干掉同行·第四种打法:战略的转变

 营销的最高的境界,干掉同行·第四种打法:战略的转变


如果你想让客户相信你,喜欢你,深深的爱上你,从此以后离不开你对你欲罢不能。一定要好好学习营销的最高境界,干掉同行战略调整第四种打法,战略的转变,兵法云,用兵如水,兵无常势,水无常形。


 干掉同行·第四种打法:战略的转变


进攻战、游击战和侧翼战三个战略是可以相互转换的,甚至是可以同时运用。例如在品类上选择游击战,但是在推广上选择进攻战,或者在品类上选择防御战。


在促销上去选择进攻战,这都是需要根据企业实力灵活机动变化,这也是战略家的高妙之处。在第二次世界大战之后,日本汽车企业重振旗鼓。


在装备水平和技术都与美国汽车企业有一定差距的情况下,日本汽车行业突出总体造价控制和省油两个特点,与美国汽车形成了价格和油耗的区隔,迅速获得了生存的空间。把这句话记下来,找到行业差异化,为企业赢得生存发展空间。随着实力的增强以及原油价格的上涨,日本企业形成了能与美国企业抗衡的能力。通用汽车的历程也是一样,就是从游击战到侧翼战再到进攻战的转换。作为全球第一的汽车巨头,今天的他需要打的是防御战,因为他已经成为了被进攻的标靶。需要提醒的是,进攻战、游击战和侧翼战从广义上来讲。


都是进攻战,区别就在于根据当时的市场和企业相对于对手的实力,采用不同的侧重点而已。就像云南白药一样,之所以敢进入日化快消品领域,推出牙膏和宝洁联合利华抗衡,就是因为其总体实力并不弱,就是打进攻战的表现。把这句话记下来,企业的不同时期需要制定不同战略,但是云南白药却采取了保守的游击战,将产品的功能聚焦在防止牙龈出血上,在通路上采取侧翼战。从药店开始铺货,有效的避开了佳洁士和高露洁两大统治品牌的美白防蛀牙定位,迅速形成了新的品类,赢得了市场。


现在已经成为不可撼动的牙膏巨头。把这句话记下来,兵贵神速,要抢在对手之前强大自己。当众多模仿者,开始游击战,侧翼战士云南白药牙膏已经开始强大了,现在呢已经有实力请明星打防御战了。只要你学会营销的最高境界,赚钱会变得像呼吸一样简单。当你学习一百遍以上,金钱将会如潮水般向你涌来。


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