啊，值不值？如果值的话，那你继续投放。如果你投了两百块钱，一个私信都没有，那是不是证明你的内容还有问题啊，你再去优化你的内容，这时候是否就要停止投放。ok 这是基于r 的一个投放逻辑。
好，最后一点小提示呢就是抖加就是流量的放大器。抖加就是流量的放大器，你要利用好抖加。如果你的内容ok 是可以帮你把流量便宜化的啊。所以说呢你做抖加也不是盲目的就猛砸钱啊啊用抖加也并不是盲目的猛砸钱。你基于你内容优质情况下，抖加是可以让你的流量便宜的啊，便宜化的。ok 好，还是推荐大家基于r y 的逻辑去做独家投放。因为这样你有产出才能支撑你不断的去做抖加投放。因为你有了抖加投放，你的账号才能成长的速度比较快。
好，总结一下我们这节课讲了抖加与天窗的一个区别。第二呢就是抖加投放的一个底层逻辑是以r i 的呃以r i 或以流量为标准。第三个呢就是我们的一些实操方法啊，让你掌握抖加的使用。
