最大的悲剧是失败了还没找到敌人

营销的最高境界，最大的悲剧是失败了还没找到敌人

如果你想让客户相信你，喜欢你，深深的爱上你，从此以后离不开你对你欲罢不能。一定要好好学习营销的最高境界。商战首要任务，找到敌人，最大的悲剧是失败了，还没有找到敌人。迪诺老师在前面论证了营销就是战争和战争思维模式类似的营销，其首要问题是什么呢？当然是找到敌人，先对敌人进行调研。孙子兵法说，知己知彼，百战不殆。过时的营销技术是从消费者的角度去了解市场。现在伊诺老师采用的办法则是以竞争对手为主导的敌情侦察。毛爷爷有一篇文章叫做中国社会各阶级的分析。第一句话就掷地有声的指出了。

革命的首要问题是什么？答案是谁，是我们的敌人，谁是我们的朋友。这个问题是革命的首要问题。把这句话记下来。商战大计就是敌未明有未定于。诺老师原来认为这两句话分量相等。后来一诺老师惊奇的发现，伟人就是伟人，这两句话有轻重之别，谁更重要？敌人正是基于这样的战略分析，毛爷爷确定了工人无产阶级领导工农联盟为基础的革命路线，然后进行农民运动实际考察，接着执行打击地主分田地，给农民组织，带动农民进行革命，最终实现了农村包围城市，夺取全国的伟大胜利。所以银光老师认为，做营销的第一步也和闹革命的第一步一样的。

就是先确定谁是我们的敌人。营销的首要问题是把这句话记下来，有了敌人相应的战略战术就迎刃而解了。战略上藐视敌人，战术上重视敌人。一诺老师认为，在商战中选择正确的敌人，如果能够彻底战胜对方，就能获取胜利的利益。如果对方在战术上没有什么大的问题，双方可以在相互斗争中共同提高，也是一种境界。一诺老师采访可口可乐的高管，问可口可乐百年不衰的秘密是什么？高管的回答是因为有百事可乐、王老吉和加多宝为什么卖的好？因为他们正确的选择了对方，为对手在互掐中，在你打我，我打你的过程中，把行业给炒大了。林诺老师有一个讲了二十年的故事。

说一条大路两边面对面开了两家饭店，一边是川菜，一边是湘菜。他们天天对骂，两边拿出菜品，比促销比特价，互不相让。客户呢觉得很好玩，来了总有一家能给优惠或者是惊喜，搞得两家生意都很火爆。把这句话记下来，有摩擦的发生。摩擦，没有摩擦的制造摩擦。后来其中一家的老板年龄大死了，另外一家就搬走了。再后来啊，别人发现这两家饭店的地下是通的，其实啊他们是一家人，他们面对面竞争，把吃客都吸引过来了。旁边开饭店的都开不下去了。各位，你说这齐不齐，这就是出奇制胜，用传统的吃瓜营销理念，你怎么也想不到啊，只要你学会营销的最高境界。

赚钱会变得像呼吸一样简单。当你学习一百遍以上，金钱将会如潮水般向你涌来。