企业布防的三个必要条件

营销的最高境界,企业布防的三个必要条件


如果你想让客户相信你,喜欢你,深深的爱上你,从此以后离不开你对你欲罢不能。一定要好好学习营销的最高境界——全线布防,五企业布防的三个必要条件。


营销的最高境界,企业布防的三个必要条件


因为老师依然要强调打防御战,尤其是全线布防,还是大公司或者是行业内相当成功的企业才能干。对于成长型企业,这是一个险招。因此,全线布防必须要慎重。一诺老师认为,一定要满足三个必要条件,采取一个简单的方法,切记切记。那么这个必要的条件是什么呢?第一,母品牌必须发育成熟。


一诺老师的意思是主营业务一定要做好做大做强,站稳脚跟,才能考虑到全线的步伐。


把这句话记下来:


只有自己强大了,才能够拉长战线。


第二重品牌要有血缘关系,在这一点上栽跟头的中国企业其实最多。曾经有人问我说,请问一诺老师,什么叫血缘关系?那么我给大家举个例子。


海尔做冰箱成功,海尔做洗衣机会不会成功,冰箱和洗衣机有没有血缘关系?有是什么血缘关系?家电。


所以海尔做洗衣机一定可以成功。


做空调也一定成功。但是海尔做电脑产品呢,一诺老师认为海尔做电脑不一定成功,为什么?因为电脑是办公用品,它跟家电区别还是很大的。如果海尔做感冒药呢,那血缘关系就完全不沾边了。


把这句话记下来,同一个消费群体才是要拓展的产品。同样的,茅台酒做啤酒会不会成功?一诺老师认为不会。因为这样一看,白酒和啤酒两种都是酒,但是消费群体却截然不同。


喝白酒的一般是哪些人?中年以上的。


啤酒则属于青少年年轻一代,这叫做没有血缘关系。霸王洗发水营销很成功,但是忍不住寂寞呀,做了一个霸王凉茶。


一诺老师还到他们的企业去讲课。一诺老师告诉他们,跨界做凉茶风险太大,而且成功的可能性很低。对方还对一诺老师的忠告嗤之以鼻,因为他们觉得自己已经摸索出一套找明星轰炸广告抢占市场的策略,并且屡试不爽。霸王洗发水找成龙代言,这次呢找周润发代言霸王凉茶市场刚一推出,一诺老师在网上看到了很多网友的评论,他们在相互的调侃。


怎么说的呢?哎,喝霸王凉茶会不会喝的浑身长毛啊?


对不对?这样的凉茶谁都不敢喝,这叫血缘关系。


把这句话记下来,全线布防,最忌讳的就是没有血缘关系。


就好像一诺老师经常开玩笑的说,如果敌敌畏做牛奶饮料,矿泉水肯定会死的很惨。为什么?因为不仅没有选关系,而且还会让人觉得很恐怖。第三,权限不妨不要分等级权限布防,品牌延伸。千万不要分等级,如果非要分等级怎么办?重新做一个品牌,把这句话记下来,一个品牌代表,一个地位,一个地位,代表一个等级。举个例子,中国的红塔集团是烟叶当中的佼佼者了。但是一诺老师认为他们的成功得益于很多计划经济的影响。但是从楚实践退出之后,一诺老师认为其营销思路上的瑕疵很多,尤其在品牌规划上缺点百出。


推出高端的红塔山是对的,但是由于担心会失去低端消费者,就紧跟着推出低端红塔山。然而在发现高端红塔山销量下滑之后,又推出高端红塔山,这就好像是猴子掰玉米掰一根丢一根,顾此失彼。所以呢全线布防品牌延伸一定不能分等级。


每当讲到这里,就有弟子问了前面一诺老师说的高中低端全线布防又如何解释呢?


哈一诺老师建议你采用最简单的办法区隔化管理,例如丰田汽车推出高端的产品,一定不会再叫丰田。我们在市场上见到的是雷克萨斯。


同样的,假如海飞丝护舒宝做饼干的话,肯定不会叫海飞丝或者是叫护舒宝饼干,因为那样绝对不会有人买。李一诺老师研究发现,欧洲国家的很多产品几乎都来自以下十个公司,可口可乐、百事可乐、通用磨坊、家乐氏、马氏、联合利华、强生、宝洁、雀巢、卡夫等等。


把这句话记下来,每个品牌只能做一个档次,最忌讳高中低档全部都做。所以大家发现没有,凡是叫全球疯狂的这些书籍啊,都是几百块的。但是最高境界的都是几千块的。这就是做一个系列一个区隔。各位真正庞大的商业帝国让人望而生畏,尤其营销的实质就是在品牌管理上实行了区隔化。


只要你学会营销的最高境界,赚钱会变得像呼吸一样简单。当你学习一百遍以上,金钱将会如潮水般向你涌来。


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