抖音seo排名|如何做抖音内容模块化生产

抖音seo排名——如何做抖音内容模块化生产

这一次呢是给大家讲一个补丁的课程。因为很多人呢学了我的这个搜索s o 优化课程之后呢,有的呢大部分是把排名做上去的,少部分呢就真的把排名做上去。为什么我总结一下,大概是这么几个问题啊。第一个问题呢就是步子迈太大太大,扯到蛋了,一选就选了一个很大的词。比如说有的人选了一个叫什么绿色的这个词啊,比如说有的人选了一个叫做呃p p t 的这个词啊,就选了一个很大的词。首先第一呢太大的词呢它一定会面临一个问题,就是竞争非常激烈,竞争太过于激烈了。其实啊做的人有很多,所以我们其实很难把自己的排名抢上去。第二点呢真的大家不要老是去盯着这个搜索量,更应该去盯着什么东西啊,这个词是否。


抖音seo排名|如何做抖音内容模块化生产

抖音seo排名|如何做抖音内容模块化生产


有意向成交,那有成交的这个意向啊。

比如说啊律师这个词律师这个词说律师这个词的人,他想干嘛呢?他想找律师吗?还是说他想了解律师,还是他想去考律师,你不清楚对不对?那这个时候我们应该做什么样,成什么样的词才呃代表这个用户有精准的意向成交呢?比如说离婚关系。

比如说呃,欠钱不还怎么办,欠钱怎么起诉?

这种的话它就是有问题,对不对?

这种是不是他有问题他有问题,是不是想要被解决问题,想要被解决问题的时候,他是不是成交的意向就会很强。所以大家不要老是去选那些流量很大的词,没有什么意义。而且这些词并不能够带来成交,你真的要选就要选的是这种能够带来有成交意向的关键词,把排名做上去,这才是有价值的。第二点就是竞争过于激烈,就是有的关键词呢它虽然词不大,但是竞争呢是非常非常非常激烈的。比如说什么p p t 待制作啊,p p t 制作教程,p p t 制作教程这个词的整个的呃搜索量呢就只有二十万。但是呢教p p t 的人他实在是太多了呀。因为p p t 是一个门槛极低的一个行业,所以教的人非常多。然后这个时候呢你想竞争过别人,除非你能拿出比别人还要更加庸俗的内容啊。这还没算完,你还要拿出一个很高的抖加推广预算。

把这个流量做上去,把这个数据做上去。所以这种慈呢其实做上去呢也得不偿失啊。所以呢如果是面临竞争过于激烈的这种词的话,我建议大家去做一些长尾词。

比如说p p t 在做。

p p t 在做,因为你你变现的是想要变现这个p p t 啊,想不会做p p t,想找人做p p t。p p t 在做啊这种词呢,我刚才看了一下,受伤只有这个两三千。但是呢它其实存在一定很精准,而且呢竞争呢也非常少。所以呢如果面临值太大,那么如果磁选太大一定是第一步呢,选择能够有意向精准请调到十,不要选那些乱七八糟的大词,没有什么意义啊。第二个就是面面临竞争过于激烈的词的话,就做长尾词。

长尾词长尾词不一定是说啊啊尾巴很长,有七八个字,十个字这种词。而是说这个是在这个品类上面的,就是一个行业品类上面的细分的行业。p p t 制作教程,p p t 在做,那属于一个细分行业,不要错误的理解成为就是很长的词啊,这种是一个错误的理解。ok. 

第三个原因,大家为什么排名没有做上去啊,就是视频和关键词没有相关性。我举个极端例子,比如说你是做外卖运营的,ok 你是做外卖运营的。那你拍了一个美食做制作的视频,就是你在家炒菜啊,炒的可香了。结果呢播放量有两百万,然后你打关键词打的外卖运营,那系统又不是傻逼。你说你你这个视频是外卖运营,我就信了吗?系统也不蠢,对不对?而且不仅不蠢,非还非常的智能。所以如果你的视频和你的关键词没有相关性,在我们电商行业来说叫叫什么?什么叫做。

类目不符标题不符,类目不符,就是你所发布的这个产品,这个内容和你的标品是不符的。

所以呢如果是这种情况下,那你是系统是不会抓取你这个内容,系统识别到你的这个内容不符的话,他都不会把你抓取到这个关键词下面的排名去去这个是大部分人犯的错误。

为什么呢?是因为大部分人呢我跟大家大家讲了核心的核心的权重啊是在于这个播放量的叠加权重。但是所以呢很多人明明我这个内容讲的就不是我的关键词的内容啊,由由我自己决定。我自己你看我自己又讲抖音s 搜索优化,我又讲直播运营,对不对?大家看我视频讲了很多东西,我又讲拼多多,我讲拼多多内容播放量是最大的。因为我做了四年拼多多,我是一个专业的拼多多讲师。那我为什么不把拼多多运营内容放到。

抖音搜索里面来,那这样我的权重不会更高吗?

因为为什么?因为它不符合没有相关性。

所以呢大家一定记住,和其他内容,和你的关键。

一定要匹配一定要匹配系统,不是傻逼。ok 那第四点呢其实跟第三点很像,就核心内容只是对了播放量,但并没有对过对相关性。举个例子,那我抖音搜索呢啊在这个核心总共只有六家七家了,忘了。

那如果呢我堆进去一个拼多多运营的这个视频,有个两百万的播放量的。我有有很多视频是七百万播放量的那会发生一个什么情况?我的排名马上就掉了。

排名马上就掉,甚至是什么,甚至是不见了。

为什么呢?是因为如果你的这个呃视频和你的关联词没有相关性,它不是加分的,它是减分的。

它是简单的,所以呢千万不要往里面的合集堆没有相关性的内容。那第五点啊其实还有一点是什么?就是那我看到有个卖家是有一个同学呢,他是做那个杨树那个树苗的。

他就拍他家的树林,然后我什么什么树苗,那个叫什么李什么的树苗啊。ok 那这个时候呃他呃所有的视频都是拍了这个树的这个素描啊,然后他也逃不走家,为什么还是没有排名呢?是因为未被系统识别。

啊,未被系统识别。

就是系统其实看你只是拍了一个数系统,也不知道你这个玩意是啥数啊,系统没有那么聪明啊。就是我看到你这个数字,而且它这个树光秃秃的,那个现在叶子都没长齐,系统根本就不知道你是什么。那这个时候该怎么办呢?

这个时候怎么办?要让系统知道我这个东西是什么最简单粗暴的办法就是。

加字幕高速系统。哎,我这个是什么啊?比如说我这个是柳树,我这个是是槐树。告诉系统,我是这个树,你输入我吧。

加字幕或者加将画外音。

啊,这个时候系统是能识别的。比如说带大家看一下我们的怀树树林,这是什么什么槐树,这是几几年的槐树,这个槐树生长了几几年,生长了十年,生长了八年,这样子呢才能够被系统识别。我们做s e o 的这些视频啊,我们大量的工作是干嘛?是告诉系统我是属于这个我跟他是相关的,你帮我排一下名吧。我的这个权重很高,我们是做给系统看。所以呢你就要让系统知道,ok 这是常见问题。

那么我们继续往下讲了啊。

有大量的人呢s e o 做不好啊,他其实是不会去做内容,完全是不会去做内容。那我们来讲一下排序的本质啊,就是搜索优化的排序的本质。搜索优化的本质呢是让你选对上当怎么理解呢?比如说你是做这个。

p p t 的你是做这个p p t 代做的那你可能你在你的这个标题里面只写了p p t,没有写p p t 在做。那这个时候呢系统就帮你放到了p p t 的这个赛道里面。那你跟你同时赛跑的人可能是十万个。

赛跑的人可能是十万个或者一百万个。但是你你写了这个p p t 在做的这个关键词呢,你进的是什么赛道?就是p p t 在做这个赛道,跟你跟你同时跑跑赛跑的人呢可能就三个。还有一个断了腿,有一个呢瞎了眼啊,你轻轻的一跑,你就跑到第一去了。所以这个搜索优化的本质呢不是说。

不是说能够让你一个垃圾的不行的内容也能够排到第一去。不是的,你那种垃圾,你是个垃圾,你就是个垃圾,但是没有关系,我们去找幼儿园打,我打不过成年人,我去打幼儿园的,我去打敬老院。所以这就是p 搜索优化的本质。

在和让你的内容遇见合适的人,然后能打得过他们,这就是搜索优化本质记清楚啊。

我们呢搜索优化只是让你选对赛道而跑的多远呢?能跑的多快,能跑第几还是取决于你的内容本身。ok 大家明白这个意思没有?

现再次强调系统它不是傻子,系统非常非常智能,所以不要故意的去错放,把你们玩跟内容不相关的东西放到官司里面去啊,放到这个你的你的那个你你明明是一个做美食的。你非要放到那个外贸运营这个赛道里面去啊,觉得自己观念高。你即便是ok即便是系统真的让你。

把排名顶上去了,系统真的错判了,让你排上去,那有什么意义呢?那我我在搜索外卖运营,看到你这个炒菜炒的可香了,我会找你咨询外卖运营吗?不会吧,大家要搞清楚啊,大家要搞清楚一个一个东西啊。

我们不是要排名我们要的是转化。你看那个排名有什么意义呀?大哥,你要你非要让自己排到第一,你觉得自己很爽啊。嗯当然像我当然可以,因为我就是要排到第一找人搜索,我要证明我自己牛逼,你们才会找我来买课嘛,是不是?但是你们做自己的行业的时候,你一定是你的这个内容能够转化用户,并且能排到前面,这才是有效果的。而不是说你排到前面就展示啊。

给同行炫耀,看到没有?我排第一了,老师教的啊,老师牛逼,我牛逼没有意义嘛。ok. 

那到底如何生产一个优秀的合格内容呢?接下来呢我不讲废话,干净利索的跟你讲,我这几年做内容的经历,给大家再再一次自我介绍一下自己啊,你你们看到的这个账号,十七万粉丝的这个账号,不是我的全部。呃,我们公司呢做过m c n 机构,我们打造过几个网红,最多的一个网红叫丽丽画广东。好好问,那我在我我的视频之前也讲过,那这个网红呢我们打造出来打造了一百七十万粉丝,我们同时也打造很多这种呃好几个这种网红。所以呢我算是一个比较懂内容的该怎么生产。

同时呢我自己也做知识付费变现。那我的知识付费变现做的也还算可以吧。所以呢我接下来我会用尽可能简单干练的语言来教你们如何去生产一个优质的内容。

首先呢大家不要觉得这个内容啊这个东西啊就感觉像写作文一样好难写啊,就像拍电影一样,它是个艺术啊。no, 它不是一个艺术,它其实就是一个产品,内容就是一个产品。为什么我们说商业片商业片呢?商业片它本质来说就是一个商品,对不对?那我们看到电影大量的都是商业片,商业片它就是一个商品,商品呢就一定是可以被复制。

批量化的生产,不然它就没有办法变成一个商品,它就是个艺术品。o k 那我们经常看这个,比如说看漫威的电影,漫威的电影它有它它经常是一个什么是什么开开始。

这个啊主人公是一个臭屌丝,比如说蜘蛛侠一个臭屌丝。然后呢他突然得了一个什么特异功能,有一个大坏蛋啊,大坏蛋当然做了很多坏事,那我们把大坏蛋打败啊,这个抱得美人归。然后最后最后电影结尾是跟女女主角妈妈妈妈是不是不都是这个桥段,只是这个桥段换成了不同的人去演绎。可能今天是蜘蛛侠,明天是狗狗侠,后天是这个呃蚂蚁侠,对吧?换成不同的角色去演绎。但是其实脚本的内核还是一样,我祖先还是一个一个好人,打败了一个坏人,拯救了世界都是如此。所以乔丹你看比如说像英雄救美英雄救美的挑战,你你在很多的言情片。

都都可以看到嘛。但是你每次看到这个英雄就没了,你还是要露出银幕上,我就知道你要演这个,但是你为什么还要看呢?因为大家桥上的意义在于什么?就是大家明知道结局,但依然会看下去。所以呢内容它不是一个。

很难以说去复制的东西,它是能够被复制的,而且它内核又都是一样的。比如再举个例子吧,比如说我们说这个武侠小说,你看金庸的武侠小说,这个男主人啊一出生啊,就是跟天大的得了这个就得罪了全世界一样,就是孤苦伶仃的出身。你像郭靖一出来啊,就是父母双啊妈爸爸他爹死了,你看这个这个主角一般都是凄苦的,呃,出场,对不对?要么爹死了,要么妈死了,要么全家都死了,对吧?然后最最终逆袭成为这个大英雄。ok 所以。

内容啊这个东西啊大家不要觉得很难,它就是一个商品,就是能够被批量生产商品ok。

我来教你们如何做一个好的这个内容商品。首先呢我们要给内容来分个类啊啊我大概分为这几类。我按照我们电商的思维来分为这个几几类。

内容呢它其实分为引流品。

利润品福利品、形象品我们来来挨个解释一下这些概念。什么引流品呢?这个内有些内容啊它是能带来流量,它但是它其实并不能带来粉丝,也并不能带来成交。比如说。

我今天讲一个啊,我我我在我的视频里面讲一个段子啊。我说我跟这个之前啊做多多做拼多多的时候啊,这个怎么怎么呃怎么怎么亏钱啊,怎么怎么被坑啊,大家可能觉得很好笑很好玩,但是并不一定会加粉,我那只是会点赞评论,可能嘲笑我,对吧?啊,这这种内容我们称之为引流品。引流品它是能够带来带来流量。

但是他并没有办法带来很多的粉丝。那这种这种这种这种这个视频视频内容呢,就是大家最喜欢去抄。就是大家你会发现大家啊在抖音上经常说啊,我们去抄爆款内容就好了,爆款文案就行了。但是经常抄错了是什么?就是我可以很直白跟大家讲几点啊,就是我的内容我我会有这种引流品的爆款内容。但是引流品的爆款内容其实并没有办法给我带来什么转换啊,那些高点赞的内容其实没有办法带来多少粉丝,也没有办法带来订单量,就是带来这个询询盘订单量,反而是那些呃点赞很少啊,这个评论也不太多的。这些内容才能够给我带来订单。所以呢。

啊,这个内容是分为引流品和利润品。利润品是什么?就是它能够带来成交的,我们称之为利润品。然后呢。

啊,接下来是一个福利品,福利品是什么东西?就是能够带来询单的,但是这个时候需要你做钩子。比如说啊我的内容最我的有我有一条内容是讲啊送拼多多的电子版的书。这个书我写了多少年,就是说他会来会来咨询我,咨询我之后会不会加我微信,然后我给他送一本书。那这个时候我是不是加了他微信了,这个时候他因为他领的是拼多多电子书,所以他是不是一个拼多多金融用户,ok 这个是福利品钩子,最后是一个形象品啊,ok 我们挨个来讲这个引流品、利润品、福利品、形象品。大家学完这个东西之后呢,就知道该怎么去制作这些内容了。你该你你是厂家,你可能就只要是制作这两个就好了。你是一个这个做培训的,你可能要制作这个和这个和这个还有这个都要去制作。

ok 我们来来挨个来讲,我们首先来讲引流品。我们先首先来讲讲引流品所有的爆款的视频呢,它其实都是这三个方向。第一个方向呢是利用人性的七宗罪。哎,不要觉得不要觉得这个很高端大气上档次。我靠讲人性的驱动,这个好屌哦。那其实其实我我给你们讲完之后,你会发现大量的内容就是利用了人性的驱动罪。首先第一个就是傲慢,傲慢是什么?就是我有人无要体现拥有者的优越感,是不是很难理解。我给你讲简单一点,比如说。

这个广州人广州本地人是不是都歧视外地人是吧?啊,有部分是歧视外地人的。那这个时候我出一条内容说广州本地人才是中国的汉族的啊,纯正的汉族人啊,广州广州粤语差一点就成为了国语,就成为了国语。这个时候广东人是不是有很强的优越感?哎呦,我们广东人牛逼啊,你们外边就是怎么怎么地,这个时候会不会给我点赞是吧,会不会给我评论,这个就是利用我有人无体现拥有者的优越感。ok 我们。

换一个案例,比如说这个。

你是针对于女性创业者的你是针对于女性创业者,你是想教女性创业者啊啊怎怎么管理。那那这个时候我们我们可以怎么样?你知道女性创业者是世界上最优秀的人嘛,但这个其实就是夸他嘛,就夸这个群体的人来获得他们的认同。我甚至还看过一个特别无厘头的内容,就是k t 专门专门夸奖那个k t v 的那些妹子。他说我跟你讲k t v 的妹子是世界全世界最好最好的妹子。他们他们呃脾气最温柔,他们又最懂得呃体贴男人。呃,如果你娶老婆一定要娶k t v 的妹子,这些话你是不听着就觉得太他妈鬼扯了,我操你忽悠鬼吧。你但是那些k t v 的妹子会怎么想哦,终于有人可以理解我了。

终于有人可以读懂我了,就是很多谎言啊,很多谎言你即便知道他是谎言,但是他在夸你,他叫你宝宝,哎,你还是会很乐意去的去听这些内容,是吧?

所以呢你只要你你的客户是谁,你的客户你可以给他画一个具体的画像。

我我还是拿我自己公司举例吧,我们自己公司呢有做餐饮培训。那么我们的餐饮培训的主体主要是培训女性创业者,因为我们的餐饮是非常好看,很漂亮的那那种东西。那这个时候我们会大量的生产内容就是女性女性创业创业者。那真的是全世界最优秀的人,真的是这个女性创业者,呃,具备了女性女性创业者,女性的餐饮创业者会具备这几以下几种特征。第一种特别坚强,第二种特别会社交,第三种啊如何如何就是夸他嘛啊拍他马屁嘛,把他拍张天嘛,这个时候他就会认同你了。因为你认同了他。

那么他就会认为你跟他是同一战线的人,就是我们是朋友嘛,对吧?你认同我,我当然可以,我当然要认同你啊,这个时候他就会给你加粉丝嘛,这个时候他就会给你点赞嘛,这个时候会甚至会评论一下,我说啊我们女性餐饮创业者真是太不容易了,是吧?这个就是利用傲人性中的傲慢,就是夸奖他拥有的东西,称之为人性兄弟的傲慢。

怎么样要记住呢?就是。

啊,别人有的东西我没有,那这个时候我们要怎么办呢?我们要贬低他,把他说的一无是处。比如说我们说最经典的一个案例马太福音。

马太福音就圣经的马太福音。

呃,马太福音马太。

不打了不打了。

马太福音里面讲过一句很经呃呃很经典的这个话叫做。

富人想要上天堂,犹如啊比那个什么比骆驼过针眼还要困难。这个时候说的什么,就是你穷你穷,但是你可以上天堂,富人呢他只能下地狱,你就把富人他拥有的东西把他贬得一无是处。我们再举个例子,比如说这个呃我们的如果我们的这个呃群体,它主要是创创业者,那么我们会贬低富二代。富二代呀都是一群顽固子弟,都是一群靠爹吃饭的的人,他们根本就一点都一一点都不值得不不不不值得夸夸奖的啊,不值得炫耀的他们就是一群啊啃老株。

其实我所知道的真正的富二代都是很上进,很优秀,家教很好,很低调谦卑的。但是。

他有他有跌,我们这些创业者没没一个好跌。我们辛辛苦苦的投资,我觉得我觉得不公平,不公平怎么办?贬低他。

对吧?那比如说这个呃就不再不再举更多例子。大家明白一个逻辑就是。

你面对的就首先你要画清楚一个什么东西啊,在这做内容之前一定要画清楚一个东西,叫做你的用户到底是谁。那么围绕着你的用户是谁?你的用户有什么没什么,那没什么,那他有什么你就夸他他有的东西他没什么,你就贬低他没有的东西。ok 那这个时候你就能够得到这些用户的你的用户你的用户的认同啊觉得。

哎呦,你这个人你怎么句句话都说在我的心坎上啊,你真的是太懂我了,是吧?这就是利用人性其中最的傲慢与嫉妒。

ok我们再来讲第三点就是被这个利用的最多的一点就是愤怒。

最近呢这个大家都在骂海参啊,其实我还是挺喜欢海参这个人的,真的这个人的啊。海参骂海参为什么嫉妒他呀,愤怒啊,真是嫉妒嫉妒死他了。这个一个餐饮,一个不做餐饮的跨界过来搞餐饮,这搞那么多钱啊,富人都是吸血鬼啊,那你讲呃比如说老板都是吸血鬼,富人都是吸血鬼。就是你讲这些社会的矛盾性的问题。嗯,嗯比如老板与员工之间的矛盾,这个富人与穷人之间的矛盾,还有这个呃像海参这种跨界过来打劫的这种这种人啊,这种新老我们称之为新老派的对立。这种矛盾这种矛盾,这种最容易引发什么愤怒的情绪,而愤怒的情绪是最容易被传播的。你看比如说。

像我这个零八年还是零九年,就是当时那个抗日的那个气氛很浓烈啊。微博上那个还没微博,反正就是各种呃网网站上的文章最火的就是啊这个小日本怎么怎么地啊,如何如何,这就是国仇嘛。你会发现这种带有带带有愤怒的文章,它的转发概率是最高的,它的内容也最容易被传播。所以呢这个是利用人心的愤怒。

愤怒这一点呢我就不过多讲,因为我其实不喜欢用这一点啊,因为利用愤怒这一点的话,其实它是一柄双刃剑。它你能够获取快速获得流量,但是也很容易被它反噬。因为利用愤怒这一点通常会去干嘛去喷人嘛,这个就是你代表你的你你你的你的阶级,然后去喷那些既得利益利益的获得者啊,就是知道对立矛盾嘛。比如说像有才淑,大家很最近很火的那个有才淑去喷这个呃海参,就是制造这个,它其实就是两个不同的阶级的对立的矛盾嘛,一个一个老派的参与者和一个新派的参与的人,他们的一个对立矛盾。所以这一点呢我建议大家最好是少用啊,我反正是不用的。

第三第四点呢就是人性中的贪婪。你看很多爆爆款的文案都是呃一个月能砍断三万的副业项目,一个月能挣两万的副业项目啊什么什么之类的啊,一个月能挣多少钱,这些项目大家。

听到这些东西的时候,会那些普通人啊,可能那些穷人他就会干嘛,两眼放光啊,我靠,能挣钱呢啊你一个月能挣两三万轻轻松松啊。

他的贪贪欲就被激起来了,这个时候他就会点赞、评论,甚至有可能会去加粉哦啊觉得你这个人讲的有有有有干货啊,其实我们可以这么讲,就是人性他永远是贪婪的。如果人性没有贪婪这这一面的话,骗子是骗不到钱的。

为什么骗子啊?大家国家一直在在在在这个打击电信诈骗,我啊为什么一直在打击?因为被骗的人真的很多,被骗的人为什么被骗?因为他贪他贪就被被骗。所以不管是以前还是现在,还是一百年后的未来,当然这一点永远会被会会被这个我们所谓的镰刀利用。啊,当然了,我也是镰刀,你看我也会跟你们讲,不直播,不开视频就能够获取客户多牛逼多好。你不是他呢,他是不是买我的课,被我割了一刀,对吧?

啊,不过说真的就是抖音这个抖音搜索优化啊确实是有用的。是不是就是排名上去是不是真的就有询单了,这一点也没没有忽悠你们,ok. 

这个第五点就是啊利用人性的懒惰啊,懒惰的话这一点呢就是呃经常可以看到,比如说呃什么什么攻略啊,给你一份呃这个家庭装修的全攻略,给你给你整理了一份这个什么什么样的东西。那这个其实就是利用人性懒惰,因为人他其实不愿意思考的,不愿意动脑子的。

大家都喜欢这个,别人帮他做好攻略,帮他整理好这些东西,然后拿来就用啊。这种内容呢也是比较容易火的,这种内容也是容易获得流量,甚至能够获取用户的询盘。啊,这是这个利用人性的啊冷落。呃,第六点呢就是色域,色域不是嗯不是你们理解的那个色色,色其实就是好看的东西。所以呢美女视频啊、美景视频啊、帅哥视频啊、黑色视频啊,这个扭啊扭的视频啊永远都能管,这个就不过多赘述了啊。报时报时就是人人都是喜欢吃的嘛,所以美食类的视频为什么做的人那么多,而且那么多那么容易产生爆款。因为大家其实也是啊人性比较人性臭性本来就是喜欢吃东西嘛啊这个ok 这是利用人性驱动罪去做内容。大家是不是听着有点猛啊?

但是大家又会,你又有没有感觉,哎呦,你讲的好像有点道理,而且好像有点厉害哦。

不理解,慢慢去理解这个这个这个东西呢是我做所有内容的内核。包括我之前做m c n 账号,就是我们公司做这个短视频算还行吧还行吧。但是我。

大量会利用这些东西。

ok 我们继续来来讲啊,爆款的内容呢它还有啊还经常会出现什么叫做利用别人的猎奇星座。比如说我讲了一个话题,双十一卖两千万能买什么车,你是不是好奇你是不是超级好奇哎。

卖两千万到底能卖什么车呢?你会听我逼逼叨叨讲下去,我给你会我我就会给你算账嘛,卖两千万退多少钱,这个扣减多少钱,快递运费多少钱,仓储成本多少钱,人工成本多少钱,减吧减吧减吧减吧。然后最后能买一个这个路虎,能买一个或者买一个宝马,宝马叉六,随便我怎么编啊,只要我编的合理,你就会想听下去。那这个其实嘛这个其实就是一个利用人的猎奇心理做的一个内容啊。

那你其实根据这个练习性能做很多内容。比如说你是做这个呃建材行业的揭秘,建材行业到底有多少利润率啊,你这是不是也是一个话题啊,揭秘律师的,你说律师的揭秘律师一个月到底能挣多少钱?揭秘律师接一个离婚的案子到底能分多少,分到多少钱啊之类的。这种揭秘各种揭秘。所以你看你看到没有,很多爆款的内容呢,它都是什么揭秘什么什么什么接揭秘什么什么行业类目,为什么利用的就是人的猎奇心。ok. 

我们继续来讲,第三类比较容易爆火的内容呢叫做娱乐娱娱乐内容。

哎,这个怎么掉这儿娱乐内容呢?它不一定是说真的是搞笑的。

这个算了就放这里吧。娱乐内容呢它不不见得就是搞笑的,它有趣的内容它也是娱乐啊,你或者讲你自己的经历。比如说我八岁那年,然后呢被人摁在墙上一顿猛亲啊,我八岁那年好像出门撞鬼了。然后那那个时候我看到一个红头发在头上飘啊,这种内容呢其实也是娱乐娱乐内容。因为你讲的是一个故事,本质来说和你看那个故事会啊,听别人经历啊是一样的。那我呢我还是拿我自己举例吧。

呃,我的这个我的这条内容就是别碰生产,就是我讲我之前开女装工厂的一个事情,就讲的很也很有意思啊。因为我说开女装工厂,开心的开心的时间就是有两天开的。那天关的那天啊,那这个这条内容呢啊也拿了五十多万,播放量,还算不错。然后这个内容呢,双十一卖两千万能买啥车?这个东西你说有干货吗?有个屁的干货,那纯粹就是掰嘛。但是我拿了两百多万播放量啊,我只要掰的,只要我掰的合理就行了。ok 这个是爆款爆款视频的三种三种路径啊,我常用的三种路径,一个是利用人性的,其中最一个是利用猎奇心,一个是利用娱乐娱乐化的内容。

这个是引流品,就是能够给你带来流量的作品啊。ok 我们再来讲利润品。啥叫利润品呢?就是能够给你带来成交的,能够给你带来成交的内容,能够带给带带来成交内容。大家我在之前的课程呢其实有讲过这里重点再再强调一遍啊,就是你一定要像这条内容,你一定要把它当成什么,当成我们做电商里面的详情页。大家去看去看这个详情页,你会发现详情页一一贯的套路是什么?挖掘痛点,解决问题,给出方案。

我们来举个例子,比如说我们灭蚊灯吧,我一拿我自己,因为我卖灭蚊灯卖了很多年啊,比如说我灭蚊灯的这个描述镜头会怎么写呢?就是最开始这个呃文香很臭,蚊香。

很熏很熏人文文山很虚荣。

文山很深人,然后这个电蚊香呢又可能有毒害,然后呢对宝宝不好。因为灭蚊灯其实大部分的消费群体是家里有小孩的这个宝妈啊。

然后我就讲这个这些痛点。讲完这些痛点之后呢,好了,我有一个解决方案,就是买我们家灭蚊灯,我们家灭蚊灯无毒无害,无辐射。

然后呢搭配起来又放在家里又很好看,然后又能抓蚊子。然后他怎么是怎么抓蚊子,就但是你要记住啊,做这个成交的视频,能够强成交的视频一定是先戳别人的痛处,先把别人戳到痛,然后再去解决问题。啊,这个时候呢你就很容易把它成交掉,它就很容易找你来咨询。所以呢做这种成交类的视频呢,就是带来询单的视频,一定要去挖重点解决问题。

比如说我们还是以我们来举一个呃工厂的例子吧。

工厂的意思。那比方说一一个工厂一个找一个什么。

找一个这个电变压器的工厂啊,算了,不举这个例子。因为我不知道工厂到底有什么痛点。

呃,我课程呢算是想到这一节课呢,算是想到哪去了,想到哪。但是呢我认为我讲的东西一定是干货,因为这个是我做短视频这么几年下来的一个浓缩精华。

这个这个内容啊,其实平时我只会在我公司内部做培训的时候,我给员工做培训,我才会跟他们讲这些内容。

这个利用品呢有两个价值,一个是带来成交,另外一个是能够带来转粉,带来转粉内容就一定是要有价值性的输出了。不然别人关注你干嘛。

驾驶员叔叔啊,你看像我这条内容,三万赞,转了差不多一万粉丝是一。

一比三的这个转粉率很高啊,那我是讲这个怎么去选品的秘籍。那这个这场内容呢整整个时长也很长,讲了两分半钟吧。但是你看到没有,播放量也很高,这个涨粉也很高,为什么?因为它是真正有价值的内容,所以才能够赚。

ok 我们继续来讲下一个东西啊,叫做福利品。福利品就是能够给你你你你送了一个福利出去,福利品就是一个福利内容,就是你送一个和福利出去。

我给你带来你的目标客户啊,我们来举个例子,我还是拿我自己举例吧。

那我自己是有做拼多多孵化、陪跑培训这些东西。那我需要拼多多卖家加到微信里面,我慢慢给他转化掉。那ok 那这个时候我就送送一本我拼多多写的电子书。

那你们那你想一下,你们能抛出什么福利?我刚刚看到晚上的时候,有一个兄哥们进群,他是做律师的。那么他能够抛什么福利?比如说离婚的啊,因为离婚案件是最多的。比如说他是做离婚的,那么给出你们离婚协议的模板,带孩子的离婚协议模板。这个分家产的离婚协议模板,各种离婚协议模板。你是啊,我们有四五十种离婚协议模板任君挑选啊,这个你把它把你们一些东西整理一下嘛啊其实其实他要这个迷糊模板还是没有用啊,对不对?但是他会感觉有用是吧?这个福利啊。

的核心点就是让他感觉有用。其实这个世界上你不要太在乎什么东西,一定要有价值。你说实在话吧,你买书,你买了这么多书,你有你你有看过几本,你买了这么多课,你有看过看过多少,你看完了吗?是吧?那这个时候呢。

你抛出来福利,只要让他感觉有用,你我们的目的是为了什么?加了他的微信啊,能拿到他的微信,然后并且他最好是他拿到福利品之后,还有还有什么问题,哎,还问他给钱呢。比如说你刚刚说的这个离婚律师的这些离婚协议模板,我们送了他之后呢,他是不是,哎,那律师,那我的这个情况有点不同啊啊,比特币的八百万啊,跟你说了之后,哎,那这个是要咨询是要收费的哦。亲,要不要帮帮你打官司啊,这个也是要收费的哦。亲,那这个时候因为你已经跟他产生链接了嘛,那这个时候你是不是很容易转化他,你是不是能带来一个精准的的这这个呃客户线线线啊,比如说做外卖运营的啊,外卖运营表格,就是我那个学生做外卖运营的,做外卖运营的表格,做外外卖运营的每天记录数据的表格。做完外卖运营的脑图这东西是不是。

现在不值钱了,知识永远是不不值钱的。因为你看我的课其实也被人盗版了,盗版拿出来去卖。这他妈是一件很合理的事情,也是很正常的事情。我对这个事情完全是不生气的。真正真正值钱是什么?是你的是你的这个人,谁这个知识,这个东西啊,核心点在于什么?知识本身不值钱,谁来讲这个知识才是值钱的啊,大家为什么愿意买我买我的课呢?是因为认同我,所以呢大家呃如果你是卖知识的,卖培训的,你就不要太把自己的知识当回事了,不值钱的不值钱的。我他妈卖了几万份的课,我从来没有觉得自己的啊课啊有是多么的神奇,有多么的牛逼,我从来没有这么觉得。虽然我的技术算还是真的可以,但我一直认为知识本身是没有价值的,有价值在于谁来讲这个知识,还有。

这个知识用的人,他到底有没有用,这个才值钱的。ok 所以呢大家如果你的这个产品呢,它比较难以难以在这个线上直接转化的话,那么你就要抛钩子。比如说你做减肥的嘛,那么你可以抛什么钩子。那啊比如说你做减肥训练营的,哎,我可以送你我们减肥训练营,你看到没有?一百五十斤的一百五十公斤的大胖子瘦到一百公斤,他每天做了什么事情的一个全记录。我们减肥手册免费送给大家作为福利。这个时候。

那些胖子是不是会来你你你的这些福利的工资是不是会是不是只有胖子才会领你的钩子。我他妈的,我现在我现在一百三十斤,我干嘛要去领你这个东西?我对这个减肥完全不感兴趣嘛,是不是?那你拿这个钩子说明什么?它就是精准客户线呢。你拿到这个精准客户线,你现在干嘛销售啊,转发朋友圈跟上啊,轰炸啊,转化他这个时候你是不是就能够拿到这些有价值的信息了。所以福利品呢。

核心点是在于什么?你的这个东西是一定是有价值的,绝对要有价值。第二就是你要用这个东西来筛选你的客户啊,比如说刚刚讲了胖子送他减肥计划,离婚的,送他这个离婚协议书,我送他这个拼多多电子书都是用利用我们的产品去钩子一个鱼饵把我们的客户给钩出来。ok 这个是福利价值。

第三点呢叫做形象品。形象品是怎么理解呢?就是啊展示形象,展示我牛逼。比如说。

呃,这个呃我有些内容啊会讲我的思想高度,就是我啊我曾经遇到过什么事情,我这个我我去怎么思考这个问题的,然后呃展示我的个人的独特的思考思考的一些逻辑。那用这些内内容可以展示我牛逼。其实展形象平台是为了什么,是拔高你的个人高度,让你让别人觉得你这个产品是很值钱的。你简单一点就这么理解,就是很多古董店都有一个所谓的镇店之宝。这个镇店之宝多少钱呢?可能一千万两千万啊,这个镇店之宝会不会拿出来卖呢?不会,他可能真的只值五百万。我故意说他两千万,为什么?因为让别人感觉我们店铺里面其他东西也是很值钱的,所以放到这个短视频身上,他是怎么利用的?就是我们要输出一些让别人觉得我们很牛逼的内容,然后呢别人就会觉得我们的服务是值钱的。我的我们班的产品也是值钱的啊。

如果你的思想高度很高,就像我一样,那你就展现你的思想高度,思想高度是最值钱的思想高度。大家记住思想高度是最值钱的。

那如果你的视线高度不够高,没关系,咱们炫富啊。这个哎带大家参观,大家是不是经常看到这个内容来带大家参观一下我的公司,来设置我的这个会议室啊,会议室后面啊多大啊,来大大家参观一下我的办公室。我办公室后面有床啊,多么的豪华啊,这样觉得哇塞大佬啊有钱啊,大家去咨询你产品的时候,会不会都有点战战兢兢到你你你你你这个产产产产产品怎么怎么卖,对吧?ok 这个时候是展示财富高高度,你也可以展示你的地位的高度啊,我是什么什么什么的协会会长啊,我如何如何如何,就是你你自己的社会地位,展示你自己的社会地位啊。这一点呢比如说你可以展示像李易峰的样子吧,他说自己是博士嘛,这个是社会地位嘛,那你也可以展示自己是个什么协会的会长啊。呃最学历学历背书也好,这个身份社会身份背书也好。

还有你可以展示你的是这个志愿什么什么志愿者啊啊什么什么协会啊。

都可以。这里的是的,核心目的是为了什么让你可以卖的更贵一点。这就是短视频的这些呃如何去生产短视频的一些模块化的东西了。那这个课程呢如果大家喜欢听的话,我后面会介绍给你们讲如何呃这个快速的模块化的去生产你的这个内容。其实那我我是我是生产了很多很多内容啊,抖音旗号搜索文案。

这个百亿哥,我之前我之前打到了百亿哥的这这个百亿哥的这个这个文案,唉,怎么没保存啊?就是我一天其实可以生产我茅台,生茅台生产的话,我可能一天能生产呃上百条内容。但不是说我的文案水平有多讲,而是我的我生产文案的过程是模块化的,批量的生产。那这个这个内容呢啊以后呢有有机会呢可以跟你们讲啊。如果要讲的话,可能要单独单单独再割你们一刀吧。

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