侧翼战1·模仿对手——在模仿中超越

营销的最高境界,侧翼战1·模仿对手——在模仿中超越


如果你想让客户相信你,喜欢你,深深的爱上你,从此以后离不开你对你欲罢不能。一定要好好学习营销的最高境界——侧翼战一,模仿对手在模仿中超越。


 营销的最高境界,侧翼战1·模仿对手——在模仿中超越


侧翼战1·模仿对手——在模仿中超越


印度老师经常对亲传弟子讲,人类历史的发展总是弱者战胜强者,而不是强者战胜弱者。无论是真实的战争还是营销的战争,都是一样的。


把这句话记下来,没有任何一个企业弱小到不能去竞争,也没有任何一个对手强大到不能被战胜。


世界总是如此,充满乐趣和生机,不然这个世界就太无趣了。因为再怎么努力,结果都一样,侧翼战就是如此,一些很小的企业无法去竞争,甚至无法与竞争对手相博。但是林老师认为通过侧翼战一样,可以在属于自己的战场上取得成功,而且可以让自己逐步的从弱小走向强大。所以呢一诺老师侧翼战的两大战术,无论是模仿和计生,可能是一种偷袭,甚至是耍赖皮。


但是呢却可能是一个弱小的企业走向汪洋大海战争的第一步,甚至很多大企业至今仍然保守着企业草创之初的这一战的风格,在自己的领域做成了庞然大物。尼诺老师经常说的例子就是腾讯不停的在市场上找寻值得自己模仿的对手进行超越和歼灭。凡是被他模仿的对手无不土崩瓦解。悲催的退出市场。腾讯的秘籍就是抄。


把这句话记下来,只要抄不死,就往死里抄。一讲到模仿,很多企业都觉得可耻。


但是一诺老师却觉得营销是战争,要么模仿,不然呢根本就没有什么好的办法。过去一诺老师是很多广告赛事的评委。


但是英诺老师逐渐的退出了背后的原因并不在于莺诺老师清高,也不是不想与这些赛事同流合污。只是呢随着伊诺老师对营销研究的深入,伊诺老师的一些观点啊发生了深刻的改变。这些广告赛事最重要的考评指标就是原创,没有原创参赛的资格都没有,更别提获奖了。但是印度老师却认为,在营销战争中,原创与否并不重要,甚至不值得讨论,甚至根本不值得一提。关键是看是否有效。这就如同敌人在使用枪炮进攻,你却非要去原创什么百步穿杨的飞刀绝技是没有什么用处的,这样会死的很惨。


一诺老师认为,最有效的办法就是迅速的使用跟敌人一样的枪炮去抗衡。而且说到模仿,大家可以看到,就连毛爷爷的一些经典名言都是来自于模仿。深挖洞,广积粮换称霸。很难说不是在模仿朱元璋时代的高筑墙,广积粮,换称王。把这句话记下来,不是抄不抄的问题是有没有用的问题。


有用我们干嘛不抄呢?


同样的。


我们琼瑶阿姨那些赚足了眼泪的爱情诗句,几乎都是从古人的诗经唐诗、宋词当中模仿而来的。如果你去到日本,你会听到很多音乐。哎,怎么跟张学友的调调很像啊,因为张学友就是从日本的歌曲当中把歌词改成中文的。结果呢你又没有去过日本,又没有听过日本的歌,对不对?所以你就以为张学友的是原创。


还有许冠杰。


他就是把国外的那些调调啊填上中文的歌词,结果啊在中国红了几十年。


还有很多的明星都是如此。


就连小苹果啊都是抄俄罗斯的一个曲子。


但是抄不抄没关系啊,关键是有没有用啊,有用,最后人家火起来了。


对不对?市场以结果论英雄。


既然如此,我们作为成长型企业,能够去模仿一些大型企业,帮助企业发展,又何乐而不为呢?所以呢模仿是侧翼战必须要掌握的战术,但是呢模仿的关键是单纯的模仿是不会成功的,因为模仿者一定不会超越领导者。正如齐白石所说的,似我者死就是你模仿我只有死路一条。


一诺老师发现模仿有一个技巧,就是必须与模仿者不同。


必须在模仿中有所超越。单纯的模仿是一种被动积极的模仿依然是一种进攻战的思维模式。


这就像当年的步步高,就是在模仿竞争对手爱多vcd 当中超越的爱多vcd,请成龙做代言人。步步高想都不用想,直接请李兰杰。


那为什么说它是超越呢?一诺老师请大家注意一个细节。


城楼出来是打拳,李连杰出来就五刀,这就是我们常听到的那句话,武功再高也怕菜刀,更何况是李连杰五的刀。同样的成龙打完拳之后说了一句话,好功夫。


李连杰五完刀之后,则说了一句真功夫。


各位呀,真肯定比好更加有效果。这就是在模仿中超越,把这句话记下来。


成功最快的方法就是复制成功。很多年前啊一诺老师在天津讲课的时候,经常夸天津人天生懂得营销。大家都知道狗不理,但是有个聪明的天津人就想出来了,猫不闻在哪里超越的呢?狗不理做的是包子,猫不闻,做的却是饺子。果然啊获得了成功,后面的那个鸭不采猴,不知采用的都是这个道理。迪诺老师曾经策划过一个辣椒酱叫茂德公,就是针对老干妈的在模仿中超越口号就是辣酱还是公的香。


把这句话记下来:


模仿对手在模仿中超越


于一诺老师当年还策划了一款解酒药,规模很小,很难跟竞争对手去抗衡。于是呢伊诺老师采取了模仿的侧翼战术,首先呢与诺尔确定的对手就是海王怎么在模仿中超越呢?对手叫海王。英文老师就给他起了一个名字叫海量。


对手的广告语是一句很有杀伤力的话,第二天舒服一点。


一诺老师策划的广告语则是第二天舒服多了。


这样的效果结果可想而知,是成功的,类似的在模仿中超越的案例有很多。比如说乐虎饮料肯定是模仿并超越红牛的,因为虎吃牛。


把这句话记下来,只要抄不死,就往死里抄。


比如说今麦郎方便面推出了一桶半,肯定是模仿并超越统一的来一桶。


其中的核心就是模仿中超越。


记得小学四年级一诺老师全班第二,但是一诺老师发现第一名是抄的,于是呢就向老师伸冤。万万没想到一诺老师的老师对一诺老师说,人家抄也能抄成第一,不错嘛,你没抄吗?你抄还抄成第二,还好意思说。从此一诺老师恍然大悟,无脸了几十年啊,最后送给大家一句话,天下一大抄,看你会抄不会抄。


将来呢有机会跟一诺老师全力以赴的实操营销的最高境界。你会发现啊英英多老师手把手教你的营销绝招啊,个个让你大跌眼镜,这是你绝对在新华书店找不到的。你翻遍有史以来所有的营销书籍都找不到。只要你学会营销的最高境界,赚钱会变得像呼吸一样简单。当你学习一百遍以上,金钱将会如潮水般向你涌来。


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