营销的最高境界，找到消费者真正选择你的理由
如果你想让客户相信你，喜欢你，深深的爱上你，从此以后离不开你对你欲罢不能。一定要好好学习营销的最高境界。侦查敌情，六胜与败，找到消费者，真正选择你的理由。
企业行为的终点是市场起点，也同样是市场，千万不能是办公室或者是计划书。市场是检验企业决策正确成功与否的唯一标准。胜与败不取决于产品本身，而取决于消费者的选择理由。不论你如何，在商业计划、广告宣传和促销公关中如何阐释自己正确诋毁对手的错误，只要市场不认可都算失败。
把这句话记下来，整个行业除了自己都是错误和低级的。同样分析敌人要从市场的背后更深层次去下功夫，不能仅从市场表象，更不能拍脑袋，按照自己的想法想当然的解释。云朵老师曾经到一家药厂进行市场营销讲座，面对听讲座的众多研发人员，云朵老师提出要有创新意识。一位老专家站起来说，所有的药品都按照国家要求生产新药多年难见，一次难出一种，而且投资巨大。要创新就要做差异化，谈何容易。请一诺是指教。于是呢我就马上给他举了一个市场上有一种声称白天吃了不打瞌睡，晚上睡得香的感冒药做例子。
启发他们差异化和创新的意识。老专家马上反驳，一诺老师啊，那不是创新。其实它就是和普通感冒药差不多，只不过呢白天的那一片没有添加镇静抗过敏效果的盐酸北海拉明而已。所以白天的那一片效果微乎其微。
但是一诺老师认为这位专家所反驳的就是营销所追求的市场背后藏而不漏的深层次原因。
把这句话记下来，只要消费者认可，就是新品类，就是创新。
在市场中，林诺老师所要求的创新在技术上的改变并不大。但他通过产品的概念包装，包括商品名、推广用语、宣传方式等进行放大，强化了物理层面的差异和创新。消费者心中的新品类自然诞生。大家都知道市场上送礼的某知名品牌，其主要有效成分就是褪黑激素。人脑的松果体会自行分泌，去黑激素，调节作息规律，诱导自然睡眠，作为一种比较安全常用的安神安眠用品，褪黑激素已经被广泛使用。虽然在技术上几乎没有创新，但是在营销上另辟蹊径，被推广为孝敬爸妈的礼品。
关于响亮的商品名就得到了消费者极大的认可，开辟出巨大的市场。把这句话记下来，消费者买的不是商品，而是孝心和礼物。市场充满了奇妙和奇异，对手的成功，往往就在于你不了解的地方。对手对你的致命攻击也往往出现在你意想不到的地方。
所以呢当你正在学习营销的最高境界，请你认真的学，仔细的听，多听几遍。当你学习一百遍以上，我相信下一个营销大师就是你。
只要你学会营销的最高境界，赚钱会变得像呼吸一样简单。当你学习一百遍以上，金钱将会如潮水般向你涌来。
