如果你想让客户相信你，喜欢你，深深的爱上你，从此以后离不开你对你欲罢不能。一定要好好学习营销的最高境界。企业家痛点二，定位到底是做加法还是减法。伊诺老师认为，中国企业家的第二个痛点就是一度流传甚广的定位理论。这个理论曾被夸张的说成能定天下。然而定位对于营销真的是放之四海而包治百病吗？把这句话记下来，定位理论也需要更新迭代。首先，一诺老师承认定位理论的确很重要，是二十世纪最重要的商业理论。但是因为在今天也受到了空前的挑战，为什么呢？
一诺老师要请问各位了，定位是做加法还是做减法？谁都知道定位是做减法，可是如果你这样说，一诺老师就只能对你呵呵了。传统的定位理论，手机就是打电话的，充其量也就是突出某几个特殊的功能。但是今天手机打电话还是不是手机最重要的功能呢？一诺老师觉得现在一天啊真的打不了几个电话了。那手机今天到底是干嘛的呢？好像什么都能干，听音乐，看电影、电视剧，看新闻，电子书、购物、商场、拍戏、照相、导航、学习支付功能、征婚交友、约炮。
那最后一个的话，我要捂脸，并表示没有体验过哦。一诺老师研究发现，手机现在好像越来越不定位了。试想一下，传统定位肯德基会卖豆浆吗？这不是大忌吗？肯德基卖可乐卖的好好的，干嘛要卖豆浆呢？实际上肯德基何止卖豆浆，连油条啊，也卖。尼诺老师研究发现，现在京东除了做电子商务，京东到家便利店开奶茶店等等，现在又高调的开放物流。所以啊一诺老师才说到今天的这个市场环境定位理论，需要重新思考。把这句话记下来，定位已经进入了行业的边界模糊时代。没错，定位已经进入了行业的边界模糊时代。
迪诺老师认为，定位理论的争论背后的深层次原因在于进入移动互联网时代，行业边界线越来越模糊了。愚懦老师甚至可以说，移动互联网时代的市场特征就是行业边界线的模糊。比如说小米，如果今天你还把小米当做是卖手机的，那你就out 了。小米今天做什么事什么都做了，所有的家用电器都做，从小米空气净化器到小米电饭煲，甚至所有的家用电器，你用一个小米手机都可以管，电灯、电脑、空调、洗衣机等等，全部都可以智能管理。再比如说三六零杀毒的，现在呢什么都干，做开关插座，做搜索引擎，还做智能开关。记住一诺老师这句话，队伍商业真谛，只要干不死，就往死里干。再比如说腾讯，你说腾讯是干嘛的呢？他什么都干啊，甚至干到让很多企业倒闭。各位啊记不记得有一段时间我们晚上起来上厕所之前要干一件什么事情呢？偷菜曾带给我们无数人难忘开心时光的开心网。结果开心网让谁干倒闭了呢？应该腾讯是罪魁祸首。
英诺老师又说实话了，各位啊作为一个有良知的老师，忍不住啊。一诺老师发现在互联网领域有这样一句话，你要想做成什么事啊，请你先问一问腾讯干不干，腾讯说不干，你在干，腾讯说干你就别干了，你肯定干不过他。更狠的是，腾讯往往开始说不干，后面呢什么都干了。因此你给我讲市场有正人君子吗？市场以结果论英雄啊，我亲爱的弟子们，很多吃瓜群众盲目崇拜这些企业家，殊不知你的饭碗早晚被他们抢走，你都没有未来了，你还崇拜的不要不要的。怎么形容这些人呢？一个字傻，两个字，天真，五个字很傻很天真。
请问一诺老师还能说实话吗？啊，很危险啊。
把这句话记下来，企业家的最高境界，赚你的钱，抢你的饭碗，并俘虏你的心智。以诺老师发现在移动互联网时代，有一家书店的营销最值得我们学习和借鉴。这家书店就是台湾的诚品书店。为什么一诺老师要大家学习和借鉴成品呢？因为啊在今天的移动互联网时代，好多公司受到了强烈的冲击，尤其是线下书店受冲击很强。美国第二大的书店都要倒闭了，但是成品非但没有倒闭，相反做的更成功。当年这家书店在中国有家分店在苏州，现在几乎全国的书店都在学它。这个书店在移动互联网时代，不仅生意不差，还成为台湾地区著名的旅游景点。它的侧策略是什么呢？恰恰是一诺老师今天说的做加法，他是怎么做加法的呢？伊诺尔是研究发现，实际上呢卖书只是这家企业的其中一项业务而已。它同时有台湾最有名的咖啡馆，也有很多特色的甜品店、小吃店，还有时尚的服装店等等。书店上面写了一句话，看书的男人最性感，所以好多男人抱着书摆着造型，在那里看。很明显这些男人被催眠了。把这句话记下来，学会说服的最高境界，你就能抢占客户心智，让客户乖乖就范。是的，如果你是一诺老师的亲传弟子，正在复制一诺老师六大能力。我建议你好好的仔仔细细的多学几遍。第一种能力说服最高境界。
因为里面有讲到如何给对方贴标签，就是给男人贴上性感的标签。有没有你仔细的学习两百遍之后啊，你就能说出最有杀伤力的广告语。一诺老师发现在他的服装店写着到服装店展示你的知识，到书店展示你的服装。正是这些加法，让他成为台湾观光旅游必选之地，是台湾的名片。因此，一诺老师得出结论，营销定位是做加法，把这句话记下来。最新的营销定位是做加法。记得原来大家都喜欢在外面上网，可是这些年移动互联网的冲击，网吧慢慢衰落了。但是大家有没有看见这两年网吧又起来了。实际上呢他们就是在网吧上面。
做了很多的加法，而不是做减法。如果你上过一诺老师的课程，或者是一诺老师的亲传弟子，你就会明白如何设计一款让更多人喜欢的产品。为什么现在很多的亲传弟子虽然一诺老师都教会他们如何写书，如何演讲，如何做企业顾问。但是当他们真的学会之后，却不愿意讲课写书，而是投身于实际的项目运营。因为一诺老师的课程不仅实战，一诺老师还顾问和参股操盘了很多项目，最小的项目都没有低于一个亿的很多全力以赴在深圳跟着一诺老师的亲传弟子跟一诺老师接触久了才发现原来一诺老师手里有这么多别人梦寐以求的好项目。而且不用亲传弟子投资一分钱。于是乎亲传弟子都进入了项目的实操，低头索钞票，闷头发大财去了。记住一诺老师这句话，顿悟商业真谛，靠讲课赚的钱都是张良心的钱，靠讲课为生的讲师都是无能之辈。为什么一诺老师之前每年只开两次课程，而且隔一年不讲课。因为一诺老师顾问这么多的单位，哪有时间去讲课，以诺老师把时间花在带着全力以赴的亲传弟子们正在热火朝天的做项目，忙得焦头烂额，连睡觉只能在飞机上或者是考察的车上小睡一会。睡眠的时间都不够了，还哪有时间去讲课？各位醒醒吧，你去看市面上那些丑陋的成功学大师、成交大师、财商大师。
营销大师，如果他们真的那么厉害呀，还他大爷的讲个屁课呀。如果他们真的那么厉害，早就像一诺老师一样直接不干了，哪有时间讲课。因为找一诺老师当顾问的单位实在太多，一诺老师忙都忙不过来了，所以才开始培养接班人。就是找想要成就别人梦想的这些有正心、正念、正能量的全力以赴的亲传弟子。一诺老师希望可以培养更多的亲传弟子去辅导我们顾问或者是参股的企业。把这句话记下来。一诺老师的梦想就是成就你的梦想。所以大家看到为什么英国老师把书费学费都是百分之百的分给全球合伙人，因为英国老师根本不靠教育赚钱。英国老师做教育的目的就是帮助更多人实现梦想。
这不是一句口号，为什么？因为你创业需要钱吗？需要经验吗？需要团队吧成为英国老师的亲传弟子，这一切都不是问题，关键是你能不能百分之百的相信一诺老师能不能全力以赴的跟着一诺老师共创伟业。只要你学会营销的最高境界，赚钱会变得像呼吸一样简单。当你学习一百遍以上，金钱将会如潮水般向你涌来。
