七大武器5·找理由——为何非买不可

营销的最高境界,七大武器5·找理由——为何非买不可


如果你想让客户相信你,喜欢你,深深的爱上你,从此以后离不开你对你欲罢不能。一定要好好学习营销的最高境界——七大武器,第五大武器找理由就是为何非买不可的理由。


营销的最高境界,七大武器5·找理由


营销的最高境界——七大武器5·找理由


看过猪买单的都知道。


一诺老师给各位找到的理由是,如果你想改变自己和整个家族的命运,如果你想让赚钱变得像呼吸一样简单,有没有仔细去研究?


这就是找理由。


英国老师认为购买需要理由。毛爷爷说过,世界上没有无缘无故的爱,也没有无缘无故的恨。同样的道理,消费者不会无缘无故的买你的产品,你一定要给他找一个非买不可的理由。一诺老师常常跟顾问过的企业家沟通。


消费者买的不是你的产品,而是你的理由。


大家听起来很难理解,但是通过一诺老师下面的案例你就会明白了。


消费者要的不是凉茶,要的是不上火的理由。洗发水很多,选择海飞丝的理由就是能帮助我们去头皮屑,这说明消费者需要一种概念去说服自己和身边的人。


把这句话记下来,帮助顾客找理由,为何非买不可的理由。


一诺老师研究发现,一个产品能否卖得好,关键是看能否给消费者足够的理由去刺激他们的痛点。


给到他们想要的,我们不要去幻想客户自己去说服自己。虽然这种情况也有,但毕竟是少数,我们一定要找到并提供给客户一个非买这种产品这种服务的理由。


提供理由的原则还是力争做到五毒俱全。


只要相信营销就是商战,营销就是轨道,营销就是诈术,非买不可的理由,就一定能够找到。


理由不一定是货真价实的,也可以是一种心理期待。一诺老师相信消费者很难喝出哪瓶矿泉水是甜的,哪瓶不是甜的。一诺老师认为,从本质上来讲,营销不是卖东西,而是在卖客户心中的那份认同或感动,理由都要围绕这份感动或认同展开。不是说我们如何如何,而是拨动客户心中的那根弦,叫心弦。


其实啊消费者非常希望有人给他出主意,给到他选择产品充足的理由。而这种选择往往来自于一份感动。


把这句话记下来,要学会卖产品背后的价值。什么价值呢?


情怀梦想,未来财运。


比如说瓶盖一开,好运滚滚来。迪诺老师认为这是所有消费者都乐见其成的。李云龙老师认为,找理由与争第一相比较争第一是突出自己比对手强。


找理由,必须突出与客户相关,一定要让客户听懂关联客户利益,增进好感。


在红军的长征时期,伟大的共产党和红军最常用的口号是打土豪分田地。红军是穷人的队伍,为穷人打天下。


在解放战争时期,我们党在解放区全面开展土地改革,大批贫农、雇农得到了土地,发动农民参加打仗的口号是保卫胜利果实。


小平同志开启改革开放最广为人知的几句话是,贫穷,不是社会主义。不管白猫黑猫,抓住老鼠就是好猫。允许一部分人先富起来。


把这句话记下来,产品喊的口号一定是利他的起心动念,利他一切方法自来。这些口号和观点要简单易懂,谁都听得懂,谁都马上明白自己的利益在里面,这样才能够迅速的调动起群众,广泛而积极的参与。


说理由,要抛弃学究式的论文思维,没必要一套一套的要把文字思维转化为口语思维,这样可以极大的放大说服效果。我们要说客户爱听的话,听得懂的话,就好像李大钊同志说的,资本主义的每一个毛孔都渗透着肮脏的血,老百姓听不懂啊。最后毛爷爷太厉害了,他直接说打土豪,分田地分都听懂了,所以大家都跟着干了。


一诺老师发现不少的吃瓜企业主往往喜欢说一些消费者听不懂的话一些屁话。


迪诺是有一句话,在业界也是被广为流传的。


把这句话记下来:


不在乎多少人看你的广告,还在乎有多少人相信你


所以什么叫营销?你告诉我,营销就是让你的产品更好卖,营销就是抢占客户的心智。营销就是塑造自己是行业的第一名,营销就是区隔对手,营销就是放大好处。营销就是让别人相信你,喜欢你,深深的爱上你,对你欲罢不能。


一诺是经常在指导亲传弟子的时候指出。


理由相当于广告语趋高于广告语,理由成为了广告语的标准。换句话说,有销售概念的广告语就叫做找理由。因为在英文老师看来,好的广告语就能让消费者迅速产生消费的冲动。


一诺老师发现在这方面,中国有些企业做的非常到位。脑白金的广告语是今年过节不收礼,收礼只收脑白金。


瓜子二手车的广告语是车主多卖钱,买家少花钱,这就是经典之作。云南有一个锤子装修,他的理由就找的很好,决算等于预算。因为这个行业有一个最大的痛点,装修预算很低,做完之后决算却很高。他的这个广告语一下子就为消费者找到了消费的充足理由。但是同样却有一些国际大公司在找理由上做的十分粗糙。比如说麦当劳的爱胜过恨,肯德基的生活如此多娇,几乎没有什么让消费者迅速行动的理由,甚至有点吊儿郎当。当然了,大品牌大公司不在乎花费大量广告去推广。


但对于我们成长型企业,却不能不重视,我们一定要去找理由以诺老师过去顾问过一家云南的牛奶。针对竞争对手工厂饲养的特点,就提出了家养的好处,找到了一个理由,吃百草乃至特别好,这就成为这家奶企业的特殊形象。进入昆明市场后,站稳了脚跟,取得了不错的市场占有率。从营养学的角度说,奶牛喝天然的矿泉河水,吃各种各样的草和饲料,这和品质确实没有完全的逻辑关系。但消费者就相信啊。


消费者太可爱了,有没有,哼把这句话记下来,有多少人相信你才是产品卖出去的关键。同样的,当年英诺老师在负责昆明旅游形象推广时,一直认为,昆明无论从购物会议还是从其他方面,都无法与广东、北京、上海这些省市相比。最后啊一诺老师提出来了一个昆明最大的特点,天气好。据此我们推出了昆明天天是春天的广告语,成为了迄今为止在广告市场众所周知的一句话。每当雪花飘飘时,每当酷暑在几大火炉上演时,我们投放这个广告会产生什么样的神奇效果呢?


后来呀换了很多领导都觉得这个广告语用的太久了,决定啊,换一句就召集昆明的文人墨客集体讨论讨论,来讨论去。还是觉得一诺老师当年的这句话最好。


把这句话记下来,大道至简,物在天成。


因此,伊诺老师才说,高僧只说家常话,理由一定是让消费者都听得懂的话


在心理情感上,成立才是最重要的。


只要你学会营销的最高境界,赚钱会变得像呼吸一样简单。当你学习一百遍以上,金钱将会如潮水般向你涌来。


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