精准定位,从第一个粉丝开始变现

咱们这节课开启咱们第三节课的内容学习咱们第三节课的标题是精准定位,让变现。从第一个粉丝开始。ok 咱们这节课主要讲的内容是讲咱们的一个定位。你有了一个精准定位,你后续的变现才会和你的定位做一个完美的一个结合。好,咱们上节课已经讲到了变现,相信大家现在已经对自己的变现方式有一个认知。ok 那你选定变现方式以后,怎么去做自己的定位呢?ok 我们这节课给大家答案好。


ok 好,我们先看一下我们这节课的目录。这节课的目录,第一个是啊定位为什么重要?我们会讲述定位的重要性。第二呢就是如何做好账号的定位。ok 这是第一个问题。定位为什么重要?我先给大家一个答案。好,抖音商业i p 能否做成功,不是看你有多努力,而是看你的变现能力。而你的定位做的好不好,直接决定了你的变现能力。我举个最简单例子,为什么说不是看你有多努力,而是看你的变现能力呢?其实你想去做一个爆款,现在当下的抖音其实是有些难度的。我不能说每个人都能做到一个爆款,对吧?比如说我说你上来玩抖音,你就可以做到好,单条视频破一百万播放。其实这个事的话它是有一定概率的,并不是每个人都可以完成这个值。但是呢我让你做个两千的播放这个事儿就很容易吧,对吧?你两千播放的变现和你一百万的变现完全可以。对等。就看你最后的一个变现价值,以及你最后的一个产品承接端口是什么而已。


精准定位,从第一个粉丝开始变现


所以说你的变现能力决定你抖音i p 能否做起来,能否做成功。比如说你一条视频,你变现了五万块钱,我让你拿出来两万块钱去做抖加。


你这时候会心疼吗?你不会心疼,因为你的变现能力强,所以说你敢投入其实本质是一个r 逻辑。我投入多少钱产出多少,我的利润多少,我就可以在我的利润值里拿出一部分钱做我的抖加投放。我去解决我的流量问题,内容当然是解决流量问题的一部分。ok 但是抖加来的会更直接。所以说做抖音商业i p 能否成功,不是看你有多努力。当然努力也很重要,最根本的元素还是要看你的变现能力。好的定位直接决定你的变现能力。ok 好,那我们先看两个反面案例,第一个是抖音那些有流量却没有呃变现的一个定位。好,比如说这个大家都知道拍什么火,比如说我们拍黑丝他就火。但是这个账号他拍黑丝卖男鞋,尤其是卖这个莆田系列的鞋,你觉得他转化能好吗?ok 他解决什么问题?他解决了流量问题。


但他没有解决什么问题,没有解决你因为某个点吸引过来的观众并不是和你要变现的产品有一个强的对勾。你是吸引了一波,你用黑丝吸一波老色皮,你认为老色皮里是男性偏多,好,男性你就认为卖男鞋,你自己认为这个转化链路是顺的。但是中间这个转化链路差好多。比如说我们举个不恰当的案例,你用黑丝吸引人进直播间。如果你直播间给大家推销探探软件或陌陌软件下载,ok 那可能很好。因为你吸引用户的点和你最终的变现产品,它其实是同一个维度的是有关联的。而你现在用黑丝,虽然流量挺大,去吸引一波人,然后来去卖你的莆田鞋。而且是嗯呃这个莆田鞋,而且是极差的那种,不填写啊,你认为是ok 的吗?其实你本身认为这个人群是对等的,实际上这个转化率是非常非常差极差的好。


第一个反面案例。好,第二个案例第二个案例是一个影视账号。哦,你可以看这个账号,它已经做到了一个呃几百万粉丝了。好,它的变现逻辑什么呢?它的变现逻辑是去接。


电影的推广对吧?一些网大的一个宣发推广,那网大的宣发推广这个利润是极低的,非常低,它就约等于你接了一个广告,约等于接了一个小游戏就走cps 路线嘛,别人点击一下或下载一下,或观看一下,能给你分个几毛钱。所以说它这个变现率是很差的。好,同样的定位,同样的逻辑,它换个不同定位是怎么做呢?如果它去做影视教学的剪辑啊,那它的变现能力完全大于这一个。好,这就是同一款产品定位的不同,导致它最后变现的收益不一样。同一款产品定位的不同,导致它最后变现的收益是不一样的。ok 如果你现在去做影视剪辑号,其实变现最好的影视剪辑号其实就是教别人就是教别人嘛,就是教学嘛。不管是剪辑教学也好,抖音运营教学也好,或是对应的能帮助宝妈去实现每天能赚个五六十块钱的副业。培训也好,这个价值是大的。但是你要去单纯的去接电影推广。


第一,对你的账号要求高,你可能要几十万粉丝以后你才可以结。第二就是前期的筹备时间太长,你需要等到你账号几十万以后你才开始变现。第三就是这一类的变现价值并不高,你除非有大矩阵对一个普通人而言,去做大矩阵或做一个大大号,这个消耗周期就太长了。好,这是两个反面的案例。ok 好,那带着这两个反面案例的一个问题,以及如何在做好呃咱们账号的定位。好,带着这两个反面案例的一个嗯一个问题。然后再加上我们新的问题,如何做好账号定位,然后我们开启咱们第二趴的内容。好,我们先给到一个公式,一个好的定位应该等于你的变现方式。你的变现方式直接决定了你定位。比如说你现在这个变现方式,你到底是同城探店,还是给自己店铺引流,还是做支付费,还是做课程分销,还是做餐饮加盟,还是引流思域给自己现有的业务赋能。好,这是你的变现方式。


你确定了编写方式,你再去确立你的信任背书。这个信任背书分很多种,比如说好你是做餐饮加盟,这是你的编辑方式。那你的信任背书应该是什么?第一,你可以是展示你是一个餐饮老兵,你在餐饮行业摸爬滚打很多年。ok 这是第一个,这就是你的信任背书。你是一个非常呃餐饮行业非常资历非常深的一个人,这是第一种。第二就是你现在这个项目很容易赚钱,而且加盟你的人都变现了,而且你亲自去采访他们,他们能给你一个很好的一个反馈哈,这个是不是也是你的新人背书,这是第二层新人背书。第三个新人背书是你已经非常成功了,或者说你这个项目已经拿到了多少个融资了,它这个项目前景非常大。你再去讲述你的初心,再去讲述这个项目的一个背景。ok 这是不是也是新人背书。好,你的差异点你的差异点其实就是你人设上的一个点。ok 比如说你再去给大家。


你甭管这个感情是真也好,是假也好,你本身去给大家讲述你的初心,对吧?你的价值观你为什么要做这个餐饮项目?你的一个宏图是什么?其实这就是你的差异差异点,这就是你的差异点,这是其中一种。或者是说你就是一个土老板,你就是一个土老板。ok 好,可能初中毕业以后就没有继续上学。你可能就是一个贫苦出身,但是你在餐饮行业摸爬滚打那么长时间,然后终于找到了一个很好的项目。然后你再讲述你自身的故事,然后告诉大家这个项目ok 啊继续建立你的人设丰富你的信任背书。这其实也算是你的一个其中的一个差异点,或者说你产品上的差异点。比如说你这个餐饮项目,你可以保证必须是夫妻店。如果不是夫妻两个人做好,那你不对外加盟,这是不是就你的差异点其实有人就这么干,对吧?有个餐饮项目就这么做的好,这第一个。第二个就是你产品本身就一定有差异点啊,还有就是你人有没有差异点,如果你是个土老板形象。


你就是有钱,ok 也可以,你或者你能不能保证,比如说三个月内以后不回本,我这个免费退什么加盟费啊,一样也可以。这都是你的差异点,你要在不同维度去找你差异点。我们刚才举了一个餐饮加盟的例子。好,我们现在再举一个例子,我们再举个案例,比如说你是卖二手车的二手车,你的便利方式很简单,就给粉丝呃售卖或回收一些二手车,对吧?那你的信任背书应该是什么?你的信任背书第一个就是你可以讲你从业的资历,对吧?你在二手车行业十年了,对吧?这第一你心里背书。第二就是你能不能在一些。


在一些细节点上或一些设计上去体现,你这个人很正直。其实二手车就是一个诚信嘛,就不会骗别人嘛。好,这是不是就是你的信任背书。如果你正好长得很憨厚朴实,那这个差异点憨厚朴实是不是有你的差异点?而且这个差异点是反哺你的信任背书。好,这是第二个案例。第三个案例,比如说你是一个律师或你是个老师。好,你的辨认方式可能是一个支付费或者这个咨询服务。那你的信任背书什么?你的信任背书是不是要是你拿了多少奖,帮助了多少人啊,你是什么骨干教师,对吧?你能拿到多少荣誉,这些是不是你直接证明你自己的心理背书。还有就是说我以一个十年从业者的身份告诉你,我一个十年从业的老师告诉你,我一个二十年教学经验告诉你,我以二十年的律师生涯告诉你,对吧?这些是不是都是你的信任背书。如果你加上你的信任背书以后,那么你的内容和你的文案是不是更丰富更立体。如果你正好有差异点的话,好,那你这个定位以及。


辅助你的变现是不是就更顺畅更自然一些呢?好,这是我们讲的定位。所以说定位呢我们要遵循这三个公式啊,第一个就是要先确定你的变现方式。你的变现方式直接决定你的定位,然后呢再去寻找你自己的一个信任背书,从多个维度去寻找自己的一个信任背书。好,还有呢就是你的差一点。好,我们直接上细节就怎么去发现你自己的一个信任背书,如何找到你自己的一个信任背书。第一个你可以从你自己的身份你的身份如果你是个老师或者是有技能要求的人,你的学历好,北大毕业是不是就一个很好的一个身份象征,好你的证书你拿了什么奖对吧?什么奖项,什么荣誉,或者说某个排行榜的什么又三十之类的,对吧?这些都是你的一个证书啊,证书和学历的一个一个背景。好,还有就是你的职业背景,比如说上市公司某某某项目经理对吧?什么字节什么前员工一系列创业出来都是这样都是这样的。


尤其是教运营的,是不是也是在夸称自己是啊之前在某些大厂b a t 里工作,对吧?啊,这都是你的一个呃职业职业背景,还有一些你的特殊经历。比如说你负债五千万。


二零二一年靠什么翻身了,这是不是你的特殊经历,这些都是你的信任背书。只要能巩固让别人信任你,相信你觉得你靠谱都是你的信任背书的一方面。好,这是从身份方面,第二就是从成绩方面你取得了什么成绩。比如说第一你赚到了多少钱。第二就是你帮助了多少人,实现了什么什么的东西啊,这是不是也是你的信任背书。第三就是你的逆袭的经历。好,本来负债现在ok 好,第四呢就是标志性事件或者是共情事件。这个标志性事件或共情事件怎么举例呢?每个行业里都会有一个让你特别有成就感的。


就比如说你律师行业,你可能讲一个共情的故事。你在零几年帮助一个呃,没有钱付你律师费的人,什么打了一场什么什么的官司,官司最后帮他取得了什么什么效果。这其实是不是就是你共情的事件。虽然那那一场官司没有挣钱,但是呢你觉得呃突然找到了自己人生的意义,或者是你这个行业的意义,感觉自己得到了一个尊重。这个是不是你的共情事件和标题事件,你是不是就可以把这个事植入到你的内容里呢?好,当别人当你的粉丝看到你这条内容的时候,你是不是就更丰富了你自己的人设,以及让你这个i p 更立体。好,我们这是举了其中一个案例。


还有一个老哥,他是做投资的。嗯,他当时看到一个项目投了三十万,最后这个项目是翻了十五倍还是三十倍,我忘记了,他就抛售了啊,他就抛售了。ok 好,但是呢现在那家公司的市值以及估值。


他呃用他的话说,就是如果没抛的话,嗯,他现在能赚的是不止当时钱,相当于间接损失了几千万啊,而且这家公司马上就要上市了啊。对,这个是不是就是他投资的时候的一个标的性事件,以及来证明他的眼光。我虽然没有赚到最后那么多,但是我最开始在天使轮选择投了他,这是不是也是他的标志性事件,他是不是可以就把这个植入他的内容里。ok 好,这是成绩。然后第三个呢就是形象你的打扮对吧?你的穿着打扮,你的谈吐气质,你的拍摄环境,你甚至说去秀你的豪车,在豪车里的拍摄,这是不是都是你的形象为你的信任背书呢?


ok 我们的信任背书不仅仅不仅仅可以写在你的简介里,也可以把这些东西放进你的内容里,好,放进你的内容里,就是拉近你与用户之间距离的。


是拉近你与用户之间的距离,然后呢能让用户感知到你这个人是真实存在的。你不是包装出来的,你不是纯念文案的,ok 你是鲜活立体的,这全都是加分项。ok 所以说呢你要在自己的内容里尽可能去植入这些你的信任背书。好,比如说我们刚才说了,老师十年的,比如说十年的从业者或二十年的从业者,怎么去说自己的信任背书这个事呢?你就完全在举例某个内容的时候,完全可以讲到我以二十年的从业经历告诉你千万不要什么什么什么。我以十年的律师从业身份告诉你,遇到这种情况下应该怎么怎么正确处理,对吧?这类型的东西都可以啊,其实你不无形之间就在透露自己的信任背书,透露自己的信任背书以后就可以增加很强的信任。ok 信任值让你本身的内容也会受益。好,ok 为你的内容加分儿。


好,我们这边说一个案例啊,这是我一个朋友的案例,就是他是在做高考志愿的填报。高考志愿的填报。好,但是因为他长相太年轻了,对吧?长相太年轻了,不被信任。因为高考志愿填报和医生这个角色,大家的一个第一反应什么呢?一定尤其是呃父母那那个年龄辈儿的,他们第一个印象一定是你越资深,对吧?你年龄越大,认为你的经验就越丰富,你是一个年轻人,反而我觉得不会相信你。ok 好,那我们怎么给他植入他的信任背书呢?而且他的呃他的学历也不好。


比如说他是一个清华或北大毕业的,他可能会更好。但是呢你不是清华北大的,但是他又不愿意自己吹嘘自己,那怎么办呢?ok 好,给他这一招,就是在他后边多挂几个锦旗,你看只能看到一个哈,这一开始挂了一个效果立马不一样了。对,挂了一个锦旗,因为你刷到以后,你会发现啊悉心指导一代新人,对吧?好,ok 就类似于这种,因为他前面视频还有拍到很多锦旗的一个背景啊。


是通过锦旗是证明什么呢?是证明别人他帮助过别人,而且很好。别人给他送了一个锦旗。尤其是志愿填报这件事,是孩子的终身大事,这个是不是就建立了一个信任背书,而且这个信任背书相对来讲说比较委婉,就是不是解决了他这个事。所以说呢我们要去在拍摄环境上下功夫。


如果自己没有信任背书,一定要找到一个适合自己的一个点去植入你的信任倍数。而且它这个做它这个呃账号做的很好,因为它的引流效果非常非常好,就是只做一个城市的高考志愿填报,而且变现价值很高,就是引入到词语,在词语里去做变现啊这么一个动作就可以增加他的信任值,对吧?如果你也缺这些东西,你是否也要去思考一下啊,怎样才能提高你的心智背书,或者说怎么去发掘一下你现有基础上有一个很强的信任背书的点,让别人产生一个信任。


ok 好的,嗯,好,下一部分呢就是如何找到你自己差异点。差异点的话,你可以从几个方面呃去找。第一就是你自身方面,你的职业差异点,你的外表,你的兴趣爱好,你的表现力,你的个人的优点和缺点,不要只想着优点。比如你长得帅是个优点,优点,然后是个差异点。缺点一样是一个差异点。比如说你长得很丑,对吧?你长得很丑啊,其实我觉得这是一个优点啊,因为平均这个东西太多了。


但是极致的好和极致的差都是差一点,这些差异点都可以利用。ok 甚至说你身上的某些缺点,你某些先天性的一个不足,都可以成为你的差异点。我们要的不是优点,我们要的是差异点,能让别人一下记住你。比如说你的职业,假如说你之前有是有过当兵身份,有过当兵的从业经历,ok 你再去做生意,大家就认为你很正直。对吧这是一个天然的一个印象。这天然的一个印象ok 是不是好?比如说你是一个。


做呃卖健身卖健身产品的对吧?卖健身产品的你自己就是很强壮,你的外表又很强壮。好,那这其实就是你的差异,就是你的信任值啊,很信任你啊,对吧?如果你是一个卖健身产品的,你自己又瘦瘦巴巴的很瘦小,那我凭什么去相信你呢?ok 好,第二个就是你能不能在你产品上找到一些差异点。好,有些是产品设计上,设计上也是差异点。还有一个售后和服务上。好,比如说我是做餐饮加盟的,我可能就是只招夫妻店夫妻才能加入,不是夫妻的号通通拒绝。还有就是三个月赚不回来什么什么钱啊,我就直接全全额去退你的加盟费o k 这是不是你产品上有差异点。


你要寻找你自己的差异点,还有就是你自己一个性格上差异点,还有就是你内容上差异点和别人不一样的内容切入角度。如果大家都是在卖一个产品,而且对这个产品的切入角度都是一样的话,那你能不能去找到另外维度的差异点?不仅仅是讲干货知识去吸引别人,而是说从利润维度去吸引别人。好,我们给大家看一个我们大航海的一个案例。


好,这个是大表姐,她在做take talk 培训。如果你想到培训这个,你第一个是不是想到的就是我去讲take talk 一个培训知识,对吧?我去讲培训知识干货的知识干货的知识,去吸引对的人群。好,这个大家都是这么干的,那我能不能换一种态度去做呢?啊,后边这个案例我们还会再讲哈,我们先简单裁剪一步。因为大标题本身它是一个很有亲和力,它其实就像你身边的那个女同学啊,就是我相对来讲很普通啊。我是告诉你我普通人能干成的事,你一样也可以。其实委婉是在传达这个消息。一个女生自己做副业啊,我可以你也可以。因为我们做的不是重资产,我们做的轻资产是它更多偏向于个人的副业。好,它的内容上也做了一个差异化的一个调整,就是别人分享干货,而他就直接晒自己爆单的快乐。我只要晒我自己爆单的快乐,更容易被记住。那他那个爆单,他做出那个成就是不是也是他的信任背书的一个案例呢?


对吧他是不是也是啊成功的去给自己的一个信任背书加分呢?好,同时他找到自己一个差异化啊,他就像你身边那个女同学,我普通人可以办成事儿,你也可以完成啊。ok 副业嘛,我本身就是吸引一波想做副业的一个女生。好,ok 直接晒自己的一个爆单的快乐更容易被记住。ok 好,这就是它的一个差异点。所以说呢综上所述,你是否要找到你自己的差异点,先找到变现模式,再找到新人背书,最好能找到这个差异点。


当然这个差异点不是必须像,如果有的话当然更好。ok 好,如嗯还有就是差一点不求多,你要选择一个点,做到极致即可。好,我们在这儿说一个差一点的问题。呃,你并不一定非得是你的优点才是你差一点,你完全可以找你的缺点。我举个最简单的例子,你负你负债五百万好,如何靠抖音翻身或负债五百万,如何靠直播带货翻身,其实这个就是有话题。


大家可能会看到你嗯还债还债的第一天,还债的第二天还在第三天,还在第四天,对吧?这个是不是就有话题也可以帮助你去做流量,这是第一个。第二个就是假如说你有先天性的残疾,当然我在这里没有任何贬低的意思啊,对很平实的一个看待。假如说你是有先天性的残疾,其实你可以利用好你这个点。


大家对嗯命运不公的人有种天然的怜悯之心,天然的怜悯之心。而且如果你命运不公,还那么积极向上,那么努力,那么励志,那么奋斗的话,那么你天生这就是你的优势,就是你在做任何其他东西的时候,你只要和励志这个点以及挂钩,大家就会对你产生同情,而且你的流量就会不一样,这其实也是我们后边要讲到的共情点共情点。ok 所以说呢你要综合去找到你自身的一个差异点,你自身的一个缺点。


缺点也可以转化成你的优势,并不一定,缺点就不好。我们最终要找的是差异点,并不是你的优点,你的缺点一样也ok。好,希望大家能有这么一个认知。好,ok 咱们这个课程总结一下,就第一定位直接决定你的变现能力。因为定位直接影响你做什么样的内容,而内容的精准度又直接影响你的受众。好,第三就是做定位时呢,我们可以参考这个公式啊,变现方式,加心理背书,加你的差异点。


ok 好,有些时候呢你需要秀肌肉,秀你的成绩秀你的特殊经历。因为这样是建立你信任背书最好的方式。如果你能把你的信任背书同样植入在你的内容里,当然更好。因为你这样的人设会更有温度,会更立体,更丰富。

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