为什么800粉也能变现几十万?让抖音做你的生意「放大器」

第十二节课的标题是抖音赋予你的是引流能力。变现要从第一个粉丝开始。ok 好,那咱们就下面就从两大部分来拆解咱们这节课的一个主题内容。好,我们第一部分呢讲的是从玩流量到做内容会给大家讲,就是咱们前面给到的一些技巧和让你作品有爆点的方法。其实都是在玩流量逻辑,但是你必须要从玩流量逻辑过渡到做内容逻辑。这第一第一趴,第二趴是如何让内容为变现服务。我们如果确定了自己的一个变现模式,我们如何去做精准的内容,以及在做精准的内容情况下,我们会遇到哪些问题,以及我们学员的一些案例。然后给大家做一个拆分啊,希望大家能从他们身上吸取一些教训,然后能找到一些启发和灵感,继续去做自己的一个内容。


为什么800粉也能变现几十万?让抖音做你的生意「放大器」


ok 好,那我们就从第一趴开始。第一趴是从玩流量到做内容。好,我们先说两个核心的本质,抖音的整体趋势,它是在去同质化内容的。就你之前的话一个爆款模板,一个纯爆款文案可以无数无数次翻拍,翻拍无数遍,尤其是微商体系下的爆款内容,对吧?好,三句话让男人给我花了十八万,就类似于这种微商体系下的内容。因为这类的内容它就是爆火,天然去带有这种槽点啊,天然去带有这些争议点。ok 这就属于同质化内容,纯文案的人设,它其实没有什么核心竞争力,它只是一个流量工具。你想想,如果这条文案是爆款文案的话,你去讲和另外一个演员去讲。其实演员的表现力要远远大于你了。如果做人设的门槛这么低的话,那么你存在的意义就不大的。我们永远比不上一个演员群演爆款文案的表现力强。


好,ok 其实纯文案的人是没有太大的核心竞争力。我们要去理解这个地方。另外就是抖音的整体趋势,也是在去同质化的内容文案纯文案的东西和我们之前讲的一些小技巧,它只是一个流量工具。你要利用好你的流量工具。比如说你一开始去做抖音的内容,你可能你流量很差,然后你做的东西是干巴巴的知识。ok 我们借用一些小技巧,在我们已有的百分之八十的文案逻辑上。


加百分之二十的小技巧,让这个文案,让这条视频有流量,同时呢还会影响你自己的一个人设。而且这个人设是真实的。ok 好,这是第一点。第二点呢就是流量数据。好,它不一定能变现。流量数据好不一定能变现啊,只有内容为转化做服务才能做好变现。我们举个最简单的例子,比如说你用啊黑丝对吧?小姐姐扭来扭去啊,然后你去卖男装这件事可行吗?他可行,他流量数据好吧,流量数据一定好。但是呢你黑丝这波小姐姐啊喜欢黑丝这波小姐姐引到直播间里,让她去买你的男装。理论上这个重合度是ok 的对吧?都是新的男性,但实际上就转化率太低了,转化率非常非常低。这一波只是一波老色皮,但老色皮里边再去筛选。


去有购买男装意向的人,这是领完全两个维度,只是你自己认为哈男性和男装好像有关联,实际上转化率非常低啊,和我们放在我们这个。


人事i p 内容上一样逻辑,有些内容呢流量虽然大,但是它不一定能帮助你实现变现啊。要认清这一个事实,只有内容为转化做服务才能做好变现。ok 好,这是我们要讲的两个核心点。


总结一下呢就是转化的核心是通过垂直的内容去做流量的精准度,做有温度真实的i p 人设,建立你的强信任背书。我们最终的落脚点一定是让你的人设,它是有温度,建立一个强制性的背书。所以说你理解这个点以后呢,你可能要做两件事儿。第一件事儿就是你可能要忘记我们之前讲的一部分的技巧,前提是你已经掌握流量的玩法。你掌握流量玩法以后,你就需要渐渐的忘记咱们前面说的一些技巧。有些技巧是和你人设啊有冲突的,你可能要把它放弃掉。这第一个点。第二点就是你是否要给自己的内容做好划分。


给自己的内容做好划分的标准是什么?就比如说我百分之八十的内容可能去做一些爆款,ok 它是有流量的东西。我百分之二十内容去做,我真实有温度,而且同时能体现我的专业度,建立我信任背书的东西。比如说我们讲的我的十年和一个人,一个普通男孩愤怒的十年。这个其实就是在建立你的强信任背书。因为这个是你把自己的十年全部剥开,展示给你的用户。用户可以通过这一个视频,就相当于了解你的过去十年的经历。其实这个亲近感拉的就是非常非常近。这其实就在建立一个有温度真实的人设。因为这个有温度,呃,你每个人的十年的经历他是不一样的。别人通过看你的十年而对你产生的信任,相当于对你有一个深度,一个了解。ok 这是其中第一个方式。


第二方面就是你是否在有流量的基础上掌握流量玩法的情况下做一部分内容去体现你的强专业度。你明明知道这一波内容可能看的人不多,或者说它本身这一类的内容就是有点晦涩难懂,大家理解不了,但它是一个纯干货。那你是否要输出这类的内容?这类内容不是让你去获取流量的,这波内容是为了巩固你自己的人设的,给你建立一个强信任背书关系。所以说呢大家到后边这一步要考虑两个标准。第一个标准就是我有些内容是为了吸引流量的。第二个标准就是我有些流量是为了给我这个i p 赋能的,让我更有温度,让我这个i p 真实,而不是每天天干巴巴的文案换一个人读文案一样。


换一个人读文案一样,大家记不住,我这个人只能记住我的文案,我是通过文案去吸引别人的。所以说呢大家要去做这个维度,这是i p 玩到最后以及强变现的一个本质,是建立一个强信任信任倍数关系。还有你这张脸ok。

好,同时呢我们给大家说几个误区啊,梳理几个误区,以及我们真实学员的一个案例。然后从他们案例身上去看一些误区。第一个误区呢就是我现在流量小,等流量大了以后,我再考虑变现。我们这个学员他本身自己是有边缘产品的,他就拍了一个我的十年嘛,这个我的十年就是一个强信任背书的一个关系。好,别人看了你这个我的十年。ok 好,后边呢因为你是通过什么项目翻身的,通常情况下就是一个软的广告植入嘛。你通过这个东西翻身的。ok 好,大家其实就对你现在在做这个东西,或者你现在在做这个项目感兴趣。但是呢他并没有设计好自己的一个转化路径和自己一个服务模式和变现模式。就想着我先做吧,等到流量大了以后,我再考虑变现。ok 好,那这一波流量是白白浪费的。你现在想象一下一个三分钟的视频,一个三分钟的视频接近一万点赞,它背后能有多大的流量。


而且这个流量对他来讲是一个强信任背书状态,大家也会对他引发关注,引发私信这一系列东西。但是这个流量是白白浪费的,他没有承接住。所以说呢我们要做流量及变现的生意,不要白白的浪费流量啊,不要觉得现在流量小,我就不考虑变现。因为你在做第一条视频之前,你就要考虑到如果我的视频爆了以后,我要怎么办?我用什么东西来承接我的变现模式是什么样的。ok 这第一误区。


第二个问题呢就是我做到多少粉丝以后,我再变现。我现在粉丝量ok 好,我虽然有网感,我二十七条视频啊,我没有偷偷加,我就涨了三个粉丝,哎,挺好对吧?好,我现在没有变现方式,那我等等吧,我再做大的,我做了三十万,可能就有变现方式了。不对,一定不要有这种思维,因为你变现要从第一个粉丝开始。抖音给的是流量,赋予,最强的是我们的引流能力。你不要想着在抖音上赚钱,一定要想着通过抖音赚钱。你在抖音上赚钱可以吗?可以,这个难度和门槛要太大了,难度和门槛都很大,而且时间周期很长。另外就是不要想着被动变现,不要想着被动变现,一定是主动出击。比如说你觉得现在三个粉丝没有人给你私信,没有人找你合作,你三十万粉丝以后啊,别人可能就找你星图合作的也好,找你带货的也好,可能就多了。这种属于被动变。


被动变现的概率太低了,不要去做这些事儿。好,那么这个事儿他既然做这个内容,他对这个内容有网感,那么他这个账号就适合做什么变现呢?你看他其实说的很明显了嘛,就就是拼乐高的啊木棒啊,让小积木变得更加生动有趣。ok 如果这个账号的话,可能就更适合带孩子的一些积木的一些产品。但是呢通过这种账号去带产品,就是我们说的好物推荐嘛。好物推荐可以。但是它这一类的好物推荐,你必须有极大的流量再去做好一个转化嘛。它其实它这个本质上是电商逻辑,电商逻辑是你能获取一波自然流量。ok 你挂小黄车做你的产品推荐,同时我们给挂小黄车的视频抖抖家也就是随心推小店随心推。你挂了小黄车,叫小店随心推,小店随心推。我们实际上是看他的二维图彩的。所以说他这个变现模式是。


第一个是它已经有很好的网感,然后它的视频的自然量很大。ok 它可以通过自然量去加这个小黄车,然后呢挂上小黄车以后呢,它再投小店随心推,也就是挂小黄车以后的抖加。然后呢看小店随心推的投产,比比如说他投了一百块钱,好卖了两单,他赚了两百块钱。那他的投产比就是一比二,只要能算好这个差价,那就去投入就可以了,就无限放大。因为他发货不是自己发嘛,就相当于是好物联盟实际上本质就是一个逃课逻辑,挂了别人的小黄车,别人去发货,他只去做一个推广而已。ok 好,那他这个变现逻辑就回归了好物推荐,但他不应该现在才去做好物推荐。他应该刚满足到好物推荐标准时候,就直接去做好物推荐就可以了。那他现在前面这些流量全都是白白浪费的。ok 好,这是第二个误区。


第三个误区呢就是我先拍流量大的内容之后,再考虑流量的精准化。好,你看他拍这个我们这个学员他做的呃成绩很好,接近五百万粉丝了。他先拍流量大的内容,这就属于非常有网感非常有网感的选手啊,非常有网感呢他就拍这里的内容,就偏动漫的这种情感类的内容。好,我们看一下我们第三个学员。第三个学员呢他其实做了很好,他的逻辑是什么呢?我先拍流量大的内容之后,再考虑一个精准化。他现在有变现吗?现在当然有变现,但是这么大的一个粉丝,他的变现现在和他的粉丝不成正比的。我们先说一下他的问题,他其实网感非常好。网感好的原因就是他找到了一波内容是情感类的动漫这种插图。然后呢,这波流量就特别大,但是这部分流量这部分内容它只能去赚流量的逻辑。所以它这个账号的编写方式。


就成了一个流量的逻辑,它可以去接类似一些小游戏推广呀,或者是别人的一些呃小程序呃测试呀这一类的。所以说对于他的变现。

和他的粉丝量其实不成正比的啊,这是他第一个问题。他遇到这个问题以后呢,他想着哎,那我既然有问题,那我就去中途去改标签吧。所以他后边的内容是很乱的,他中途再换方向,再改标签,再改真人出境这一系列的尝试其实都是没有成功的。原因就是他想的是先去拍流量大的内容之后,再考虑一个精准化的定位。是考虑到这个内容不行,这种变现方式虽然有流量啊,这种玩法虽然有流量,但它的变现方式并不好。所以他才想去改标签,但是这个改标签的成本太高了。ok 啊抖音的流量不值钱,精准浏览的之前一定要记住这句话。所以说你在做一个项目之前呢,你就应该提前先了解一下这个项目的一个变现到底好不好,以及你能否有一个其他更好的方式去承接这波变现。


或者说你在你现擅长的点上,能不能找到另一种逻辑,另一种模式去提高你的变现能力。好,当然他这个账号是成功的,最后这个账号就定义成了情感自媒体。ok 啊非常非常强大。所以说呢他现在可以接一些呃情感类的小程序的推广啊,当然也是呃因为走c p s 吧,相对来讲呃变现能力一般啊只能说变现能力一般。但是呢它的网感很好,网感是值得我们借鉴的。就先拍流量大的内容。ok 这就属于流量大的内容。


ok 啊前面就给大家讲了呃一个基础的逻辑啊。第二趴呢我们讲的就是如何让内容为变现服务。好。第一个呢就是我们的内容始终应该指向精准粉,才能在第一个粉丝开始变现。好在这里呢我给大家说两个旗号的不同逻辑。第一个旗号的逻辑呢就是我能明确知道。


我的产品,我的视频是吸引哪个用户,我一开始就不做流量上的一个玩法,流量的套路我就做精准的内容。比如说我是卖豪车的,我上来就去讲和豪车的强相关的东西。我可以保证我的流量低,但是我要确保我的转化高。你这样的话才能第一个粉丝就开始变现,为什么呢?因为你这样的话,就相当于把抖音成了你产品的一个推广广告。只不过这个推广广告的出镜人是你okay。


在你自己的个人i p 加上你的广告信息,也就是你的业务逻辑可以降低你纯投放广告的这个成本。你就可以把你创始人i p 个人出去那件事儿当成你在抖音投广告。所以说呢你的内容要精准。如果说有了你个人i p 这个加持哈,你这个内容要比广告便宜的很多很多。别人是基于对你的信任,然后对你产生了解。后边的话我能才能从第一个粉丝就开始变现。好,如果你这么确定好以后,那你就直接投等价就可以了。这是第一层逻辑。第二层逻辑呢是我做的话,我先尽可能的迎合抖音的一个趣味,迎合抖音的一个大市场的一个逻辑。ok 我先把我的内容列出来,写好脚本,然后呢我百分之八十的内容还是归我的脚本。但是我给我的脚本植入百分之二十的技巧。这个百分之二十技巧就是我们前面说的你的选题技巧选题是一定的啊选题。


第二呢就是你的标题技巧。第三呢就是你的文案逻辑框架的设计技巧。百分之八十内容是不变的。好,你通过百分之二十的技巧的添加,就会让你这个视频本身是干巴巴很枯燥。好变成有流量,这是一个很理想的一个状态。第一呢你的作品它要比普通的作品有流量啊,ok 它还有可能去撬动一波大流量,这是第一个。第二呢就是你还是保持了你本身的一个专业度,你的知识并没有去哗众取宠。你也并没有为了讨好抖音,为了流量而去做。

流量相关的东西,这波流量不值钱,精准流量太值钱。我给大家举一个例子啊嗯。


有一个大佬啊,他的逻辑本身想在抖音上去做一个就加盟和招商,或者是招一些合伙人这么一个逻辑。ok 那他的方向如果他做加盟招商的话,他一定先去说啊自己对这个项目的初心,对吧?自己对这个项目初心为什么做这个项目?这个项目已经帮助了多少人?他未来的一个使命愿景是什么样的,对吧?这个内容理所当然是对的。好,那他有条内容是为了做流量的东西,做了什么内容呢?做的就是说啊你公司那么多员工啊,是不是要交社保,还是肯定要交社保呀,对吧?好,那这一条视频爆了,但是下边的人全都是说啊社保什么什么什么社保什么什么什么。所以说这波流量全是很泛,非常饭都是在吐槽这个事儿的,是吐槽。有些公司不交社保,有些公司不交五险一金,那这样对他的流量实际对他本身是没有什么作用。ok 反而不如他去讲。


他的一个核心愿景,他这个呃创业这个内容,以及他现在正在做这个项目啊,有什么目标对吧?之后想做成什么样他的一个规划的一个蓝图,以及分析当下的市场是什么一个状态。好,或者说已经加盟了,或已经加入的小伙伴,通过这个项目翻了身就赚多少钱一系列东西这个是抢新人备注,这个本身内容是指向精准变现粉的,这是第一个。第二个就是如果有些大佬他们想是在抖音通过个人的一个途径去吸纳一些人才。吸纳一些人才的话,他这时候呢第一方面可能就要秀肌肉,就说他现在你多么成功了,因为你多么成功了,才容易去吸纳人才嘛。第二就是应该直接去讲述他的需求,就是我现在手里有多少个项目,我需要什么样的一个合伙人,对吧?我需要合伙人什么样的,他的用人标准是什么,以及他对待合伙人的一个状态。他认为用人应该怎么怎么怎么像这种理念,别人才能认为他是一个伯乐,对吧?才会去相信他。


他单纯的秀肌肉只能说一波屌丝看我操牛逼牛逼牛逼。但是对他实际上想要的事儿帮助力是很欠的。ok 所以说他必须根据自己的一个最终目的去定向去做内容。然后内容始终指向精准分,才能从第一个分开始变现。ok 嗯举这两个案例,其实大家就可以捋清楚里边的一个逻辑。然后另外就是两个方法,大家可以根据自己的一个情况去匹配这两个方法使用ok。


那下一部分呢就是给大家看一下,我们在大航海期间几百粉丝就成功变现的案例。我们没有找一个大粉丝,就是我们的核心逻辑就是你在粉丝不多的情况下一样可以变现。我们先说这两个案例。第一个案例就大家可能也看过了这个案例,因为变现实在太猛了啊,所以说依旧给大家依旧给大家拿过来看一下。呃,第二个案例呢是他一个房产案例,他通过在讲一些就是很干货的一个知识很干货的一个知识。对他也没有什么技巧,很干货的知识好,引来了很多咨询啊,通过咨询,然后嗯转化做了转化,就是在几百粉丝情况下就已经完成了第一波变现,而且它的变现价值不低。好,同样呢就是它这个内容呢是有优化的空间的。其实它就是在讲纯干货内容。如果它把它现在的内容加入百分之二十的技巧优化好,还是保持它内容的属性不变。只不过有了一些内容的流量点,让大家更容易看下去的话,它的效果一定要好,也还要好得多。


效果一定要好,还要好的多。然后呢同时呢他第一个内容第一个内容他其实就拍了自己的一个十年十年就是建立强信任背书这个状态。别人比如说别人通过这个作品。


点进来看看他的主页。好,那对他觉得他讲的挺对。哎,那我是不是应该信赖他呢?好看一下他的十年好产生了一个强信任背书。所以说呢有些内容是做流量的,有些内容是为了做转化的。我的十年这件事就是为了做转化的。你想想你如果在秀你自己的一个肌肉,你单纯把你这些数,把你这些介绍,把你这些介绍,然后写在你的一个主页里。大家看起来是很空洞的,就是你哪怕是九八五五百强毕业啊,什么一个会马是什么什么啊。然后呃支持物业两位数一直在买买的路上,这东西很虚,大家都可以写。但如果你能把你过往经历做成一个视频展现给大家,ok 我其实就是这么起来的,我过往经验就这样的,这个信任分数是非常非常强的。好,所以说呢有些内容呢是为了做流量的,有些内容呢是为了做转化的。ok 那如果他这个内容转化很ok 或流量很ok 的。


好,转化很ok 啊,它就可以猛投抖加,对吧?猛投抖加做好转化就是一个r y 的逻辑去计算内容,一个图相比就可以了。好。


好,最后一点小提示呢就是我们在某些情况下要学会放弃流量的逻辑,放弃流量的逻辑。哪怕你知道黑丝就可以吸引流量。但是你要知道这个黑丝给你带来流量到底有没有用。尝试用干货内容去传递真实,建立信任,这才是商业i p 的价值本质。


ok 所以这句这句话大家要去理解一下。但是呢大家也不要矫枉过正,那我尝试用干货内容去传递真实,建立信任。那我是不是就要讲唇干巴巴的论文集的内容呢?


对吧这种的话你在抖音一定是火不了的。所以说呢大家还是要做好一个心态的调整。我其实建议大家去做我刚才说的第二种模式。第二种模式就是你百分之八十的内容硬核是不变的,你只用百分之二十的前面技巧去让你的本身的内容带一点流量。ok 然后呢吸引过来的流量呢,而且它还没有偏精准的啊,这是第一步。第二步呢就是有些流量,有些内容你是去做流量的。有些内容呢你是去做纯转化的,要去秀自己的肌肉,展示自己的一个专业性。这样的话你的人设才能丰满一些。如果做到最后呢,其实真正的一个纯i p 的话,呃,你可能就不需要纯读稿了。你可能怼脸拍就直接就出效果,怼脸拍一样。ok 嗯,好,对,但是呢还要看一下你的段位哈。如果你现在嗯没有那么强的输出力,我还是建议大家先从模仿啊。


先从文案的逻辑做起,然后等到你做到一定程度以后,真正需要建立你的强人设关系的时候啊,你在尝试啊用这种方式去做。你肯定有一个循序渐进的过程。对一些大佬来讲呢,他上来可能就不需要去哗众取宠去做类似的啊内容。他可能直接就去秀肌肉,讲自己的过往经历,讲自己的一个呃比较丰富的一个人生嘛,啊然后传达自己的一个忠实目的就行了。甭管是招合伙人也好,呃,招商加盟也好,或者树立自己的一个i p 也好,呃,给企业伙伴建立一个信任背书也好,让别人打消费者认知,让别让别人一想到某个行业就想到他就好啊,ok 每个人的目的不一样。但是你要捋清楚你现在处于哪个阶段,根据你现在自身情况,然后再去做一个最后的选择。好,那我们这节课的内容就讲的差不多了。然后梳理一下我们这节课的一个总结。第一个就是抖音的整体趋势呢以及变现转化要求我们回归到内容少一些。


第二呢就是转化的核心,还是通过垂直的内容去做流量的精准度,做有温度真实的人设降低强信任背书。信任背书。我们的核心目的还是在降低建立信任背书。第三个呢就是你要放弃高流量,低转化,要拥抱低流量高转化。然后低流量不要紧,解决流量的核心方式就是投抖加嘛,基于高转化你才能放大你的r o a 投产比。也就是我们讲抖加投放时候的啊啊基于r o i 逻辑的投放。ok 如果你转化率很高,那你就不愁低流量的问题。因为流量是可以用钱解决的嘛,对吧?你只要能解决你的高转化问题就可以了。高转化问题核心还是你的信任背书的建立。


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