传播战2·公关联动,造声势拉客

营销的最高境界,传播战2·公关联动,造声势拉客


如果你想让客户相信你,喜欢你,深深的爱上你,从此以后离不开你对你欲罢不能。一定要好好学习营销的最高境界——传播障碍、公关联动。噪声是拉客户。


营销的最高境界,传播战2·公关联动,造声势拉客


营销的最高境界——传播战2·公关联动,造声势拉客


李一诺老师认为,任何优秀的商业创想都必须让客户知晓并接受,这过程就是传播。


一诺是营销的最高境界的三大传播战役,是公关联动,媒体推动广告撬动。


三个方面相辅相成,相互转化。在吃瓜群众的心目中,公关是一个陪吃陪喝的负面词语。其实不然,林诺老师认为,公关是构筑良好的企业、品牌和消费者之间的友好纽带,是扩大影响的利器。甚至有人将其排在广告之上,认为公关第一,广告第二。


把这句话记下来。


公关是营销的重要武器,要做好公关,必须要搭配好。耶鲁老师之前讲到的四大战略和战术,比如说防御型公关就是一种最适合的公关手段。防御型公关就是公益活动、业界颁奖等,都可以为企业加分。


奠定企业江湖带头大哥的身份。举例,中国的某家著名保健药业公司组织去西藏清捡垃圾,就是典型的案例。


相比于防御型公关来说,进攻型公关则要造势拉客户。有一家方便面公司所做的万人大试吃就是一个典型的进攻型公关。


方便面试吃能花多少钱,顶多五万块钱以内就可以造出很大的声势。但是在拉客户方面就欠缺了一点。林诺老师认为万人试吃并没有将方便面的消费群涵盖其中,比如说加班族宅男,对于这个试吃活动是不感兴趣。


相反,那些跳广场舞的大妈,买菜的保姆反倒成了最大的受众,但这却不是我们想要的真正的客户。


把这句话记下来,选对鱼塘才能钓大鱼。如果我们试想一下,将这个活动移到春运高峰期的火车站,为回家的民工免费提供在拉客户方面的意义就非比寻常了,对不对?


相反的,一诺老师曾经策划过一个案例,就集中在大学生的消费群体。为了造声势和拉客户,我们专门在长沙搞了一次千人接吻大赛,既叫好也叫做,而且花费成本不到三万块,却吸引了七万人的围观。湖南卫视还进行了专门的报道,真正做到了第一,成本快,营销的提升效果。


至于游击型公关,则要求会炒作爆眼球。


因为啊打游击战一般是跟竞争对手悬殊太大的企业。所以无论是正能量还是负能量,关键是有能量就可以。


这就是营销的最高境界所要达到的推广效果。把这句话记下来。


游击型公关就是会炒作,抱眼球,无论是正能量还是负能量,关键是有能量就可以,也就是伟大的。小平同志说的那句话,白猫黑猫,抓住老鼠就是好猫,你管它是什么方法呢?


比如说一诺老师顾问过的河南的一家采茶公司。


通过招聘采茶女红遍了天下。按理说,招聘员工是每家公司都会做的事情,可大家什么时候听说过通过招聘能让公司出名呢?那就要看谁来操刀了。市面上那些吃瓜的营销大师,一百万都做不到的事情。一诺老师花一万块钱就做到了。


长话短说吧,直接说重点,一诺老师指导他们在招聘时要求应聘者必须是处女。这种行为虽然是负能量,但是从营销的角度来讲,能区隔同类,引发关注,达到营销的最高境界的思维。


将来有机会跟着一诺老师来实操,很多不方便说的方案都会在我们实操的过程中教会大家你会学习到很多像这样出奇制胜的案例,会让你目瞪口呆。同样的,林诺老师记得,当年的熊胆世界虽然也是负能量满满,但是呢这也只是在人们不消费熊胆时才有此认识。一旦真的需要消费熊胆,这家活体取熊胆的公司必然成为首选。


而优衣库的世界负能量爆棚,从营销的角度却让人赞叹不已,出奇制胜。效果直接让优衣库实现了带图腾的效果。


据说后来啊三里屯优衣库已经成为了来往的人合影留念的圣地。这也是游击型公关会炒作爆眼球的经典案例。


把这句话记下来。


虽然不能名垂千古,也要遗臭万年。


最后我们来讲侧翼型攻关,以诺老师称之为根热帖巧借力。就是如果你的企业根本无法挑起一个关注。


跟热帖不失为一个最好的办法。在这方面,一诺老师认为没有哪家公司能与杜蕾斯媲美。


把这句话记下来,心中无剑,万事万物皆为剑


比如说我们知道林丹出轨的事件并不是来自于新闻的报道。


恰恰来自于杜蕾斯的广告群发。同样的,按理说双十一跟杜蕾斯有什么关系呢?结果人家同样能够跟上节奏,这说明我们企业的市场部人员一定要高度密切关注当下的热点,把自己的广告巧妙的幽默的注入进去。这自然对我们的广告创意人员提出了更高的要求,必须活在当下,不被时尚所淘汰。高度的关注社会,切入社会。如果成功有一万种方法,所以简单最有效的一定是成为印度老师的亲传弟子。如果成功,只有一种方法不用问,那肯定是跟着英国老师全力以赴的。一边补短板,一边赚钱。


只要你学会营销的最高境界,赚钱会变得像呼吸一样简单。当你学习一百遍以上,金钱将会如潮水般向你涌来。


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