营销的最高境界，进攻战5·以小博大,以弱胜强——游击战三大原则
如果你想让客户相信你，喜欢你，深深的爱上你，从此以后离不开你对你欲罢不能，一定要好好学习营销的最高境界。
进攻战五，以小博大，以弱胜强，游击战三大原则。
一诺老师认为，游击战在本质上是另一种形态的进攻战，两者原则相通，但战斗双方的总体实力有明显的悬殊，战斗规模小于进攻战，攻击点，不一定选择对手的核心要害部位。但是对于自己而言，却具有重大的战略价值，一旦战胜，就可以获得可靠的根据地。市场条件一旦成熟，还能够形成燎原之势。
把这句话记下来：
游击战三大原则，以小博大、以弱胜强，从弱小走向强大。最佳进攻战的方法就是游击战。游击战的思路就是与其死碰硬磕，不如另辟蹊径。游击战有三大原则，第一，消费者细分，第二产品集中。第三通路用旁门左道，也就是伊诺老师说的出奇制胜。
我们先来谈第一个消费者细分，星火燎原，星星之火可以燎原。一诺老师在谈消费者细分之前，我们先来谈谈什么是市场和商品。过去的市场都是举一个特定的地点作为商品交换的场所。但是今天尤其是互联网时代之后，随着物流和外卖的新形态的产生，消费的区域已经彻底分化，已经随时随地。因此今天理解的市场就是会购买你产品的人数和总和，市场有多大，要看有多少人来买你的产品。同样的商品也不再仅仅是一个产品，其中包括了很多超过产品本身的情感在内。
把这句话记下来：
人们需要的一切物品都是商品，是有形和无形的总和，甚至是彻底无形的。从这个角度讲，这里讲的消费者细分和市场的细分其实是一个道理。一诺老师认为消费者细分原则指的就是找到一群你容易争取的消费群，而对手却照顾不到，容易忽略或者是不愿意为其量身打造的人群。
作为你的争取对象，这个战场在竞争对手认为不值得做的时候，对于你来讲却是个机会值得做。而且呢按照你目前的实力，你也能够做到。
一诺老师曾经过问过一个视频的案例，如果说做小视频。
那么市场上的竞争对手实在太多。于是呢英国老师让其做消费者细分，细分到青年人谈恋爱。但是即便如此，也有很多实力强劲的竞争对手。
所以呢英语老师就让他再次的细分，细分到大学生高三的学生。
于是呢我们就赞助全国大学生广告创意赛。后来啊在台湾的精读奖上。
一诺老师这个弟子的视频品牌获奖最多。
包括后来英诺老师指导推出的接吻大赛，也是因为针对明确的细分人群而大获全胜。
一诺老师的这个例子在这个细分领域做的游刃有余，产品不停的推陈出新。
把这句话记下来，做别人不敢想的事情，做别人想不到的事情，做别人做不到的事情，做别人不敢做的事情。
是的，如果你能做到这一点，你就成功了。比如说印度老师还指导设计了男生用的火柴饰品，女生则用的是干柴饰品，我们取名为干柴烈火。
男生胸口挂一个中国地图。女生胸口挂一个台湾地图，什么意思呢？就是比喻彼此为对方不可分割的一部分。
买饰品送男同学一本泡妞秘籍，送女生一本爱情三十六计。
内容啊非常容易找到，而且人见人爱，充分体现了细分就是个性的产品规律。
还有一个就是红塔集团的遇人卷烟也是如此。一九九九年，红塔集团推出了一款名为裕仁的卷烟产品，准备推出时，一诺老师十分称赞，因为啊他们将其定义为女人抽的烟，这也是营销思路上的创新表现。一诺老师也将其作为重点顾问的单位。
把这句话记下来：
定位定江山，专注定乾坤。
但是啊产品即将问世之前，领导犹豫了，因为啊他们还舍不得男人这个大的消费群。因此呢最后这个广告居然啊变成了今天我们看起来是一句笑话的一个广告词。他是这样说的，风流倜傥，亭亭玉立，其实他的寓意很简单，就是用头一句抓住男人市场，用后一句抓住女人市场。
可是呢他们没想到这样一种情况，男人啊是绝对不愿意亭亭玉立的，而女人绝对不想风流倜傥。所以呢这个广告虽然投入巨大，但是在几个月之后，该款产品依然停产了。
把这句话记下来，消费者市场细分也是需要一种舍得的精神。
这里啊也是前面讲到的权限布防不一样的地方。
全线布防需要很强的实力，同时啊也是分门别类的，就是说全线布防也是要做消费者细分的，只是面面俱到了，这自然需要强劲的实力才能细分服务很多领域的消费者。以诺老师在策划生命一号时也运用了这个原则，在礼品市场几乎所有商品都眼红脑白金，但是却无法抢得过它。因此呢云朵老师只能做消费者细分，而且呢不仅仅细分到学生。
因为这还不够尖锐，林东老师直接细分到高考的学生，细分到这个地步，很多相应的推广策略也就出来了。
一诺老师当时策划的广告语是考学就送生命引号，老师同学都知道什么意思呢？就是考试和学习就要送我们的产品。
啊，大家都知道。
把这句话记下来，要找到一句自信攻心霸气而且朗朗上口的广告语。
这样呢一诺老师顾问单位就从礼品市场中切分出来了一块属于我们自己的天地。
只要你学会营销的最高境界，赚钱会变得像呼吸一样简单。当你学习一百遍以上，金钱将会如潮水般向你涌来。
