抖音音乐U盘项目应该怎么运营?

音乐U盘其实是个老项目,最早可以追溯到20年前才汽车加油站,夜市、广场、农村集市上卖音乐光盘,30岁以上的人应该都见过,因为那时候汽车刚刚装上光驱,可以播放音乐CD了。别小看这种不起眼的小项目,我认识的的一个同行老大哥,20年前就在加油站卖这种光盘,平时人多的时候随便支棱一个小摊位,下午稍微凉快的时候到晚上,半天时间就能卖两百多张,按照单张成本1块计算,售价10几块钱,单张利润在10元不止,一晚上就赚2000多。


想想在20年前,普通人一个月工资才800多,卖光盘一天就能搞2000多。后来别人知道他赚钱,加油站老板一个月收1万块的摊位费,就这样一个月也有三四万利润。跟当时的光盘容量也有关系,一张光盘只有十几首歌,复购率比较高,加上经营的好,可以在第一时间拿到新货,转介绍也多,大家都喜欢到他那里买。


随着互联网的兴起,就有人开始在网上卖音乐光盘,通过自己建站,百度竞价投放。现在通过百度搜索音乐光盘和音乐U盘,仍然可以找到这些网站,这种形式就比在加油站1个摊位的规模更大了。


抖音音乐U盘项目应该怎么运营(1)


这位老大哥也不在加油站卖了,自己建了一个网站,后来组建了一个工作室,搞了十几个网站,最赚钱的时候一天可以卖差不多一万张光盘,1天的纯利润在4 5个左右,1个月超过100万。


这是20年前的一个没有学历没有资源的小镇青年,就因为把握住了一个机会,一年就赚了400多万,听起来像是传说,但是这就是真实情况,现在他讲起来还是两眼冒光。 后来有了某宝,阵地就转移到了某宝,现在如果去做,新人如果不懂运营几乎没有任何流量,简单的说就是红利期已经过去了。


19年上半年开始,抖音和快手的崛起,大家又转移阵地,很多人在2020年的时候,项目利润通过短视频平台又做到了巅峰。据我了解,我自己所见到的单条视频最高赚了108W,在音乐领域这个赛道内。就是发了一条视频,仅仅两天的时间视频上了热门达到5000W播放,18000个订单,带货收益1080000元,是不是觉得不太可能,但这就是事实。


目前抖音和快手仍然是音乐U盘销售的最大渠道,这个赛道目前已经接近饱和,竞争不是一般的激烈,新人如果去做这个赛道,虽然也能赚一些钱,但是相对来说就没有那么容易。而视频号的红利期呢,20年的时候就有人说视频号红利期,现在也有人说视频号的红利期,这个赛道目前还没有达到饱和,推荐大家去做。


讲这么多,只是想让大家明白一个道理,很多产品,不只是音乐号U盘,很多产品其实一直都没变过,因为需求一直存在,所以一直可以赚钱。那么怎么赚钱呢?只要能找到最新流量红利的人就能赚钱,从加油站一个小地摊→百度搭建网站→某宝开店→抖音快手,所以流量才是最重要的。    这就是为什么这个项目要从微信视频号获取流量,第一目前是视频号的流量红利期,小店刚开通支持产品变现,是产品变现的好时机。另一方面,视频号还在加快商业化进程,视频下方添加商品的功能目前正在内测,今年一定会上线,如果这个功能上线,绝对是一大波产品销售的红利。就像当年某宝和某音一样,躺着赚钱。


根据之前的经验,视频号的红利期至少可以持续一年半的时间,在明年年底结束之前,这段时间都是比较容易做的。之后如果竞争加剧,红利期不在,再去找到下一个新的流量入口也不容易,生意就是这样,想要赚钱只要找到合适的平台,就不难。


项目优势:制作简单、挑选视频+音乐,熟练后10分钟就可以做一个视频可看性强,高清视频+动感音乐+文案=情绪调动=点赞+关注变现能力强,挂橱窗,小黄车,简单粗暴


起号快,适合小白上手领域选择:    音乐细分含电子音乐、说唱类型、古典音乐、爵士、民谣、流行、摇滚、嘻哈、乡村、经典老歌、广场舞、欧美舞曲、DJ舞曲等等    细分领域又又很多标签,伤感的,激情的,安静的,舒服的,甜蜜的,励志的,寂寞的,浪漫的,怀念的等等    不管是从风格,主题,乐曲,年代,语言,地区,场景等等划分,累计加起来有100+超级细致的领域。    建议选择垂直赛道的细分领域,比如DJ舞曲,那作品内容就需要全部都是DJ,不能时不时插播一个民谣,内容就代表用户,用户通过你的视频进入主页,如果都是喜欢的类型才会关注、成交之类的。


素材内容


抖音音乐U盘项目应该怎么运营(2)


1、争议性,文案、歌曲、素材,需要有争议性,视频内容会提高观众停留率,用户如果对视频有感触会主动去评论区评论,所以说大家一定要明白“争议性”这几个字的意思。    比如说很久之前的“刘备蹦迪”,先是“刘备”在酒吧蹦迪的视频片段,加刘备在三国时期喝酒干杯的场景,配合一段Dj,评论区直接炸了。而这种类型的就属于“争议性”,用户会自发的点赞给你做数据。只有拿捏住“争议性”的精髓之后,这个项目你就可以出师了。


“引导性”,比如开场文案:“这首歌记得发给属于你无法替代的人听。”,如果文案,歌曲,素材都很合适,那你的内容艾特率/下载率/分享率会很高,目前对标账号单视频95w点赞,3.7w评论,2.4W点赞,预计播放量达到1000W+。


2、对标同行,在做之前一定要对标同行,分析同行的文案、歌曲、素材、评论区,然后总结出来,融合到自己的作品里,想要做一个好作品,这个流程是必不可少的。


3、禁用MV,不可以用MV的素材,有侵权风险。如果要做混剪需要一些剪辑基础,做图文类的能省很多时间,效果也未必差,看个人选择。


4、素材时间建议15s-20s,这是对于提高完播率最好的一个时长了,很多人可能打开了视频,音乐还没听够,视频就结束了。意犹未尽怎么办呢?那就点进你的主页,一直听一直听…


音乐建议


1、对标同行,通过对标同行去选择发布的音乐名字,因为版权的原因,很多音乐在某个平台无法播放或者说发布之后没有浏览量,这是因为平台单方面没有获得音乐版权对音乐限制发布或者说限流。如果自己无脑发布音乐,虽然好听,但是你做完了视频平台不给你流量,也是浪费时间。


2、参考榜单,建议参考平台热门榜单的自带音乐,然后通过别的平台搜索并下载出高品质无损音质的音乐,再进行编辑合成。


3、情景搭配,音乐要应景和主题、文案匹配,总不能是一段静谧的乡村小道,你配一段DJ,这玩意一点都不协调,狗都不看。


4、精华开头,最好是开头的时候把高潮/精华部分放在前面,可以放一个吸引人的介绍,引导大家看完视频。账号运营:豆荚查重,一般做一个号可以不考虑查重和侵权,因为视频是自己找的,音乐自己配的,文案自己加的,做一个账号还需要去搬砖吗?参考就可以了。但是如果是多账号矩阵化运营,一定要检查有没有人发过类似的作品,直接投豆荚,如果违规就要细心审核自己的内容问题了,视频比较容易侵权和不过审、限流。


如何变现


抖音音乐U盘项目应该怎么运营(3)


1、自产自销,懂得如何制作这类型的U盘,那就自产自销。


2、橱窗带货,现成的商品添加到主页,引导用户去下单。


3、广告变现,在粉丝达到一定量级的情况下,可以帮别的公司去推新歌。


4、私域变现,开直播,教他们怎么去制作相关的视频,把这条路跑通,社群、收徒变现。


5、账号打包,起号的技术或者说账号的精髓在你手里,卖掉的只是一个数字比较大的一个粉丝账号而已,重新起号也是可以的。


其它建议


1、时间允许的情况下,建议做矩阵号,现在任何赛道都不缺少苦力,多号做起号几率大。在你没有见到效果之前,也就是没有得到正向反馈,你一定是特别焦虑的。所以说可以多花一点心思,做矩阵,把焦虑的时间用来做内容。


2、这个项目还有一个图文玩法,图+音乐,但是如果这种类型爆款并没有那么容易,自己掂量一下要不要浪费这个时间。


3、剪映剪辑技能,文案筛选,视频挑选,音乐精选,都需要花费一些时间,重点是要有一点剪辑基础,这个项目比较倾向于实战派,如果对于剪辑不熟悉可以先开始做,我第一次做项目拆解视频花了两个小时,第二天花了1个小时,第三天花了30分钟,而我现在从录制到剪辑一共也就不到20分钟,视频更新了好几个模板,从横屏到竖屏,不建议大家去买什么剪映课,只要你愿意,三天时间你就比卖课的那些老师会的还要多。


4、很多人看完了还是不知道如何下手,不知道第一步做什么第二步做什么,如果是这样我建议你直接别做了,好好打游戏去吧!


我花了两天时间,研究了同行很多前辈的经验,全文接近4000字,难道我必须从0-1手把手教你做吗?我又不收你钱,我把这些干货扔出来,交给愿意赚钱的人去做,而细节问题可以随时和我交流。

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