2022年,普通人赚钱的最佳机会

那今天的课程呢,我们来给大家要讲两个知识点,一个是普通人在抖音的赚钱机会,还有没有?第二是抖音商业i p 的第一步将如何展开。


那么首先我们来讲一下普通人在抖音的赚钱机会。我们来问大家一个问题,普通人在抖音赚钱还有什么机会吗?


很多同学都会问这个问题啊,大家都会觉得现在的抖音啊竞争可能是非常激烈的啊,整个生态里各种各样的能人,各种各样的达人明星,还有一些大佬啊都已经纷纷入局进场啊,而且做出了比较惊人的成绩啊。不管是带货数据啊,还是一些卖货卖课程、卖生意啊等等,这些商业模式都已经在抖音里进行了一个很好的实现。那么作为一个普通人,还有没有进场的机会呢?


其实今天啊波波就会给大家一些近期的一些真实的案例啊,有图有真相啊。就在刚刚过去的两个月时间啊,就是波波作为这个生财有术大航海的船长啊,经历了整个的一个过程。这个生财有树大航海一共有啊一千五百多名同学参加啊,到目前为止已经跑出了一百六十多个成功的变现的案例。当然这其中有的人啊表现的比较多啊,可能挣了几十万甚至过百万啊,这个是比较厉害的数字了。也有些同学呢啊通过两个月的时间在抖音里赚到了第一笔钱啊,可能是一个几百块钱或者几千块钱的小生意。那这些成功的案例啊都在佐证着普通人现阶段集团抖音依然是有能力的。那么先看第一个案例啊,这个是一个呃达人的。


2022年,普通人赚钱的最佳机会


账号啊,就是陈亚东啊,他是一个啊连续的创业者啊,曾经在线下有一个环保的生意啊,那么呢经过啊生财有术这个大航海提炼了一个啊标准的一个棋盘的文案。就是我的十年啊这样的一个文案模板啊,他把他自己的十年的经历的高光时刻啊,整理的成了一个短视频的段子啊。那你看我们可以看到啊,就是在这个呃这两张纸上面啊,就是他把他十年的一些啊比较优秀的经历啊,反复的这个推敲。然后最后做成了一个短视频的文案。那这条文案呢也是它的置顶文案啊,那我们看到在后台的曝光有啊四十多万次啊,就是显示了它的浏览量。那这个视频呢就是让很多人因此认识到了它,然后从而啊成为了他生意的伙伴啊,他通过这这种在抖音上获得大量的这种关注,然后从而得到了一些合作的这个case 啊,总总成交额呃在十万以上啊,这是一个第一个普通人进场的案例。那我们来再来看第二个案例啊,这个案例呢也是有图有真相啊,它是一个在抖音里卖课程的案例。


那这个达人呢啊就是金角大王啊、alex 啊,这个达人呢啊他是也是刚刚这两个月才经常抖音开始变现的。他以前是一个程序员啊,我们看到他他前面这个python 炮灰啊,他是一个啊这个比较资深程序员,自己呢又比较擅长讲一些东西。那么他就把自己的这个呃擅长的这个能力呢变成了一门课程啊,一个编程的入门课。啊,通过在抖音里卖这种引流的课程啊,通过投一些宣传啊,带来一些这个用户啊,那通过这些用户呢去买这些引流课程,同时呢又转化了一些后期的一些高单价的服务啊,它总共的变现还是比较可观的啊,就是整个变现的金额是有几十万之多啊,接近五十万啊。这个案例也是呃比较出色的一个啊大航海船员的案例。


那我们再来举一个啊,就是我们再看这个案例啊,这个更是有图有真相了啊。通过短视频引流啊,然后做到了你看一个收益啊,赚了啊两万多块钱啊,两万九千多块钱,将近三万块钱。那这个都是真真实实的刚刚发生的二分之一。而且我们发现一个共同的特点,我们回看这两页ppt 啊,我们看到这这些呃新入场的同学,他们的粉丝量并没有太高啊,这个足以证明抖音现在的这个平台,就是说其实它的变现能力。

是不和你的这个账号有没有很多的粉丝,你是不是一个大网红啊啊,是直接相关的。其实如果你能让啊看到你的人啊了解到你也是一个啊在某方面啊有很独到的一些呃认知啊,在某些方面有很很强的一个业务能力。那你也可以在抖音里产生成交和变现。


ok 那这几页p p t 就成功的啊解释了抖音现在普通人依然是有非常大的机会。而且啊波波建议大家啊,就是如果你在本身的这个呃线下,或者是在呃其他的一个平台有很好的商业模式,是非常适合现阶段往抖音里去办的。

那么我们再来介绍一下这门课程啊,这门课程啊不不,其实大家已经报名了啊,就是波波为什么还要在这里去重新的再给大家讲一遍,这门课程能给大家什么?其实这里面我想强调几个关键的知识点啊,第一个就是品类红利。

啊,这个词我先讲一下它是什么意思啊,就是何为品类红利就是任何的我们想在抖音里做的一门生意啊,他都需要进场的时候,都需要去寻找品类红利。因为生意的本质就是避免竞争。啊,如果我们进去啊,直接选了一个竞争非常充分的啊赛道。那这里面都是头部玩家,都是高手,都是专业团队。那我们上来选这样一个生意,然后经常抖音本身,抖音我们也没玩的太专业,对吧?那这时候跟他们竞争肯定是要亏钱的,肯定是要很费劲的啊,就是做不过他们最后就失败了。所以说我们要选出品类红利。这个品类红利的重要性是高于一切的。


啊,那所以说最开始这门课程啊,也就是今天我们为大家带着大家来了解一下怎么去寻找品牌能力。第二就是商业i p 就是我们要做成的一个最终的一个状态。就是有了这个商业i p 就是我们所有的生意,我们所有的引流获客都变得足够的简单啊,成本都变得足够的低。这个就是一个成功的状态。那当然有一些企业他已经有商业i p,有一些有品牌了,有些企业或者个人啊。那他进场抖音,他可以什么只需要学习一些技巧啊,就是在抖音里调整出一个商业模式就可以直接进场了啊,而且它的流量成本应该不会太高。


那我们很多同学可能像刚才进场的几个案例一样啊,就是大家都没有已经就是在线上或者在抖音里没有一个很强的商业i p 或者品牌的时候,那这个是我们要达成的一个目标啊。那这个东西呢就是说如果已经有会有优势,如果没有,是我们要做的事情。下面我们来讲模式与技巧。模式是大于技巧的啊,我们先说一说技巧啊,就是技巧它是一个随时可以去学习。

但是变化也会很快的一个周期。


啊,就是我们如果掌握了一些技巧,不管你是短视频的爆料技巧,还是直播间的一个起飞的技巧,对吧?那这些技巧都可以在短期帮我们的账号,帮我们的这个内容啊达到一个很大的曝光量,达到一个很好的转化。但是它都是短暂的啊,就是任何一个技巧啊,它都有一个时间周期啊,就是在知道的人少的时候,它是最好用的。但是一旦很多人知道有可能啊引起用户反感,或者是呃平台升级了这个算法规则啊,就是这个技巧的作用被逐渐的降低了,甚至是不能用了啊。在模式呢是一个就是说我们在用不断的这种技巧学到的技巧,掌握的技巧去呃达成变现以后要形成的一个竞争的门槛。啊,通过这样的一个有效的竞争门槛,就可以保证在我们将来在没有什么技巧的情况下依然能够。

持续的稳定的、成功的变现。


那本门课程呢基本上会包含大量当下好用的啊技巧啊,这个是帮助大家期盼自己的生意。经常抖音做商业i p 用的啊,那这些东西是呃大家能够直接学到,而且能够直接应用的一些东西。后面黑牛老师会有大量的篇章来讲这些啊。那但是呢我们不能说我们学了一些东西,我们就用了一两个月两三个月。然后后边我们又要去什么,还是要研究技巧,一直这个持续在一个研究技巧啊变现。然后技巧过时研究技巧这样的无限循环中,我们要通过一段时间的技巧的掌握,然后把自己的商业闭环跑通。然后在这个过程中要建立一个成功的商业模式,降低各方面的成本,然后提升自己的竞争力,建立自己的一个在抖音生态里的一个门槛啊,也就是你在抖音里找到了一个生态卡。

卡位我举个例子啊,比如说波波之前啊在抖音里啊打算做一个生意,就是卖童书啊。那我们看到很多账号都是一个账号在卖童书。所以波波在这儿想到了一个点,就是我可以短期做起一个啊买童书的账号。那我为什么不啊做一个呃小型的啊直播基地啊,通过举证式的账号,我可以同时做十个这样的账号。这样的话我的主播培训啊,我的招聘啊,我的这个呃是供应链的复用啊,这些东西都会极大的降低啊这个做号的成本啊,做一个号可能啊需要花掉啊一百万。但是我做十个号并不是需要花掉一千万,可能三百万啊就可以达到十个号都能起来的一个状态啊。所以说这个就是在用技巧起号的过程中去形成一些。


更强的模式啊,一旦这些十个号都起来以后,它会形成一个更强的势能。能够让我们在货品的价格谈判过程中,以及在整个的公司的品牌价值。还有这个综合实力面前面啊,都会形成一个更强的啊壁垒啊,不知道大家。


对这个部分啊是否一定了解?就是抖音商业i p 是什么?


商业i p 的本质就是打造形象对象,可以是账号、店铺、个人甚至是产品商品乃至品牌啊,能够被人记住是你的能力啊,能够被人记住的同时。还能够让人对你建立某种程度的信任啊,就会成为商业变现的绝佳路径。啊,可能有些人因为长得胖胖的啊很可爱啊,被人记住了。有的人是因为名字很奇怪,也能被人记住,对吧?还有一些产品对吧?因为直播间的小姐姐跳舞也能被别人记住啊,这些都能够被别人记住啊,也都能够啊吸引大家的注意啊。那这些呢可能会啊导致一些啊变现的优势啊,但是它绝对不是一个成功的商业i p。


成功的商业i p 需要让用户啊在记住你的同时啊,能够对你产生很多程度层面的信任。


成功的商业i p 能够让用户啊在记住你的同时,还能够对你进行可高程度的信任啊,那他会相信啊在你这个直播间买东西会便宜啊。他会相信在你直播间买的东西质量好啊,他会相信你的短视频讲的知识是非常有价值的啊,是值得信赖的啊。那这些东西啊都会成为啊你卖产品啊,卖课程啊,卖服务的一个很好的一个助力。


那我们接着来说,为什么要打造抖音的商业i p。

啊,因为很多人啊之前啊没有做过生意,或者是有些人之前在线下或者是在呃互联网里做过生意啊,但是没有在抖音做过生意嘛,在抖音打造商业i p,无非就是要在抖音里做生意嘛。就是我们要在抖音里赚钱嘛。


啊,那那选择抖音的关键是什么?那抖音它有什么优势吗?啊,就是它有什么值得进场的一个理由吗?啊,那核心理由是什么呢?抖音能够赋予我们两个主要的能力。第一个就是引流能力啊,这个流量大,爆发力强啊,重点不是流量大啊,流量大大家都知道了啊,就是抖音六一日我每个人每天啊将近两个小时啊,都抛在抖音上啊啊这些人已经被抖音打好标签了啊。那么如果呃我们的信息想要触达这些人啊,就是在抖音平台是一个最高效的平台啊,那这个就是抖音流量大的一个呃这个情况。那更主要的是什么?就是抖音的爆发力强,我们听过太多太多这样的案例了啊,就是什么带货一个或者是某个品牌。因为一次事件营销这个。


平时平平无奇啊,一夜之间卖了好几个亿,对吧?还有一些。


呃,互联网大佬也在纷纷的入局,抖音干什么啊?有的开始卖货啊,有的要先做扶贫打造人设,然后再卖货啊,卖客啊、卖服务啊等等。

还有一些抖音里面的一些素人啊,小网红啊也都震得盆满钵满啊,这是抖音是一个。

啊,就是爆发力强的品牌。


就是它可以就是让你啊在短短的呃几个月时间,甚至是一个月时间都能够快速的变现啊。

几万几十万、几百万甚至上千万。

嗯,而且啊就是短视频的这个给用户啊带来的这个信息的。


除了呃i p 更容易被信任,引流成本低,流量还可以外移。就是很多在抖音里啊非常爆发力强的事件,也会在朋友圈啊也会在其他的这个互联网的这个新闻站上进行一个破圈的报道,对吧?破圈的这个呃引发。

啊,除了大佬网红草根也有机会做起来,大家都有机会赚钱。


那么引流能力说白了,那我们要说更重要的一点,其实是被很多人同学忽视的一点。

引流能力说完了,我们要说更重要的一点,呃,往往是被很多同学忽视的一点就是高效的运营能力。


就是在抖音啊,我们可以把这个互联网变现逻辑里边的内容运营到关系运营,再到案例运营啊,可以很更高效的来完成。我们想一下啊,就是传统的一些互联网平台啊,不管是搜索引擎还是电商平台还是社交平台,那么都需要一个强大的团队去完成啊内容运营。啊,可能一些种草的文案啊,种草的视频,然后关于运营可能是加到私域啊,给客户进行一个呃关系的维系。然后案例运营就是把一些经典的啊高光时刻啊就是持续的触达我们的深度用户啊,这样的动作完成可能都需要几十人的团队。


那在抖音里对吧?我们可以用一个人啊去拍短视频,同时这个人开直播啊,然后这个人在直播的过程中啊,除了关心运营,还可以讲一些优秀的成功的客户案例。那这样的话其实可以围绕一个人把这个需要一个团队几十人的一个运营事件进行有效的啊更高效的啊运营。


同时呢就是短视频加直播,加店铺加买量的模型,效率是非常高的啊。就是它的这个中间的衔接环节衔接的非常紧啊,这个流量损失比较小啊,一个人代替一个团队真的就成为了可能。

好,讲了那么多啊,我们来看一些案例啊,让大家更直观更形象的感受一下啊,抖音平台的一个优势啊,我们看普通人成功的案例啊之一啊就是。


有专业技能的普通人啊,在抖音里应该怎么做,对吧?我们看到的这个呃直播间的截图是一个小姐姐啊,他们是一个就是应该是一个健身课教练啊,他们在直播间里啊去给大家上这个跳操啊、健身课啊。那这样的一个直播间啊,就是在线人数可以做到二点一万啊,就是有二点一万的这种用户啊。在看这个直播间,同时呢在学习跳操的过程中呢,他们也会穿插一些产品。我们看到这个直播间穿插了一个这个啊非常啊精美漂亮的一个鞋子啊,对吧?在这个可能看直播间的这个女性用户啊,就可很有可能就是购买的这样的商品。


那我们再看一下,就是利用抖叉叉数据平台去搜一下啊,就是这个搜索形体我们可以看到啊,就是有上万条的啊,这个大人的账号是这个方向的。那也就是说如果我是一个。

擅长啊形体的一个呃。教练啊,老师教练啊,那么我可以在抖音里开一个这样的直播间。因为有已经有太多的人去开两个直播间了,对吧?那呃。


我们看到有不少啊这样的账号的粉丝数已经非常高了,而且肯定都进行了各种各样的变现啊。除了这个能够卖货呀,有的人还可以卖课程啊,甚至有些人还可以就是说我的这个实体店啊,你可以来我这儿来嗯来学习,来这个来买这个课时啊,来买一些这个周边的一些产品啊,这些都是可以进行的变现方式啊。那现阶段比如说我们再进场这个类目可能就会面临着和这。

啊,一万多老师去竞争的一个关系。如果你的各方面的水平是优于呃大部分老师的,依然是可以进场的。


我们继续再来看下一个案例啊,就是普通人的陈冠霖之二就是实体生意怎么和抖音相结合。我们看到啊这个这个是一个波波团队真实的一个操盘案例啊,就是我们帮助了一个啊肉店的老板啊,去利用一个达人种草的方式啊来引流啊,成功的帮一个就是说呃没有什么可流量的一个店铺啊,达到了一个成功转化啊就是的一个效果。我们看到左边这个是呃我们团队帮助这个店铺选到的一个。

啊,达人账号啊,然后我们嗯在一个东北的一个地区啊,当在当地选了一个这样的一个达人账号。然后当时是花了五百块钱请达人啊到店铺拍了一条啊,拍了一条这个针对这个店铺的主销产品啊,就是猪肚猪大肠做了一条短视频,然后嗯给这个短视频投了三百块钱的抖加的本地流量。


我们看一下这个实际的投放效果啊,消耗金额两百九十八块七毛四,对吧?整个带来的本地同城的播放量是一万九千多啊,将近两万。

那互动数据产生的评论量十三个,分享量五十三个,就是呃这样的一条视频,我们总共花费的成本啊五百块钱,请达人来拍视频。然后呃三百块钱抖加整个的成本不到一千块钱,它带来了什么样的效果呢?就是第二天开始连续一周啊,店铺的这个呃每天早晨一小时啊,就是所有的这种产品都卖光了啊,就是猪肚啊、猪大肠啊,还有一些其他肉类产品。


甚至是有一些来赶来的这个用户啊,就没有买到加了老板的这个微信啊,就说你给我寄吧,你给我发货吧。还有两个外地的同学来过来来买。


那这个效果是非常劲爆的啊,还有一些呃这个看到了这个店铺的生意,这么会做生意,还想啊去来学啊,怎么来把这个店铺引爆。还有就是呃怎么来呃做你的代理加盟啊等等这样的一个一个需求。那我们也就看到了,就是抖音的本地流量是非常强大的。那为什么啊这个流量会这么好呢?那这条视频到底是怎么拍的呢?实际上我可以这里给大家讲一讲细节啊,就是呃这条视频我们成功打造了这个店主啊老板娘啊,他的一个小人设,就是我们这条视频中央讲的是老板娘有洁癖啊,就是所以他家的猪肚他会弄得很干净啊。那这个而且这个这样的一个产品它主打的是本地的一些啊岁数稍微高一点的啊这个人群。那这样的人群其实平时的各种各样的广告竞争,其实对他们的这个流量增强并不激烈。所以说三百块钱窦价才能投出这么好的一个精准曝光量。哎,导致附近的这个居民啊,有些这个自己做饭的对吧?啊,爷爷奶奶爸爸妈妈们啊就是呃来买干净的毛肚啊,就一下一。

到了这个店铺的成交。


那么我们再来看啊普通人的成功案例啊,这个是也是波波自己的案例啊。就是我刚才提到的我们做童书的这个事情,这是我们其中的一个账号啊,我们这个账号在进场。抖音啊,第二个月啊基本上销售额就已经破千万了啊,就是啊达到了一个两千万左右的一个月销售额啊,当时也是在抖音同书类目下面拍千记啊,前面可能是更牛的达人啊,就是呃央视主持啊,或者是这个呃主持人大赛的冠军。那我们这个账号就是仅次于他们啊,就是在童书类目下排排的很靠前。那这个也是一个就是素质团队啊,之前也不是做统书的啊,也不甚至都不是做书的啊,也不是做抖音的一个团队啊。之前啊这个团队的负责人是在干旅游的啊,但是呢就是抓住了一个抖音里的电商的机会,就能快速的变成一个啊电商的玩家。


这个也是进一步的在佐证,就是普通人经常抖音是很有机会啊。


那么还有同学要问了,那就刚才说了这么多案例,那是不是所有的生意都能往抖音上搬呢?


啊,这个波波在这里不能说的太绝对啊,但实际上你看波波再举一个自身的案例啊,有图有真相,对吧?那我们做数据平台,那我数据平台能不能在抖音里做成交呢?啊,答案是可以的答案是可以的啊,那我这个图截图啊就是我们的呃老师林逸老师啊,就是呃带着我们抖叉叉数据平台,在抖音里面做变现的一个啊全过程啊。这个呃我基本上呃有抖叉叉的一个直播间的一个流量趋势图,对吧?还有一个就是呃巨量后台的一个呃流量来源。咱们可以看到啊,这个里面有付费投放的流量部分,有自然搜索的流量部分。还有就是短视频的引流,还有平台推荐的流量的占比啊,这些都能看到啊。


这就是一个呃你的直播间啊,这个流量进来的这个各种啊维度的占比。还有就是我们当时为了呃让数据平台进行成交,我们觉得直接在直播间里卖这个数据平台的账号是比较费劲的啊。因为很多同学连数据怎么用都不知道,所以我们就做了一个中间的过渡产品就是作为一个干货的知识的地图啊,来讲直播带货这件事儿。


那么很多呃直播带货的玩家啊进来以后看他直播间趴了一段时间啊,听了一些知识啊。对这个林逸老师产生了认可啊,对他的专业性,对他的案例,对他的讲解,对他的这个诊断分析啊都非常的认可了。以后。然后呢李老师会推荐大家买这个地图,然后系统的学习一下啊知识框架啊,那这个地图也不贵啊,就是四十九块九。那很多同学买了这个地图,买完地图以后呢啊他就基本上具备了一个呃进场抖音直播电商的知识体系。然后呢这时候呢他就需要通过数据平台去研究竞品,去分析啊商品哪种商品好卖啊,这时候就进行了一个有效的数据平台的转化。我们看到最右边这个图就是一场直播啊的数真实的前后端的数据啊,这个一般大家是看不到的。


啊,一般在抖叉叉平台上,大家能看到别人的前端的一些数据。但是后端的比如说我投放花了多少钱啊,我投放的投产比是多高,然后我带来的订单哪些是投放带来的,哪些是自然量带来的啊,这个数据都给大家真实的展示了。那我把这个自家的数据自报给大家,其实就是在进一步的证明啊,在抖音这个呃流量环境下面,其实绝大部分啊不能说全部吧,绝大部分的商业啊都可以进行有效的变现啊。只要你有一套啊从内容到内容运营到关系运营,再到案例运营的一个转化逻辑啊,你把这个商业模式给定义清楚,然后围绕这样的商业模式打造你的呃主播的人设i p 形,让用户形成信任感。最终就会产生成交啊,最终就会帮你做好生意啊,赚到钱。


下面啊我们进入啊课程啊正式的章节啊,前面都是种草的部分啊,就是进一步的让大家理解抖音生态进一步的啊做出更精准更正确的决定。那么下面我们就啊开始今天讲解的正题啊,商业i p 的第一步。


第一步,我们要进行自我审视。就是在进场之前,我们要明确一下我们手里到底有没有成熟的盈利模式。还有就是我是否曾经靠这个成熟的盈利模式有赚到过钱?


是线下也好,是在线上也好,就是我是不是曾经啊有一个赚到钱的商业模式。


啊,如果有,那么太好了,我们就尽量围绕着这个已经验证过的啊,我们自己能够赚到钱的商业模式啊,然后再把这个商业模式搬到抖音。


这样是最简单的。如果没有啊,这个也不用着急,因为后面的章节啊就黑牛老师会给大家列举十几种,在抖音里赚钱的经典模式,你也可以根据你的能力范围去选择哪个模式适合你。然后从模仿开始也是可以的。但是那个可能它的速度还有变现的能力,可能不如你已经有现成的模式且验证过要快要强。


那第二步我们要干什么?

啊,第二步,我们要干的事情就是寻找细分行业的商业机会。

我们可以通过啊数据平台啊。

典型就是可以通过走查查的数据平台。


我们通过榜单数据和关键词搜索,寻找竞争不太激烈的赛道。然后分析赛道玩家的能力啊,其实就是在给自己找一个生态的卡位。就是如果我们选特别强的赛道,比如说女装,比如说化妆品啊、美妆啊这些大的赛道,对吧?我要是全方位开战啊,我又做这个,全部年龄段啊,我又做这个全部的这个喜喜喜好偏好。那这样的一个竞争是非常激烈的,对吧?那我们有什么样的能力啊,是一方面。其次是我们要看竞争态势,也是一方面。比如说我擅长。

啊,做服装,但是我是开服装小店的那我怎么能和那些品牌的服装商家去打在抖音里去打,我尽量不要避开这些强大的竞争对手。我要去选一些细分的啊,去选一些小的啊,去选一些好打的对手打。就像这个呃这个叶问这个电影里边演的一个经典镜头,就是我要开武馆,对吧?我要先选一些软柿子捏,我把一些呃不行的武馆揍一遍啊,我上来就找叶问打。那我这个武馆就开不下来了啊,就是这样的一个道理。


那我们来看啊,就是实际上在这里波波想给大家植入一个小的概念啊,这个概念是什么呢?就是我们其实大部分的国人理解竞争啊都是一个battle 模型。


啊,就是是你死我活的竞争,就是我的生意要从你的手里去抢夺。比如说我看你啊做这个服装生意,我看你做这个家电生意,对吧?我我看你赚了很多钱,然后我觉得我也要干同样的生意。然后我要我要跟你竞争,然后我要比你的价格低去抢夺用户。然后呢,我也能赚到一些钱,但这我赚到了钱,你就会因此而少赚钱。因为价格被打下来了嘛,这个就是battle 模式。所有之前啊大部分的创业其实都是找了一个别人做验证的商业模式去去跟他battle,去把这个行业的利润打没。这个也就是我们现在经常说的,一个是内卷的出现,但其实啊就是整个的一个呃互联网的生态环境,整个的一个生意的这个系统啊,这个它实际上它里面有太多的创业的机会了,有太多的。


赚钱的机会了。我们其实应该去学习别人的生意模式生意思路,然后别人运营的一些呃办法,一些经验。但是我们应该尽量的去干嘛去去不要直接硬碰硬的竞争。因为硬碰硬的竞争就会让这个行业的利润变低啊,不赚钱最后导致灭亡。


那什么叫共生呢?啊,就是很经典的案例。就是如果大家都是吃草的动物,对吧?那有些动物因为呃不想跟大家所谓的这种吃草动物去抢夺它,就改吃树根了啊,改吃草根了啊。那这样的话其实可以形成一个共生,就是因为没有其他动物吃草根,所以说它就会发展的很好啊,所以说我们尽量在一个生态领域里面去寻找这样的机会。


那我举个实际的例子,比如说在去年年初的时候啊,抖音里面最做的最好的红利,最大的就是女装生意。


啊,因为衣食住行嘛,服装食品都是排在前面的,对吧?那女装这个生意的盘子很大,然后商家进场这块在这块就是形成了爆发。


啊,有疫情之后啊,就是女装是爆发的比较猛的那这个有很多的。


越来越多的强的商家去做女装了,那导致女装就变成红海了。就是再有一些中小玩家进场做女装,其实竞争会面临非常激烈竞争啊,这时候想要胜出是比较难的啊。那这时候有一些聪明的商家就是虽然自己擅长做做女装,但是他改了。哎,他发现这个平台里面做女性内衣的商家特别少,零零散散也不是很强。那他就干脆我就率先的在抖音这个流量生态里做女性内衣。


那这时候所有的女装用户是不是又重新变成了你女性,有可能变成你女性内衣的用户,而且没有人跟你抢这个用户了。就同样还是这群人,但是生意变了一下,这个流量成本一下就降下来了。因为没有证券。

那到去年年底的时候,女性内衣逐渐的也有人更多的人看到了,哎,杀进来了,然后把这个增强度也搞起来了,然后导致这个利润率也下降了。那这时候呢又有一些商家在第二年啊看到了哎这个怀孕期间的这个大码的这个女性内衣没有人进场。那这时候淘宝生态类目下面的这个类目下面的前五的一个商家,他排名第五啊,他就第一个进场抖音了,结果因为同行都没进场,他在抖音里迅速的把日销售额做到了三十万以上。啊,就是感觉很简单,他说他核心的胜出的点就在于什么呀,我的同行很强的对手都没有进场,对吧?那这时候其实就是波波课程前面提到的。


品类红利啊大于技巧啊,甚至大于模式啊,甚至大于i p。因为他也不是最强的品牌,有比他还强的运气的大码女性内衣。但是他因为进场早,这时候大家都没进场,所以说其他的一些红利都不如这个品类红利更强啊,这个概念希望大家理解。大家在围绕自己擅长的能力做生意的同时,一定要找,一定要看就是你你你这个擅长的能力的这个生意是不是有更擅长的。人。已经在抖音做的,如果有,你要考虑要不要去调整一下生意方向啊。如果没有,那太好了,恭喜你,你可以马上进场,快速的赚到第一桶金。


那我们再来看一些优秀的啊卡位变现的直播间数据,也也是来进一步的去看啊,就是抖音里什么生意都能做这个事儿啊,是不是真实的。我们看啊这个最左边的这个啊陡崖数据平台评级是评c 级的,我这个选的都是c 级的直播间,c 级的直播间也就是说呃是一个一般情况下是一个进场啊,三个月左右啊,前后上下啊。但也有可能有一些个别的会不在这个范围之内啊,但大部分都是这样的,就是流量也没有太强。我们看每一场直播都是观看人数在几千人。

啊,这样的直播间啊那这样的直播间你看第一个是卖瓷砖橱柜的,第二个是二手车的,第三个是什么呀?第三个实际上是卖房的,但是他们这儿没体现卖房。那也就说很多。


这样的服务,这样的生意也同样啊在抖音里做的非常好。你别看这些呃直播间,他的这个人气并没有特别高,不像头部的直播间特别高。但是我们看有很多亮眼的数据啊,比如说第一个这个涨粉啊,这一场直播涨粉了一千多人,那这一千多人肯定是对这个内容感兴趣的啊。那因为感兴趣可能趴这个直播间,趴一段时间,趴几天或者趴一周两周啊,可能就会产生成交,对不对?因为听这个呃主播讲的好啊,然后那这个二手车的这个呢也是啊就是同样因为二手车的人群可能会呃更小众一些。不不知道它是高单价还是低单价啊,但是点赞数也很高,对不对?你看这个点赞数也是比较高的,还有这个买房的一场直播也能涨几百人。


啊,所以说这些账号都已经成功的找到了自己的一个细分的卡位。


啊,他们都通过一个就是自己的一个擅长的生意。同时在抖音里找到了一个相对比较不错的细分赛道啊,这些赛道呢它可以稳定的持续的经营。啊,我每次直播都能涨,那么多粉丝都能产生这么多的一个潜在客户的池子。我可以用来我来挖掘。我每天都拍短视频,每天都直播,那么每天都可以获得很多新的啊潜在的客户啊,那这个都是一个非常好的棋盘的一个案例。


然后在呃大家入局抖音商业i p 的时候呢,波波要给大家几个忠告啊。就是因为刚才讲了一些认知层面的问题,其实就是大家在进场之前我需要解决的几个问题。那么根据上面讲所讲到的内容,我们又总结出来一些呃比较有效的忠告吧。这些忠告其实也是在我们两个月啊,生态有数大航海过程中,一千五百个船员啊反映出来的一些问题。因为有的人变现成功了,对吧?百分之十以上的人都赚到钱了,有的人赚的还很多,那还有百分之啊八九十的人啊还在路上。那么不是说呃他们最终不会成功啊,但是他们在过程中遇到了很多问题,有些人又重新回去返工,重新去找商业模式啊,做了一段时间发现不行,重新找商业模式做了一段时间发现不行。


啊,这个赛道选的不对,又重新选赛道做了一段时间发现不行。我这个人设好像跟那个不太相关,又重新的来打造人设来翻供了。但是呃波波希望在第一刻给大家呃引起大家足够的重视。就是很多事情其实你着急的去拍第一条视频,着急的去学第一个技巧其实是不对的。你在这个之前应该把一些最关键的东西一次性搞正确搞。对,其实能够达到事半功倍啊这个效果。


那第一就是把成功的变现模式搬到抖音,可能是最简单的啊,就千万不要这山望着那山高,就是看到谁谁谁以什么样的形式在抖音里赚到了多少多少钱。这个事情你很羡慕,但是你不是他,就是你可能做不到他那样啊。不管是从内容打造上,还是i p 的这个强度上,还是服务或者产品的优势上面,你可能都是有差距的。股权这个差距的这个难度可能要高于。这个其他任何事情的难度啊,这个是肯定是很难的。


然后呢,如果是啊没有啊,就是你没有一个商业模式的话,后面的课程会给参参考的话,你选自己合适做。第二就是在没想好变现模式,或者是没有找到与变现相对应的这种成功的i p 形象的时候,你就开始着急做的内容。


啊,这个是会很有可能是失败的。比如说有些人觉得哎呀这个可能一个搞笑的段子是不是很容易爆啊啊一下就可能几百万播放。那这样的一个段子爆了,你也涨了一点粉丝啊,对吧?涨了几千粉丝,那这几千粉丝会不会买你的产品,会不会买你的服务,会不会给你付费呢?因为他们并不认可你,他们只是被这个段子给吸引了,搞笑了,他们可能还会听你讲段子,但是他们不会去给你去做付费,让你赚到钱。


啊,这个事情大家一定要注意,千万不要着急的去学技巧。因为你学的那些技巧,它都是服务于前者的啊,就是我们的变现模式,我们的商业i p。


第三就是时间投入,心力投入都是成本。很多人呢就是特别珍惜这个金钱上的投入啊,比如说我投一百块钱走家去测一下这条视频好不好,他可能会很珍惜他甚至不舍得投。但是这条呃就是大量的拍视频都不起量,可能花了一周两周时间拍了几十条视频啊,都有都都有问题,或者是呃花费了大量的精力去去整整理去去做啊,去去这个时间上去投入啊,这个是不计成本的。这个我觉得是并不是最理想的啊,其实可能有些视频没报,是因为你的账号太早期啊。本来你这个视频是很优质的,但是因为平台没有对你的账号打上一个精准的标签。他测试了一些人看,但是这些人恰巧又不是这个视频所覆盖的人群范围啊,导致这条视频没有报啊,你可能就是说。


稍微给他加上一点助推剂,比如说投一两百块钱,可能他就能有更好的表现。


所以在这个上面就是说我们一定要清楚,就时间投入,心力投入都是成本,心力是最贵的。啊,如果你做了几次没有正向的反馈,你可能就放弃这件事儿了。那放弃这件事儿可能就是和坚持下来的区别就在于坚持下来多赚了多少钱,放弃就没赚到多少钱。那这个成本是足够高的啊,那时间投入也是成本。因为同样的时间在未来的情况下,一个小时你产生的价值可能会很高。但是前期你大量的浪费这些时间成本,反倒有可能使你少赚啊,少赚就是亏啊,就是比你花一点钱快速的赚到更多钱要亏的多的多啊。所以说这个概念大家也尽量要理解。


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