干掉同行·第二种打法:悬殊很大——游击战

营销的最高境界,干掉同行·第二种打法:悬殊很大——游击战


如果你想让客户相信你,喜欢你,深深的爱上你,从此以后离不开你对你欲罢不能。一定要好好学习营销的最高境界。


营销的最高境界


干掉投行游击战。第二种打法悬殊很大,使用游击战。印度老师研究发现,如果和敌人实力名次悬殊较大,就打游击战,集中所有力量拿下一个细分区域或市场,建立巩固的根据地市场之后,避免在对手的核心市场、核心品牌和核心产品上进行对抗,突出明显的差异化。


强大的对手如果来进攻或反击,就会造成自身品牌形象的分裂,付出较大的利润代价和品牌损失。


一诺老师认为,华为、小米等国产智能手机避开了在高价位上与苹果、三星的产品对抗,以时尚功能价格有效配比,切分了智能手机迅速普及所形成的市场蛋糕。把这句话记下来,避开对手锋芒,选择对手薄弱市场,吉利、比亚迪等国产汽车品牌首先在a 级市场发力,抓住中国进入汽车时代的机遇,抢占中低收入家庭的首辆汽车市场,获得了很大的市场销量。吉利通过收购沃尔沃实施品牌升级。长城哈佛则在s u v 市场发力,以较低的价格满足市场对运动型越野型汽车的需求。游击战的战术具体分为。


消费者细分产品集中通路走旁门走道。后面呢一诺老师会详细讲到这一点。比如说前面一诺老师说到的三岁看大,就是基于消费者细分进行的游击战。一诺老师曾经顾问过一家华人物流公司,帮助他锁定医药冷链物流也是游击战的经典思维模式。把这句话记下来,敌我力量悬殊太大的情况下,用游击战,只要你学会营销的最高境界,赚钱会变得像呼吸一样简单。当你学习一百遍以上,金钱将会如潮水般向你涌来。


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