红海行业和夕阳行业千万别做

营销的最高境界,红海行业和夕阳行业千万别做


如果你想让客户相信你,喜欢你,深深的爱上你,从此以后离不开你对你欲罢不能。一定要好好学习营销的最高境界。侦察敌情。第二,竞争态势,红海行业和夕阳行业千万别做很多没有上过一诺老师课程的企业家,对自己的市场越来越迷糊,越来越看不懂市场能不能做一诺老师有三个判断的原则。


营销的最高境界


第一,已经形成二元竞争的领域,尽量不要做。以诺老师认为,如果这个市场同时有两个第一名,这个市场就太难做了,这就是二元竞争格局。可口可乐、百事可乐占据行业巨头位置之后,即使像娃哈哈的中心后这样的高手出来运作,中国人自己的可口可乐也只能最终放弃。同样的,福建泉州的疯狂可乐也没有成功。在二元竞争的领域,如果新加入者不开创新的品类,就非常难以打开局面。把这句话记下来,新品类决定企业的未来。小包装饮用纯净水曾经是娃哈哈、乐百氏两种纯净水的二元竞争中间杀出了一个程咬金,谁呢?农夫山泉。


它是中国首先定义自己,是自然矿泉水开辟出新的品类,才得以成为目前中国小包装饮用水的第一位。美国的快餐市场是肯德基和麦当劳,以汉堡为主要产品的竞争。而赛百味只有在树立热狗品类的新体系之后,才闯出了巨大的市场。第二,核心资源已经被垄断的领域尽量不要做,除非你能依附在垄断企业身上,并做外包服务。有一天一个做啤酒的企业家过来告诉我说一诺老师啊,现在红酒哪来的火?我想要改做红酒,我问他,你要真的做红酒,哪来的葡萄如果没有资源就没有优势。做了也是死,还不如找个贴牌来做。这句话记下来。


资源决定企业的竞争优势。第三,要看行业是不是夕阳产业。尼诺老师认为,虽然营销可以帮助各位打败竞争对手,但是打不败的却是趋势。印度老师原来有一辆摩托车,车牌号全部都是六,当时有人出三十万,要这个号码我都没有卖。现在啊一诺老师已经后悔了,为什么不卖呢?那个时候的三十万相当于现在的两三百万啊,没想到没过多久就开始禁摩摩托车的市场就消失了。这就是打不败的趋势。所以当某个行业处于夕阳态势时,就不能去做了。林东老师认为一个高明的领袖一定知道什么情况下放弃,什么情况下要妥协。


什么情况下要变通?什么情况下要坚持不知道放弃的人本身就缺乏持续的商业创造力。把这句话记下来,有一种进攻叫撤退,有一种成功叫放弃。就像十年前我曾经说过的一句话,人生最大的悲哀就是坚持了不该坚持的。只要你学会营销的最高境界,赚钱会变得像呼吸一样简单。当你学习一百遍以上,金钱将会如潮水般向你涌来。


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