满足客户需求就能解决一切问题吗?

如果你想让客户相信你,喜欢你,深深的爱上你,从此以后离不开你对你欲罢不能。一定要好好学习营销的最高境界。企业家痛定一满足客户需求,就能够解决一切问题吗?在吃瓜营销大师的营销理念中,满足客户需求,几乎成了一个不可动摇的信条。然而,这个信条在中国市场面前却遭到了不小的挑战,造成不小的困惑,这让我们不得不反思,满足客户需求,就能够解决营销的一切问题吗?显然不是在真实的营销市场中,我们经常看到不少商家一再保证,无论其产品还是服务,都是满足客户需求的。但实际上真是这样吗?把这句话记下来。


营销的最高境界


客户的坏毛病是商家惯出来的。我们知道世界知名的营销大师,除了德鲁克,就是科特勒,正是这位科特勒提出了营销就是满足客户的需求的观点。然而,一诺老师研究了一下真实的市场情况却并非如此。我们经常碰到一些郁闷的事,明明自己的产品很好,能够满足客户需求,但是市场却做不过别人。相反,市场上充斥着一大堆知名品牌,他们的成功却往往并不是建立在满足客户需求的基础之上。啊,所以呢一诺老师提出了一个观点,中国是满足客户需求。一诺老师举个例子,我们都有过买房的经验,对不对?相信只要买过房子的,都遇到过如此的困惑。当我们去看一个房地产的样板房。


哇,非常漂亮,布局非常合理,打动了你的内心。于是啊你就把这个房子买下来了,等你装修的时候却发现根本达不到样板房的效果,你觉得非常失望。甚至啊还责怪设计师太不在行了,太不专业了,设计不出来我要的效果可是设计师也很无辜啊,一脸懵逼。他其实也努力了,依然设计不出样板房的效果。大家知道这是为什么吗?记住一诺老师这句话,队伍商业阵地,城市套路深,我要回农村学会猪买单,不用回农村。相信如果你看过一诺老师朱买单的书籍,或听过一诺老师朱买单的课程,你就会心领神会。一诺老师研究发现,这里面啊有一个秘密,过去卖房子。


我们的样板房就在楼里面。可是啊当我们装修的时候,他就不见了,为什么呢?因为这个样板房被开发商炸掉,拆掉毁尸灭迹了。这样做的目的就是不留痕迹。五点八各位啊建设那个样板房,实际是花了很多钱的,为什么要炸掉拆掉毁尸灭迹呢?这是因为房地产开发商做了手脚,做什么手脚呢?很多样板房啊其实都比实际的大十几个平方。


相信移动老师不说,你永远不知道。一般来说,消费者去买房的时候,肯定不会拿着尺子到处去量的,对不对?所以呢开发商就暗中加大了样板房的面积,大家感到户型设计的精彩超凡脱俗,不然你怎么可能会买呢?其实啊这不是为了满足需求,而是营销的套路。记住一诺老师这句话,队伍商业阵地,消费者要的不是便宜,是占便宜的感觉。现在大家应该明白样板房为什么比实际效果大了十来个平方还花了不少钱修建。最后啊在消费者买完房子之后,还要拆掉炸掉毁尸灭迹。因为啊开发商怕设计师醒悟了,真的拿着尺子去量,所以呢炸掉啊就死无对证了。


哎,这就是一诺老师的书,为什么不给出版的原因了?因为一诺老师讲的都是实话呀,而往往这些实话是揭露了很多行业的内幕,损害了某些人的利益。因此啊这本书写成了十五年,只能在海外出版河流通。在一诺老师亲传弟子这个小圈子里面,一诺老师再谈一个话题,营销不仅仅是做大品牌。相信通过上面这个案例,我们可以发现营销不像你想象中的那么美好。对于这样的说法,伊诺老师甚至充满了担心,为什么呢?因为伊诺老师相信每一个人都是善良的。但是在营销行业很多坏人在里面玩太过善良的话,慈不带兵,你怎么可能打得过这些坏人呢?


把这句话记下来。慈不带兵,情不立事,义不养财。跟一诺老师学习的亲传弟子们,你们的内心要足够的强大,还要足智多谋,才能干得过这些人,才能与狼共舞,才能与魔鬼打交道。各位啊,一诺老师绝对不是危言耸听,这个行业真的就是如此的残酷。正是从这一点出发,一诺老师才说,营销并不是你想象中那样完全是为了满足客户的需求。所以呢跟着一诺老师学营销最首要的甚至不仅仅是要做大品牌。因为啊品牌即使再强大,也不一定意味着产品好卖。尼诺老师举个例子来说,如果品牌强大了就会成功的话,中国的吉利跟沃尔沃相比,高低立判吉利是中国的小牌子,沃尔沃则是世界十大汽车品牌。


但是沃尔沃的营销却不如吉利,最后怎么样呢?吉利一样把沃尔沃给收购了,所以一诺老师才说,名气并不能当饭吃。市场以结果论英雄,什么结果标准答案,有钱企业腰包里有钱。一诺老师要请问各位了,钱从哪里来呢?当然是销售产品所得利润。把这句话记下来。在这个产品过剩的时代,会卖的才是真正的老大。尼诺老师再举个例子,在北京有一家物流公司,他的药品冷链非常成功,做到了行业一流。可实际上药品冷链顺丰也做,但是顺丰在药品冷链的营销上不如他专精深。所以一样的干不过他。记住一诺老师这句话,队伍商业阵地。


营销能让中小企业以小博大。所以一诺老师才说,小品牌也有打败大品牌的时候,只要小品牌的营销足够尖锐,而此时无论是大品牌还是小品牌,其成功的关键是看谁的营销策略强,而不能完全的看他是否能够满足客户的需求。

只要你学会营销的最高境界,赚钱会变得像呼吸一样简单。当你学习一百遍以上,金钱将会如潮水般向你涌来。

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