大家好，我是林毅。今天我们讲直播是建立信任的一环，不带货照样可以助力变现。
在开始之前呢，我先简单介绍一下自己，我是走叉叉的直播分析师。母婴类目月销两千万家操盘手，同时也是生财有术，抖音商业i p 大航海的讲师，帮助了一千四百家的船员入局了抖音。那在开始讲课之前有一点的小提示，因为直播带货往往是适合团队跟企业的。我们个人去做i p 初期选择直播作为核心变现的渠道并不多。所以呢这节课我先会给大家介绍一下十一类常见的变现模式，帮助大家对市面上的变现方法有一个基本的了解，然后找到适合自己的商业模式。然后再针对没有变现产品的人，我会在第二部分给大家讲一些具体的建议。
好的，首先我们来看一下直播的四个作用，以及对应的玩法有哪些。第一个直播带货，这个大家非常熟悉了。第二个呢是面向新粉的这样的引流。第三个呢是面向老粉的去加强人设，最后一个就是交付。那这四个板块的话，我们先用一张表来给大家做一个解析。首先啊带货的部分分为了实物商品跟虚拟商品。实物商品不用多说了，就是正常的直播带货。那虚拟商品的话，接下来也会有每一个案例。一二三。那虚拟商品的话呢也会给大家举到一些案例来说明虚拟商品是怎么样的一个变现模式的。第二部分是属于引流，引流分成了吸粉以及小风车，还有引导到私域的这样几个板块。第三个部分呢加强人设包括了一二三。
加强人设的部分包括了干货分享以及话题聊天，还有活动预热以及事件营销。最后一个是交付的部分，分为了线上的课程以及线上的咨询。
那大家可以针对这个表格来对照自己的变现方式，有哪一种是最适合自己的。
好了，第一个案例我们先来看带货的虚拟商品的部分。
我们会从玩法以及适合人群跟操作的难点上面去给大家讲解，去分析。我们先来看一下一段直播的录屏。
有的人就是爱说我相信。
我们这个是只针对自己，不针对别人。就是我们看啊聊的比较深，就是我们所学过所有的传统文化，所有修身的方法，修身的东西只针对自己，不要求任何人，包括孩子、爱人、父。
不要求要求谁谁同步。
我们也从不太懂，所以我们只针对自己。
想接着咱们辽宁话，如果我们自己不知道啊，而是硬知道去强说。
你看咱们就是之前说过啊，会错过机会，错过。
我提升改正的机会。
我们从这段录屏可以看出来啊，他们里面有三个关键点。第一个，他提到了传统文化，第二个是修身，第三个是提升自己。所以我们很明显能够感觉得到他这个账号其实是做一个国学的一个线上课程，以及国学的一些文化的一些传播的。所以大家看到他在这个直播间下方挂了一个小黄车，小黄车里面有两个s k u，一个是三百八十八的跟一个二百三十八的，分别是线上学习课程一年跟半年的这样的一个呃产品。它挂在上面呢，点开之后你会发现它里面其实是它有一个a p p 自己研发的一个a p p。然后它是属于一个呃a p p 的这个年卡会员跟半年卡会员的这样的一个服务。所以呢他从这个账号的整个玩法，我们来拆解一下，他是属于一个知识付费，以及他有自己的课程，有自己的a p p。
以及有自己的社群跟后续的服务的。所以如果说你们也是同样类型的一些产品的话，可以参考它这种模式。那适合什么样的一个人群呢？在某一个领域有一定经验的人，好比这个账号，他两百四十一万的粉丝，其实他是属于一个矩阵号。这个两百四十一万是他最大的一个账号。他在短视频里面讲的都是一些国学传统文化，以及说如何去提升自己的等等的一些视频的一些内容。通过这样去树立这个人的一个人设，然后通过直播间作为一个把这些人转化的一个像落地页一样的，就是短视频做一个引流。然后直播间做一个成交的页面啊，成交的话呢就把这些用户引导到他自己的a p p 上面去。那他操作的难点是在哪里呢？就是一个是产品的能力，以及说他交付的能力。因为他本身要去做一个a p p，这个不是一个小工程。然后还有后续的一个交付能力。
大家不要看它只是为了卖这个年卡跟这个半年卡啊，它你买了之后，可能在这个a p p 上面去激活就能使用。其实它后续还会有一些更高客单价的一些课程，或者是更高的一些价值的东西。比如说像社群像服务放在后面，所以它是需要一群人，需要一个团队去维护它。这个所呃所谓的一个私域吧，把这些流量转化为自己私域里面的这样的一个流量。所以呢它的交付能力其实还是蛮重要的。所以大家去参考，如果你们是这个类型的一个虚拟商品的话，可以参考它这样的一个直播模式。总结一下重点就是短视频，树立人设去引流直播间作为一个成交的落地页面，把这些客户，把这些粉丝转化到自己的产品，自己的这个流量上面去。
好，我们来看一下第二个引流，做一个p k 吸粉的这样的一个方式啊。相信大家都看到过啊，在在这个直播间里面啊，这些老铁文化啊，那我现在先给大家播一段视频。
在哪呢？直接说什么了啊，对呀，现场出测评。大家好，我是二蛋，我被阿胜打在了零蛋，打在了一战。今天又被老杨的炸弹圣歌。
你永远是我大哥。
我是我就是这个视频良心话，我爱你，只能炸弹。
各位渣男，你输了以后，给我把两个。放在桌上。给他鞠躬边鞠躬边说，大哥。我是这辈子都是你的手下败将。可以有单没有，你看下有单没有。
好了，那大家会看到这些p k 的直播间啊，有时候确实是啊挺有娱乐性，挺搞笑的。很多时候都是两个主播按照剧本去演戏啊，进行来给大家做一个娱乐，像综艺节目一样的一个性质。它适合的人群呢必须得你要有才艺以及你敢讲啊。大家有没有发现他们在直呃这个p k 里面提出的这些挑战啊，其实大家都是那种看热闹不嫌事大这样的一个心理。所以呢在这一块你得豁得出去啊，你要有很强的一个人设啊，那那些老铁也喜欢崇拜这种这个呃老铁文化，大哥文化啊。然后就看着你觉得哎就是我认可你啊，我给你刷刷礼物啊，把我的钱打赏给你啊。那他的操作难点同样也是他非常依赖个人的i p 啊，你像这种虽然说有时候你去进行这个通过音浪收入进行一个变现的话啊，有时候可能会收入到很多。但是你像这些主播层出不穷。
他每一次的那些挑战啊都会搞得很大，有时候甚至可能进行一些啊比较玩的比较大的话，可能不仅仅在直播间了。呃，之前不知道大家有没有留意过，其中有一个主播要挑战一个p k 输了之后你要上华山啊，你在冰天雪地的情况下只穿一件很单薄的一件衣服，然后上华山，然后给大家拍视频，给大家直播啊，在华山上面呃去认啊。我输了大哥啊，就是做这样的一些挑战啊，非常有意思。但是呢这些不是就不适合这个。如果你面子上豁不出去，或者是你自己的才艺，你不太敢讲的话呢，这个方式啊不建议大家做。
好，我们来看第三个部分呢是属于小风车引流的。那这个小风车是用来干什么的呢？它其实跟小黄车有点像，只不过功能属性不一样。小黄车是购物放商品进去的小风车弹出来的那个页面，大家可以先看一下这段视频。
点开我的头像，关注主播，我们找一下小姐姐，找一下我们的小姐姐，私一下小姐，让小姐给你们详细介绍一下吧。好，点开小风车了，他的问题我可能没有办法一一回答到位。如果说你们有哪些问题我没有回答到的话，花花主播很抱歉，你们可以左上角找一下我们的小姐姐，给大家配合一下。
对一七零的高配多少？
对，大家看到没有？这个小风车，当你点击之后，它弹出来请输入你的联系方式。很明显，这种就属于获取销售线索的这样的一个工具，非常适合哪些人呢？品牌经销商跟代理商，如果尤其是你们有线下实体店的啊，很明显像这种就是这种车企啊，这个汽车的品牌经常都是用这种手段啊。所以你们在刷到一些呃汽车品牌的时候，他们基本上开直播，然后都都是通过挂小风车去获取销售线索。然后你留了你的联系方式之后，他们后台就会有相应的客服跟销售人员去给你联系电话。然后呢，可能这个邀约你到线下体验店进行一个试驾啊，进行一个体验。它的一个操作难点呢是相对来讲啊转化的路径比较长啊，从你拿到他的这个用户的一个电话跟这个信息到邀约到店里面，可能全流程啊到最终最终进行了一个成交。
可能周期还是会比较长。但是呢这个相比起你在线下去获客，其实这个路径肯定是要比线下获客这个路径要短的。只不过这个方式呃对于直播带货，因为直播带货是直接成交的嘛。他这个用销售线索的这个方式转化的路径相对会长一些。相比起线下获客的话，这个效率还是比较高的。
好了，那另外一种小风车引流的方式是什么呢？就很多的一些游戏主播，他们是通过直播在打游戏，然后通过小风车进行一个下载来给大家展示一下。
我们也是有格斗手游的天花板之后了，想玩儿的兄弟们点击直播间下方的小黄车就可以下载下来。
武器怎么得武器的话，刷深渊刷深渊，然后刷不出来的话，就用那个银河之星去黑山那里兑换。
好了，像这种游戏类的直播，他主播一边在玩这个游戏，然后一边通过这个呃语音啊直播语音，然后告诉大家啊，大家喜欢玩这个游戏的，可以通过下方这个小风车点开之后立即下载这样的一个游戏。那它适合的人群什么呢？你你有互联网的产品需要推广，包括游戏，包括一些这个你自己的a p p. 但是他操作的一个难点在哪啊，相信如果有做过游戏的这个朋友都会知道，其实一款好游戏很难渲出来啊，就是爆款的游戏跟爆款的那个商品的逻辑性是一样的。可能你像有一些游戏的一些大厂，比如说像腾讯，像网易这种游戏的大厂，很多游戏呢大家都就主播是抢着去带的。但是通常这种大厂会店大欺客分到给主播。
那这个佣金不会太高，因为它本身有这样的一个知名度，它也不缺流量，也不会去找一些小主播去带。因为反正它品牌力在那儿，它的游戏的这个影响力就在那儿。所以呢一般通过这样的一个方式去推广游戏的，都是一些新出来的游戏，或者是说这个呃不太知名的一些啊品牌方去做的这样的一个游戏。所以呢这个选品能力非常重要啊，我之前也遇到过，就是有就是有做游戏的这块的一个朋友。他去告诉我当一款爆款的游戏是大家都抢着想要去带这个游戏的啊，这个相当于是c p s 的这样的一个一个功能，或者是c p a 就有人下载按下载的这个这个下载量去计算。给你算钱，或者是按这个安装量，甚至有一些是按照这个呃充值量啊，充多少钱。我可能在这个充值金额里面给你去进行一个返点。那这样通常情况下，你如果不是一个游戏的一个大主播的话，你。
你比如说你像这个直播间，他在线就只有二十来个人，所以你是没有多少的这个话语权的。你没有办法，因为你的流量不大，你没有办法跟这个游戏厂商去battle，去这个跟他要价要的很高啊，所以呢这个就很考验操作难点在于你的选游戏的这个能力。以及说你能不能找到佣金更高的一个渠道的能力啊，这个非常关键。还有你个人i p 的能力。像刚才我只是给就这个案例作为一个参考啊，其实他直播间里面的所谓的直播的内容做的并不算好。因为他只是在介绍哎这个游戏大家去下载，就是有点像你很强硬的。
给他强硬的推销一样的。哎，大家去点击下方小黄车，点击下方的小黄车进行一个游戏的下载，而并不是他自己把游戏玩的非常好玩的，非常精彩，再配上非常精彩的解说。用这样的一个人格魅力，用这样的一个个人i p 的能力，把这个直播间的氛围给做起来。然后让大家觉得哎这款游戏这么好玩，这么吸引，从而他们有兴趣去下载啊，这个直播间还没有做到这一点。所以呢在这一块操作的一个难点，其实呃虽然游戏它的一个佣金或者是它的提成比例还是呃蛮理想，蛮不错的。但是呢他非常考验这个主播的一个才华啊，他能不能解说的这个游戏非常好玩。操作难点就在于这里。
好了，那下一个我们看引流引导到思域，相信很多人呢做这个呃就除了直播带货以外的这个变现的方式。非常多人都想就是去把这个引流到哎，能不能引引流到我们微信上面去，引流到我自己的思域的池子里面啊，大家非常想的，尤其是有几个板块，有几个领域的。比如说像做医美的啊，像做这个呃这个线下什么美容院的，还有就是这个做旅游的啊等等一系列，都非常希望说引导到四月。那像这个我给大家找了一个案例，就是做旅游的这是一个导游的一个账号。他的一个玩法是什么呢？旅游路线的个性化设计。因为你旅游，他在大家看到这个账号，他在西安，对吧？那不他不可能服务全中国各地的客户，他不可能往外跑，他只能把人吸引到西安来，对不对？所以呢他只能说做西安本地化的一个个性旅呃，这个个性路线的一个设计。
然后他的一个直播的一个方式，大家看一下。
这些断裂的痕迹，这都是后期粘贴修不下来的。那么在修闭麦的时候，为了它平稳站立，看看身上还给它去干嘛，身上还得给它去固定一个铁架子呀，把它支撑的要更加平稳一些。我们看完这个之后来看一下其利用直播间的家人们。
骑兵到底是长什么样子的呢？秦代骑兵是不是厉害的？
谁为什么能灭赵四十万大军呢？跟骑兵有没有关系？跟骑兵有关系的，从这组骑兵我们可以看到。
好了，那我们可以看到啊，从他的直播间里面，其实他的内容都是一直在这个呃去播放一些这这个呃景点跟一些呃名胜古迹给大家去讲解，做一个导游讲解的这样的一个方式。它下方也同样挂了小黄车，它的小黄车呃，我再给大家大概给大家讲一下，它小黄车里面挂的有一块九的一个链接，是关于说哎这个关呃这个兵马俑的一个解说啊。你付这个钱我就给你解说这个这个这个历史的一个故事，还有挂一些西安当地的一些特产。但是他并不是去主推去卖这些商品，只不过啊可能刚好有人进来了，看到啊就顺带的去下单而已。他真正这个呃主营的一个业务跟主营变现的一个方式是他本地的服务，他线下的生意。他希望通过他的这个优质的讲解能力。那导游的这个给你的进行这个内容的一个一个宣传啊，让大家觉得哎呀这个导游真的不错，懂得非常多。
那如果我去西安去旅游的话，我必然要去找他去设计。所以他也同样在他账号的资料上面留了他的这个微信啊。当然这个要提醒一下了，就是呃抖音官方肯定是不希望你这样去操作的，他就会就严重的话可能会封你的账号。但是这个有可能官方没有发现或者是没有去很严格的把它去呃排查或者是没有去管啊。那但是它很明显的一个核心逻辑就是啊你要找私人定制化的一些线路可以加到我。然后我给你去进行线下的一个服务。那像这样的一个账号适合的人群很明显就是本地服务跟做线下生意的。同样他操作的难点是在于他产品的能力跟交付能力。什么产品能力。比如说我设计路线啊，我能否去把一些呃呃衣食住行都给你打包好。这个路线我怎么设计，是关于我的这个产品怎么交付到给你们。然后客户来了之后，我怎么在这个几天时间里面啊，你再采购了我。
这个这个设计路线设计这个产品的时候，我后端怎么样去给你交付，这个就是很呃核心的一个能力。所以这个也算是他如果说他想要回头客，他想要口碑去传播的话，这两块他必须要去做好的。
好了，下面一个我们来看一下啊，加强人设是可以通过干货分享来进行的。这个玩法呢就是你开直播的时候再分享你这个垂类的领域的一些技巧。像这个账号它是关于分享电商运营的。我们来看一下。
七点钟咱们正好准时开始，怎么样？
过段时间要去杭州。哎，白赢了一会干死了人实在。听鱼肉贴心啊。现在多少人了，人气再上一上人气，上个几百人，一两百个两三三五百人，咱们就讲讲干货。好嘞，那我就开始讲吧啊我把这个洗脑音洗脑的音乐把它脚放起来。
新浪音乐这句话我就我就想蹦迪，你真的感觉啊。
可能有，这是第一次来到主播直播间的。
第一次你没见过我的，你给我扣个一扣个一。
老老朋友给我扣个六，新朋友给我扣个一，咱们看看有多少新朋友，老朋友可能都知道我的风格啊。小时代那个脱口秀一样。
边给你们讲抖音电商的东西，然后边让你们发现，哎，这小巨蛋有有点东西，哎呦。
好了，那大家看到这个博主啊，他其实非常个人的特色非常明显啊，他是这个呃像像就讲干货，像讲到像脱口秀这样的一个方式。然后他同样能够给观众他的粉丝带来的是干货学习的这样的一个价值。他主要讲的是普通人如何在抖音啊这个赚钱的一些方法。所以呢他在开直播的时候，同时也是树立他自己个人的一个人设。大家可以看到啊，他在短视频这个列表上面啊，你看啊他在短视频里面分享的都是一些电商的干货，以及说抖音变现的一些干货。所以呢它是有一定的垂直领域的经验的。所以在这个合适就干货分享适合的人群，就像他一样，在某个领域有垂直经验的一个人。然后他小风车这里挂着什么，点开之后，大家看到图呃，中间这张图啊，它其实这里能。
一二三点开小黄车之后，大家看到这个位置啊，它是点击复制公众号，它其实是有点走了一个小的擦边球。因为如果抖音发现的话，它这个有可能会被判定为啊这个呃呃私域引流。然后抖音会这个封禁你的账号，就有这样的一个风险啊。所以大家在做这个跟他同样做这样的一个动作的时候，大家一定要先考虑清楚，以及说先评估好这样的一个风险。要不要这样干啊，它是大家可以看到它直接去引导你点击这个复制公众号，然后你就跳到微信上面去，然后搜索他公众号，他公众号里面才是他直接卖客的这样的一个落地承载页啊。直接在公众号上面成交。
所以他这种是属于用干货来吸引你，然后再复制公众号过去私域上面去进行一个成交转化。他这样的一个操作难点也同样在于他的产品能力以及交付能力。他如何去设计他的课程的。他如果说他定位帮普通人在抖音里面去赚钱的话，那你必然可能要分很多不同的一个行业，跟分很多不同的这样的一个变现方式，去教大家怎么样进行一个变现。所以产品跟交付是非常考核它这样的一个变现方式的一个难点。
好了，下面这个呢是关于话题聊天啊，怎么样通过聊天去加强他的人设呢？啊，玩法的话就这里之前啊，因为之前这个没有录屏啊，有一个我之前看到过一个案例，那个博主就是直接开播啊，他去参加朋友的婚礼，直接在现场。然后呢他就通过这样的一个聊天方式去加强，去突出他个人的一些比较比较幽默跟比较好玩的这样的一面啊，加强他的人设。那我又换了另外的一个，同样也是能够去用话题聊天去加强他的人设的。大家看一下这个账号，其实粉丝量他才刚刚开始做作品，也只有三十多个，粉丝量只有三点三万，为什么？因为我认为。
虽然说熬夜这些会睡上对身体不是特别好，但是最重要的最重要的你的心，我把我的心照顾的很好。
我们一旦把我们心灵照顾好，我们心灵会把身体照顾好。跟大家说，有的人有的人说你说熬夜，然后担心这担心，那你既然都已经担了，你的心都已经有负担了。我做任何事，我的心没有负担，我的心是通畅的。
好，那我们看到啊像这样的直播间跟他这样的一个形象，跟他这个人设的话呢，大家可以看到他账号的一个资料，他传递正能量啊，然后呢就这些一系列的就有点像啊心灵鸡汤跟这个正能量的这样的一个部分。它吸引的是哪种人群？大家可以想一下，就是比较下沉市场的用户。然后他通过这样的连麦呃，跟这他的粉丝去进行聊天，然后去加强他这个正能量的这个形象在外面，然后获得了大家的一个认可之后，接下来他有可能啊通过这个呃直播带货，或者是说他通过打赏这样的一个方式去进行变现。那像他在这个大家可以看一下，他这个是他其中一条短视频内容。大家好。
我回到我的家乡。农村正在直播。然后呢，二十多天的直播，让我发现场景很重要。
好了，那我为什么要特意的把这条它其中一条短视频放进来呢？就是大家想一下，当你在做抖音的时候呢，其实像比较多下沉市场的用户，他可能未必知道场景是什么。但是这个博主他能讲出来他直播了那么多天，他发现场景很重要。然后大家还有留意一个点。
他的b g m 他用了一个最近很火的啊，至少现在是在这个十一月份比较火的这个热门的啊热门榜单上面的这首音乐，它其实是有运营思路，有运营思维的。它不单纯只是一个呃农村很朴实，很这个呃树立这样朴实无华的这样的一个形象。他其实脑子里面非常清晰，他的一个变现思路跟他直播他如何做才能提高他的场观，提高他的数据。如何才能让他直播间更多人？如何才能加强他的人设，让他的粉丝更加信任他。他其实脑子里面非常清晰的一个思路。因为大部分我看过很多的一些农村的一个主播啊，他可能只是一个就包装出来的一个呃淳朴的一个人设。但是他其实背后所做的一切，一系列都是有他这样的一个目的的。当然我们没有说这个目的就是不好的，就是坏的啊，这个倒没关系，因为我们的目的肯定是为了我们的这个我们的手段肯定是为了目的服务的。
所以他这样做是完全没有问题。他思路清晰是其实对于他来说是一件好事情啊。所以大家在看这样的一个呃案例的时候，他适合就是那种有才艺有强人设，他能让他的粉丝去信任他的这种能力的这群人。同样他操作难点也也是依赖他的一个个人i p。那他接下来究竟是通过呃p k 打赏去赚钱，还是说他会转型为这个直播带货挂小黄车带货。我们再可以看啊，但是呢至少他没做到变现这一步的时候，他通过这样的连麦聊天，能够为他这个人设加了不少分，以及涨了不少粉。
好了，那加强人设，我们还能够通过活动预热的方式。同样活动预热也很多，是那种车企啊，汽车四s 店常用的一些手法。比如说玩法像新车上市，直播预热啊，我告诉大家，这款车即将在月末啊或者是下个月月初就会上市了。先给大家提前来一波预热，来一波介绍它适合的人群呢同样是品牌，品牌相对来讲比较多。那但操作难点同样是像刚才小风车的那个案例一样，转化路径相对比较长。他去做这个新车上市的活动预热的话，仅仅是为了曝光，让大家产生先产生这个意向啊，然后可能到转化到成交是一个比较长的一个链路。
下面这个用事件营销来加强人设。我们先来看这个片子。
不欺负你，养我啊，抖音好了，那当然了，这个博主他的粉丝量比较大啊，他也请来了明星给他做这样的一个事件营销啊，这个是比较高等级的这个事件营销。那其实所有事业营销端的核心玩法是在于哪里，视频去制造悬念啊，它首先会先在比如说我后天要进行一场大的一个活动，或进行一场大的一个呃一个一个直播。我提前几天先把这个视频放出来啊，在这个视频端先去制造悬念，然后做预热。他适合什么人群呢？有一定粉丝i p 的啊，之前也有一个案例是他提前先预热说，哎我卖这个豪车，我在某一天啊，我在下周，比如说下周一啊几点钟会在某某某一个可能粉丝量上百万的一个直播间去进行豪车的这样的一个销售，然后带来一波事件营销啊预热去做进行这样的一个宣传。他就这就等于说你要有一个你能够帮他的大腿的人啊。
否则你两个都是一个素人，两个都没有知名度的话，你就搞不起这场事件营销。你至少你能找到一个呃一个其他领域的一个大咖来为你做一个背书，这样来做一个炒作，才能够造成这个事件营销的一个效果。它操作难点同样也是你的个人的i p 要非常强，或者你棒他大腿的那个人的i p 一定要非常强。哎，你们两个人原来还能有能够走在一起，让人觉得很惊喜，有这样效果才行。
好，那在交付的部分，我们可以直接通过直播来在线上去讲课啊，这个是一个呃官方的一个账号。他在直播间里面大家可以看到啊，他在直播间里面一二三四列了一些点，是关于答疑的。就是很多商家在做抖音的时候会遇到这五个问题。那我就直接在直播间里面给你们去答疑，给你们去上课啊，就在线进行这样的一个课程。同样他在下面也留了账号，是新账号开播留了一个小风车七天的一个成分福利就是你今天来我直播间里面的话，看到我送的是这件福利款。但是你明天来的话，我就会换一个其他的福利款，保证每一个款的话呢都是我们家的爆品在线下实体店卖的最好的。然后在线上的话呢，给大家交朋友，以最低的价格去发给大家。然后大家的话呢可以加一下我的粉丝灯牌。
给石宇这边上一个灯牌，然后或者是关注。
好了，那这个玩法呢为什么说设置钩子，钩子是什么意思啊？就是它通过这一二三四五个点，就是商家最关心的或者是你的粉丝，你的用户最关心的一些问题。我先抛出来为你去解答。当然你在做的这个过程中，比如说我作为一个商家，我希望在这个抖音上面去卖货的话，我的问题远远不止这五个，我肯定后续还有非常多非常多的一个疑问的。所以哪怕我在直播间我听完了其中一个问题的一个答案，可能我还意犹未尽，还不够。那所以我就进行接下来要进行的一个咨询。所以他在小风车里面挂了一个咨询的一个链接。大家看到这个中间这张图啊，你点开那个小风车之后，你就会在上面去填写你的公司名称，或者是留你的一个手机号码，后续就会有他们的客服或者是他们的销售去联系你，进行一对一的一个专属顾问的这样的一个解答。所以呢在直播间里面他答疑是他设置的一个钩子。
然后再进一步引导到这个呃下一步的一个转化。它适合什么人群呢？同样在某个领域有一定经验。比如说你是做这个呃连锁加盟的那你可以在直播间回答一些关于连锁加盟的一些问题。然后你同样可以留一个小风车，让对连锁加盟有兴趣的一些呃商家，一些老板，然后去加你，然后后续你再进行一个服务啊，这个就是你垂直你的领域有一定经验能够去输出的。他操作难点在于产品能力跟交付能力。同样也是你如果你是连锁加盟的话，你是带给他怎么样的一个项目，你是属于那种做咨询类型的啊。我没有项目，我只是说做一个咨询给你参考意见，给你参考的一个方式。你是属于这个，还是说你已经有实际的一个项目，你是希望这些商家，这些老板来直接加盟你的项目的啊，就这两个不同的一个角色啊，就分别这个是涉及到你的产品能力。
以及你的照交付能力。
好，最后一个线上通过直播去交付的是什么呢？直接咨询我就不用说再进行下一步的这个引导了。我直接在这个直播间，比如说你可以刷礼物啊，刷到一定的一个级别。比如说一定要刷个保时捷，还是说要刷个热气球，你才能有资格去连麦跟我连麦我才能够去选择跟你连麦啊，这个是它直接变现的一个部分。那它适合的人群也是有垂直领域经验的。我们来看一下这个账号。
抖音说这个信号不好，那就不好，那能有什么办法？那要要不然你把抖音给说过了呗。
对吧？你去把抖音收购了，我就跟你干啊，你说啥就是啥。
喂，你好，上善若水。
课嗯，谢谢。但是呢我总觉得。
呃，哎呀我特别欣赏你这个人的就是度量特别大，上特别高。再跟你们说，我有的时候也骂人啊，千万别这么说啊，一会儿要骂别人。
好了，大家可以看到啊，他直播间里面他后面放了这些字，其实他就锁定了他这个直播间，他是干嘛的，他是一个剖析婚姻家庭关系的，跟探讨亲子教育的。所以很明显他进入他直播间，愿意留在他直播间的都是这些精准的人群。然后可能在这个婚姻里面，他遇到的一些问题啊，没有办法去呃解决。然后想求助于这个博主，他就呃这个刷礼物去进行连麦。所以呢在做这样的一个线上咨询实时一对一的时候，得要你的这个自身非常强的一个能力。因为如果你是实时一对一连麦，你没有这样的一个水平的话，你是hold 不住的，你可能很容易穿帮。你因为你没有时间提前准备，所以呢一定是你在这个领域资这个资深的这个程度非常高。还有你的这个经验非常丰富，你才能扛得住这个实时连麦。
呃，这个用户你的粉丝对你进行的这个提问，你才能够有这样的一个实力去回答。像这种类型的很多像呃律师啊，或者像心理咨询师等等这样的一些职业啊，去合适是做这样的一个直播方式。同样在直播间里面啊，你也能够加强你的人设，让在你直播间看你去进行答疑的这样的一个环节的时候，大家都看到啊这个博主有实力啊，他同时可能这个连麦这个人遇到的问题也是我真实遇到的问题。所以你直播间就变成了你的观众。停留在直播间的话，这个时间也很长，然后互动也很强啊，下面也很多公屏在扣在回复啊，在评论在探讨他这个连麦的这个人的这个问题。所以呢做这种，如果是你有这个垂直领域很资深的，一定是很资深的经验的时候，通过这个线上咨询的一个方式去直播的话，对你的人设塑造是非常有作用的。
好了，那我们不论是刚才所说的十一种的变现方式当中，哪一种都好。只要你是开直播，你就一定要先提前去了解直播间的敏感词以及说一些规则。否则你开播的时候说着一些不该讲的话，踩到一些雷啊，讲到一些不能说的一个关键词，你就很容易直播间封禁或者甚至严重起来踩到一些这个一级的一些犯规。一些违规的操作的话，你可能直接被封禁账号都有可能。所以呢我在这里给大家列举了好几个官方的这个文档啊，关于这个呃高频违规的一些避坑指南也好，或者是一些行业大全以及违禁词。大家在开播之前啊，一定要先做好准备功夫啊，不要偷懒，先把这些敏感词汇总这些规则，先去摸透哪一些能哪些不能说哪一些是这个属于几级的一个违规，一定要先熟悉，这样才能避免我们这个账号一旦做起来之后被封禁了，就非常的可惜。
