要有计划有策略的把对手摸透

营销的最高境界,要有计划有策略的把对手摸透


如果你想让客户相信你,喜欢你,深深的爱上你,从此以后离不开你对你欲罢不能。一定要好好学习营销的最高境界。深入研究对手。


营销的最高境界


要有计划有策略的把对手摸透。一诺老师认为,了解和调研对手要讲方法,甚至要讲策略,甚至要讲谋略。那些传统的街头调查问卷,或者是随机打电话调查的方法,显然难以发现市场背后深层次的原因,效率很低,需要创新创意。例如,有人把街头问卷的方法很巧妙的进行组合,创意效果大大改良。比如说给蹲厕所的人发放问卷,结果发现问卷填写的很不错。又比如说可口可乐想了解凉茶市场的真实销量,调研人员无计可施,因为经销商、通路商都不可能如实回答。把这句话记下来。成功很简单,只要方法正确。最后呢他们想到了一个简单。


直接低成本的方法,让环卫工清点一定时间内收集到的饮料罐,并清点出自己产品、饮料罐子数量。可乐、红茶凉茶的罐子数量。根据各种罐子数量的比例乘以自己产品的市场总销量,就可以得出自己和竞争对手的销量。这个办法是值得借鉴的。的确,市场调研、敌情侦查是营销里面制胜的关键,也是后面一诺老师教大家的所有谋略成功与否的基础。所以呢这项工作是众多营销强悍的企业,处心积虑挖空心思下足功夫的环节。


比如说有些奶粉企业为了获得第一,在婴儿还没有出生前就从医院买到了婴儿的信息。有的放矢,精准定位的施展营销攻略。其实啊这样的做法屡见不鲜。把这句话记下来,关系到位了,一切都不是问题。在国外有一个信息被炒到五美元的例子。今天伊诺老师相信很多人的信息都是通过各种途径被商家掌控,这就是一种大数据营销。有一个一诺老师亲自操盘的时尚饰品的策划全案。当时为了避开正面竞争,创造新的品类,一诺老师把市场锁定为大学生,利用英国老师在大学讲课的号召力到大学去宣讲,同时进行市场调研,并把调研的内容。


植入到课程中,效果非同凡响,不可思议。所以呢一诺老师这个案例的很多创意款式、店面风格、销售思路甚至广告语均来自于听同学们现场集思广益。结果呢这个案例最终获得了全国营销实战案例金奖。一诺老师的这种观念就是今天互联网说的神乎其神的用户思维,也就是雷军鼓吹的参与感。李云龙老师认为一个真正的销售型企业家,一定是随时随地了解市场,了解对手,也防御对手,自己的企业才会在不断发展的同时不成为炮灰,一定要培养,时刻关注对手,分析它,研究它,才能够最终战胜它。把这句话记下来,分析对手,研究对手。


才能战胜对手,高管更应该亲临市场一线进行调研和敌情侦查。比如说京东创始人刘强东,即使今天身价几十亿,上百亿,依然每年去做快递小哥把这句话记下来。唯有深入才有真实。这种市场型的企业家,才能真正做到百战不殆,值得我们去学习。只要你学会营销的最高境界,赚钱会变得像呼吸一样简单。当你学习一百遍以上,金钱将会如潮水般向你涌来。


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