五独俱全·拥有精良的武器,才能决胜战场侧

营销的最高境界,五独俱全·拥有精良的武器,才能决胜战场侧


如果你想让客户相信你,喜欢你,深深的爱上你,从此以后离不开你对你欲罢不能。一定要好好学习营销的最高境界——五毒俱全,拥有精良的武器才能决胜战场。


五独俱全·拥有精良的武器,才能决胜战场侧


五独俱全·拥有精良的武器,才能决胜战场侧


尼诺老师认为,战略战术确定后,要装备营销战的精良武器,才能够决胜战场。西方最伟大的军事理论家克劳塞维斯认为,一支军队的战斗力是两个不可分割的要素的成绩。


这两个要素是现有手段的多少,也就是武器装备等物质的力量以及意志力的强弱。


很多企业家认为手段就是经费投入,雇佣专业的机构或人员使用强大的渠道。在央视黄金时段投广告,请明星代言。李牧老师认为,这些确实是手段,但不是企业原生的手段,而是靠花钱和雇佣关系获得的手段。把这句话记下来,拥有精良的武器才能决胜战场。尼诺老师认为,即使你的客户没有钱或者钱很少,企业照样要营销,而且要很好的营销。一诺老师这套营销的最高境界就是给企业开发装备的武器。


是在企业集体和企业家精神中原生的武器因为是原生的,所以企业在经费上可以低成本。因为是企业家和企业自身的战斗力,它贯穿营销战斗的全过程,操控使其随心而为。


心之所至,就是利之所至。


即使力道稍小,也可以功效卓著。


企业所有的细节都能锻造成为进攻敌人,战胜对手的利器。在所有的接触点上,都和敌人短兵相接的,在与敌人争夺客户心智的过程中,企业每个与社会的对接点都是开展营销的战场,这就是全过程营销。把这句话记下来。


成功很简单,只要方法正确。


全过程营销如同全民皆兵,老人小孩男的女的都能战斗,房屋、树木、石块和坦克、大炮、炮弹一样,都是武器。


对于企业而言,名片就是武器,广告就是武器,包装就是武器,logo 就是武器,产品就是武器,商业模式就是武器,演讲就是武器,形象就是武器。把所有外在的都变成武器来实现我们的战略目的,这就是全副武。


要通过全副武装,在听觉上、视觉上、感觉上、心智上全面打击超越对手。


全面武装是营销的最高境界、最具战斗力的手段,是正确的。战略如虎添翼,把这句话记下来,战略的缺陷也能因为武器的精良而得到比较好的弥补。


那什么是五毒俱全呢?来下面我们谈重点,五毒俱全。一诺老师认为,在营销战争中,几乎一切可以利用的资源都是武器,企业需要全副武装。但是在英国老师看来,最重要的是七大武器引爆点,借理论争第一,取名字,找理由编故事,拜图腾。


一诺老师的这七种武器是所有武器之魂,是品牌之重器。


有一些亲传弟子就问我说一诺老师啊是否可以增加一些武器?


但是一诺老师想来想去,我依然觉得这七种武器就足够了。


而且七是一个很有魔力的数字。


再伟大的画家画的也是七种颜色,再了不起的音乐家,作家也是用七种音符。上帝也是七天造人,那么七种武器的选择标准又是什么呢?就是五毒俱全。


武器好不好是看其杀伤力大不大,原子弹并不大,但是其爆炸的威力和杀伤力巨大。为了让大家更容易判断一诺老师给出的考核标准就是五毒俱全。不过一诺老师要指出,五毒俱全,可遇不可求,三毒俱全就可以了。但是做到四毒已经是品牌武器中的极品了。一诺老师,二十年的企业顾问,实践中也只是偶尔才能做到一两次五毒俱全,还在持续的精进中。


一诺老师五毒俱全是哪五毒呢?具体来说就是把这句话记下来,五毒俱全,是打击对手区隔同类,引发关注,增进好感。关联产品一,诺老师认为,一个产品无论其名字、广告语、包装等如何策划,首先是要打击对手。


就像乐虎肯定是在打击红牛快滴虽然是后来者,但是能与滴滴打个平手,说明其武器更加的锋利。


广告语能打击对手,区隔同类的数不胜数,比如说改名为红罐饮料的加多宝,就是给对手以重创的实力。同样的巴奴火锅那句服务不是特色,让人一眼就觉得其封建所指是海底捞。而一诺老师曾经顾问的减法苏打水就是在一瓶苏打水之间提炼到碱性食品的概念,从而脱颖而出。


增进好感更是产品必须要做到的。我们绝对不可以与消费者对立起来,我们要为消费者代言和说话增进好感的产品,必定有自己的铁粉。比如说金六福太太口服液都是很讨人喜欢的名字。


把这句话记下来,营销成功,第一步起名字。


也就是我们中国人常讲的改命先改名。


至于关联产品更是如此。不能关联产品的广告、语名字等。


就是不知所云。最悲催的就是让人记住了你的广告和卖点,却忘记了你是什么产品。


这种错误在一些进入中国市场的国际品牌上经常出现。比如说云南排毒养颜胶囊,找一家国际广告公司做了一个用一堆木头堆起来的象征排毒的广告。结果呢消费者大多把它联想成了木地板的广告。忘记了这是一款排毒保健产品武器和战略战术的关系,是一种互补的关系,或者是加分的关系。一诺老师认为,再周密的战略和战术都会因为武器的关系大打折扣,而精良的武器却可以很好的弥补战略和战术的缺失。从某种意义上讲,武器的精良才是营销战的关键。以诺老师称之为营销之重器。


把这句话记下来,营销精良才是营销战成功的关键。


正如伊诺老师前面所讲,能达到三毒俱全已经是很不错的武器了。所以一诺老师才会从五个方面来提倡五种武器一脉相承,相互提携和促进。让消费者听到、想到感觉到我们产品想要和对手的不同寻常的让人喜欢的营销理念。


只要你学会营销的最高境界,赚钱会变得像呼吸一样简单。当你学习一百遍以上,金钱将会如潮水般向你涌来。


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