决胜终端2·促销奇袭,秒杀客户

营销的最高境界,决胜终端2·促销奇袭,秒杀客户


如果你想让客户相信你,喜欢你,深深的爱上你,从此以后离不开你对你欲罢不能。一定要好好学习营销的最高境界——决胜终端二,促销奇袭秒杀客户。


营销的最高境界,决胜终端2·促销奇袭,秒杀客户


营销的最高境界,决胜终端2——促销奇袭,秒杀客户


一诺老师认为,促销和公关有相似性,都是企业主动发起的营销活动。两者的区别在于,公关更注重形象,促销,更注重销量。


公关可以营销,企业营销,个人促销则直接营销产品,但公关和促销都要吻合企业的战略形象和性格,同时还要简单易操作的一个活动,连自己都觉得复杂的时候一定是失败的。


也不要为难客户,明知客户占便宜了,也要让他占。把这句话记下来。


要故意设计漏洞,让顾客去钻。


我们要制造让顾客占便宜的机会。


肯德基曾经做过秒杀活动,在特定时段特别优惠,结果呢客户爆棚,肯德基又临时采取限制措施,结果啊导致客户不满。把他的店给砸了。


林东老师认为,有些时候公关或促销要设一下门槛。


目的在于把不是我们消费群体的想要单纯占便宜的人给过滤掉。例如仅限会员,限v i p,限长发女生限持有学生证的学生,限佩戴隐形眼镜者限加班到晚上十一点以后者一诺老师认为,公关或促销都是为了聚集人气,但并不是代表只要聚集起人气促进了销售就是好的。如果与企业的一贯形象气质特征不吻合,即使一时销量上去了也是失败的活动。把这句话记下来,客户印象影响品牌形象,要坚持品牌的形象定位。


一诺老师曾经顾问过可口可乐,打算进军西南地区的省会城市之外的中小城市市场。


当时呢中小城市的夜生活比较贫乏。


以此为切入点,迪一诺老师提交了一个公关与促销融合的方案。在省会城市高校的外国留学生中招募组织摇滚乐队周末到中小城市的公园等公共场所演出。一场活动的人力成本就是几千元,物料可以是重复使用。


只要购买两罐可乐就可以入场参加摇滚晚会。


结果啊我们在某一个城市搞了一场非常火爆,可乐也卖了不少。总结下来就是花钱少,成效大,并把现场照片录像寄到了可口可乐总部,等待总部审核。


当时一诺老师认为可口可乐肯定没问题,但可口可乐总部给驳回了。


可口可乐的解释是不是可口可乐不要年轻人的市场,而是这种风格的活动是百事可乐的摇滚乐,是百事可乐的性格,可口可乐要的是运动精神。


后来啊经过一诺老师研究发现,可口可乐的代言人全是清一色的运动员,百事可乐代言人都是音乐达人。


一诺老师讲的这个案例,想要告诉各位的是,做品牌一定要有鲜明的个性


不要什么活动都做不符合个性的活动,即使不出钱也不要参加。把这句话记下来。


不符合品牌个性的活动,免费也不要参加。


就像二零一九年,深圳有一场培训大师的演讲会,邀请了几万的听众。


当时就邀请一诺老师参加。


但是一诺老师注重的是品质,觉得这种没品质不精准的演讲是不符合英国老师个性的活动。


因此,即使主办单位一再强调,一诺老师是本次活动的重点人物,一诺老师依然拒绝参加。


各位啊注重品质的产品可以提高服务质量或赠送其他的东西,但是不能够随便乱降价。


注重普通市场的企业,如果要进高端市场,就要另立品牌。


比如说吉利汽车即使生产跑车,你也不可能卖到一百万,除非你换一个品牌。


一个品牌定位,一个人群。


所以一个品牌就是要打造一种风格,一种性格,千万不要在品牌营销上张冠李戴,搞得客户对你的感觉错乱,结果啊不知所措。


把这句话记下来。


一个品牌定位,一个人群一个人群彰显一种性格。


就像一诺是最高境界系列的书籍和课程。


定位的就是弟子级别以上的人群。


因为英诺老师认为只有这样的人群才配得拥有这么高端的智慧。


只要你学会营销的最高境界,赚钱会变得像呼吸一样简单。当你学习一百遍以上,金钱将会如潮水般向你涌来。


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