运营型主播快速破冷启动迅速搭建爆点玩法

来同学们,我们今天到了直播间里,如何快速破冷启动,如何起号?就是现在为什么说哎一个主播课,你说一个主播课怎么能给我讲到起号呢?你们是不是挺惊喜的啊?因为我说了,我要把你们都培养成运营型主播。今天你是老板也好,你是运营也好,你是什么主播也好。今天在这里我说了,我一定把你们全部都打造成既能起号又能直播,还会运营的这些操盘手。所以说在二零二二年,未来的电商你一定要变把变把自己变成一个操盘手。你就像我一样,我既能操盘,我又会当运营,我还会直播,我还会是主播,我还会培养主播,我还会去培养运营。所以说在二零二一年一定是全方位的,而且是什么多功能人才,而且是什么。我们赋能起来所有团队里每一个人这样才能把我们的直播账号,还有抖音输入走得更长远。那我们接下来讲,那今天这个章节呢,我们首先来看一下啊。


运营型主播快速破冷启动迅速搭建爆点玩法(1)


我们怎么去破冷启动,所谓的破冷启动。首先你要知道直播间里它有多少的流量层级,来,我们看这里它有多少的流量层级。第一,它有e 级、d 级、c 级、b 级、a 级、s 级有好多的主播他并不知道,他只知道卖货,他并不了解抖音到底是一个什么样的一个平台。抖音的平台,它分流量层级听好了,基本上大主播都是在金字塔尖的,对不对?都是在这儿的。但是我们呢就是一开播呢,我们百分之三十五的用户都是在一级。那如果我们能从一级爬到第一级爬坡,爬到西级正常直播间一百到八百人,是不是我们一天就能卖几万块钱?你要知道在我们的直播间里,你不用想像啊大网红一样s 级啊,在线一万人啊,在线两万人。你像老师说白了我自己做到的最好的成绩是在线两万人,就是拿到金字塔塔尖s 级。

我们一个月卖一千五百万的直播间,也是因为到s 级就在线最少几千人,所以一个月能卖一千五百万。但是呢这不是说所有的品类都能做到的。有些品类他的说白了他在线一百人,他也一样能卖出来十万二十万、三十万。那有些品类在线一一万人,他其实卖的营业额跟一百人在线的一样。所以说他不同的品类有不同的玩法,不同的品类有不同的层级。但是首先我们作为新人开播,我们最最少都是在最底层。就是我们不管再怎么努力,都是在最底下的。因为什么我们今天作为新号入局抖音,那么抖音也不知道你的账号或者你的直播能力是不是能承接住我的流量。所以说我不敢给你推大流,我只敢给你推什么推零到五百个人,就是三百到五百个人去测试流量,去测试你,你到底行不行?来你行,那你就一级,毕竟毕业到d 级,就是你一年级毕业,你到了二年级对不对?那所谓的我们这些就可以把它看成一年级、二年级、三年、四年级、五年级到六年级我们就。

毕业了s 级,我们毕业了。那首先我们要从一年级开始学习,学习,完成了抖音对我们的考试,然后我们才能升到d 级。d 级学习完二年级毕业了,我们才能到三年级。那好,那你说老师我怎么才能最快的时间毕业,对不对?我不想耗一年我才毕业。尤其是现在你们做抖音心态特别的服,然后心态就是怎么说呢?就想今天包括我这两天直播也是老师,你就一句话告诉我怎么能赚一个亿就完了啊。你就一句话告诉我怎么能做到s 级就好了。你就一句话告诉我怎么能做到几千人就好了。其实我在这这里跟你说,没有任何的一个账号能在短时间内做到s 级,或者能在任何一个短时间内账号做到几百人,都是循序渐进,一点儿一点儿往上爬的。那么在这个爬坡的过程当中,我们可能会优化自己,让它更快的往上爬,那怎么能更快的往上爬,来往这里看。首先我们要告诉我们的主播,包括告诉我们的运营,包括听好了告诉我们老板。

你们要知道我们做抖音的抖音流量全路径解读,你如果玩不转抖音的这个流量,抖音的这个路径,包括抖音的这个玩法,你是做不成主主那个抖音的。因为我发现好多我们自己的学生,包括我们自己旗号的时候,我们对这个推流逻辑啊,包括对抖音这个算法啊,包括对抖音他怎么能给你推大流,我们已经给他玩在了鼓就是手掌之中。就是对于我们来说,岂皓分分钟的事儿,你们现在要跟老师学的不光是起号,还有是稳流量,知道吧?所以说我们在抖音刚刚开播的时候,我们有一个叫什么?

初始的流量层级就是我们初始推流是二百到五百。然后呢,听好了我们二百到五百的时候,我们什么我们会根据我们的听好了没?这个时候没有口碑分,对不对?但是听好了,这个时候我们能继续给我们推流了,一定往这里看是内容数据啊是内容数据有了电商数据,我们可能才有口碑分儿。所以说我们先不用看口碑分儿这一项,你干按照我的箭头走,我们有那个初始流量。初始流量之后听好了,那我们能怎么能得到更多的流量呢?听好了,现在抖音考核的就是内容维度,在我自己其他直播间,我发现了成交数据这些我跟你说我都做不到,因为我是新号,我能做到的就是我能把抖音推给我这个泛流量二百到五百的给他去做停留互动转粉。那么在这个路径里听好了,我们要怎么去做这个内容,数据就是停留啊要停留的时间更长,就是三加一的数据互动,要互动的更多。

转粉要粉丝,灯牌要要的非常多,因为什么你们听好了,现在抖音考核的转粉率非常的强,转粉率是他考核的唯一这个在这个第一位第一位就是以前在去年前年做直播的时候没有这样。

在前年和去年做直播的时候没有这样。为什么?因为前年和去年做直播的时候,转粉还没有这么高啊,转粉还没有这么高。来,我跟你们说一下啊,就是在我们呃七号的时候,我们发现我们的主播如果停留做的好,互动,做的好转,粉做的好。第二波、第三波,第四波的时候就来了。所以说在我们做直播带货的时候,你听老师的前期一定把主播的停留互动转粉去给我培训。好,那么接下来我会告诉你怎么去培训,我们一点一点讲,你不要着急啊,宝宝们来,我们跟你说一下。那么今天在这个呃。我们看一下啊,今天在这个数据评估,因为刚才有学员给我发信息啊,老师这个怎么怎么地的。所以说老师对你们都是一个实操一线实操的内容给到你们。然后听好了,我们做好了停留互动转粉儿,那我们应该做什么?做数据的评估?就是我们五分钟、三十分钟、六十分钟的数据评估,然后最后才到了我们的电商数据。电商数据就是我们的成交数据了,我们的u v 了,我们g p m 了我们g m v 了。那这些听好了,我们有了这些之后,我们开始赛马了。我们的赛马排名展现。如果同类型、同级别、同时间段数量最好的优先拿到流量。有的时候你会问老师,我就一波流量,对不对?我就一波流量l 型曲线我没有了啊,没有了,我就是这一波,我可能上到三十人,我直接断崖式下跌。因为啥你没有把你的什么同行给跑赢你你你俩一起赛马,你俩一起。比如说开这个车,你的马力不如他。


运营型主播快速破冷启动迅速搭建爆点玩法(2)


因为你的什么,你的停留互动做的不好,那你的转本做不好,首先流量就分配给你的同行了,没给到你。所以你的直播间里就没有流量了。如果说你低于你的同行,那么你就减少推流甚至停止推流。那么如果你高于你的同行,那么你就进入到下一个流量层级。就是我们到了第二波推流了。那如果你平流互动转粉做的再好,做的更好,或者你的成交数据做的也好,那么你就进入到下一个流量层级,就是第三波流量来了。所以说它是一层一层叠加上来的,它是加权的一个过程。那如果你做的不好,它就是一个降权的过程。所以说我们在做直播间的时候听好了,一定要不断的把互动拉起来,把转粉拉起来,把停留抓起来。你们现在的侧重点一定是主播听慧慧老师的一定没错。因为什么去年和今年的生态完全不一样?你看今年抖音要做万亿市场,那么它考核的就是你直播间的内容,还有你主播的专业度。

还有你整场的氛围感,就是整场你能不能给我带给你的粉丝,就是我把这些陌生人,这些粉丝,我平台的八个亿的用户推到你直播间里。你能不能给我留下,那你不能给我留下,就说明你不能给我成交。那我为什么还要给你推人呢?在去年和前年做抖音的时候,我跟你说,就算你第一波数据做的不好,他还会有第二波第三波瑠来。但是在今年没有了没有了,为什么?因为他现在的流量很贵,他出了千川,现在所有人都用千川去买流量,你还给你推自然流是什么?是他真的对每个人都是公平的。所以说那我自然流不可能像去年那样啊,商家那么少,流量那么大。我还给你一波又一波推一波又一波测试你。那么今年我只测试你们一波,就是你们的断崖式l 型曲线,就这一波瑠。你行,你就有第二波,你不行,我就停止退休,就是断崖式下跌l 型曲线现在明不明白你们造成l 型曲线的,就是你们没有做到他想要的数据,他想要的就是这个内容数据。

电商数据都往后排,内容数据才是你们应该现在最最重要的,去什么去培养自己的主播,包括运莹,你们包括你们自己的非常非常核心的点。做抖音今年的核心点就是在于这三项数据来再往下看。那么听好了,那么我们说了,老师你说做抖音对不对?那么我建议你们今年做抖音一定要三频共振啊。抖音电商今年一定是三频共振的,为什么听好了?就是在我们去年包括前年大家都零分,喜好好自然流,对不对?那么今年听好了,你薅自然流也没问,没毛病。但是你会发现它稳定不了。因为今年的自然流就是这样不稳定,所以说我们一定要什么借助我们的三频共振。什么叫三频共振?就是我们的短视频,再加上我们的少量付费来维稳这个什么我们的流量。有些宝宝说了啊,我的直播间里很好的就起来三天我就起飞了。但是你吻不了,你可能今天一千人,明天一百人,因为它自然的流量就今年就是这样。

他就是强硬的要让你加入付费,但是听好了,你付费你又不能一开始起号的时候打,你只能在后面的时间段里慢慢慢慢的稳定流量之后,什么去给他做增量。就是比如说我今天我卖了五万啊,我能不能进入千川给他达到十万,我能不能进入千川给他每天稳定五万六万七万,慢慢去去增长。可以你要想每天卖五万,自然流肯定做不到。可能今天五万,明天就五千。所以说这就是什么,我们出钱赚,他就是倒逼你加入付费去吻流量。那么短视频是什么呢?就是你们现在都在做零分起号,对不对?你们现在都不拍短视频,所以说你们直播间里稳不住流量,也是因为啥我的我的抖音是内容平台,我的抖音是兴趣恋上他最早起家的是因为他短视频火,你们承不承认?

我们在三年前我们做短视频的时候,根本没有直播。他最早起家的时候,他最早能得到八个亿用户的这么这么青睐,是因为他短视频做得好,他有内容创作者,所以说你短视频是什么?你今天可以老师,我没有拍短视频的能力,没问题。你可以领粉掀起号,但是也是要后期植入短视频的。你就像我自己的直播间,我都是零分起,但是我后期都是要加入短视频,哪怕这短视频拍的不好,哪怕这短视频我拍的不行,但是我也要发,我也要告诉我抖音啊我是一个活跃宝宝,或者是我是一个能有能力做短视频,也有能力做直播间,更有能力去付费的一个非常优质的用户。那这样他就会什么把大流量不断源源不断的推给你。所以说我们三频共振的流量原理就是这样,我们现在稳不住,也是因为我们的三频共振都没有做到。我们可能只知道直播间里一频,然后我们的服务费和我们的短视频都是缺失的。

但是我在这说了短视频,你可以不是说我非得说要学成高手,你只是说辅助一下直播间。你听好了,所有你的短视频和你的芊芊川也好,都是辅助你的直播间。如果说你的主播能力不强,你短视频拍的再好,你开播也留不住人。不管你的说白了你的千川投手再牛逼,可能你的主播不行,反过来的精准流量他一样留不住。那你的直播间里一样没人。所以说短视频和千川都是辅助直播间里的主播能做更高的成交。他是锦上添花,他不是雪中送炭,明白没?宝宝们来。接下来讲,那么直播间里底层推理逻辑解析我们应该怎么做。听好了,我们在前面前五分钟开播的时候,我们就要去做成交密度的转粉率。我们以前这个我以前去年的时候,我这个课件里我还是写的什么叫成交密度的成交率。但是今年我已经改了,因为我通过自己的时长。

我发现一块钱根本没有推流,就是我成交一块钱,后续根本不会给我推流。但是听好了我成交。如果说我的粉丝灯牌高,我的互动率高,我直播间里的热度高。那么我跟你说第二波第三波瑠来的会非常快,哪怕我这个时间没有成交。所以说我现在考核我的主播,包括考核我的团队一定要做五分钟的成交密度是什么?转粉儿互动停留就是你有停留了,你肯定有互动了,你肯定能做转粉。它是一个什么?它是一个就是有转粉,它的前提是必须你有停留和互动,否则谁给你转呢,对不对?所以说我直接就说成转粉儿。那其实他考核的是什么?停留互动,还有灯牌的热度。那第一阶段我们要做的就是你要把热度做上去,热度代表谁停留互动转粉能明白吧?宝宝们这个一定要记住,你前面都不用考虑我卖多少钱,我是用一块九是十九块九,二十九块九。


运营型主播快速破冷启动迅速搭建爆点玩法(3)


那是到我们接下来要给你讲的排品策略。但是前期你要注重,为什么你们今天都要买主播课,就是你们吃了亏,好多宝宝现在还在说,哎呀,我要学投放,我要学运营。但是你有没有发现学完之后你主播不行,一样账号起不来。所以我都说你们是聪明的商家,聪明的宝宝来第二三十分钟的决定战场命运,来五分钟热度做好了。是不是我们到了三十分钟,三十分钟,它是一个什么一个整点的,一个叫什么重新赛马的一个重新的起跑点。那么第二阶段我们就考核了,我们就开始考核我们的单品转化率,还是也考核互动的热度。最早以前我跟你说,到去年的时候,这个还没有互动和热度。去年的时候我们教包括我们自营直播间,包括我们教我们的老板啊,教我们这些商家都是只是单品转化率,没有所谓的你们的互动和热度。但是今年一定有了。因为什么我发现了光有转化率,没有用,互动也得上去,热度得不断,所以他才会有第三波流量。

所以说就是你记住这么一句话就简单了。我做今天我做直播,一定是把主播的互动率、热度率,还有转化率,还有转粉率,还有停留率给它做上去。那你整场直播说白了你的你的流量会源源不断。然后第三单场。

我们这个时候就考核即将结束了嘛,即将整盘的我们即将结束,那我们就会考核什么?我们后半场下半场就会考核我们的g p m u v 值,人均流量的贡献值,就是所谓的u v 越高,我们的g p m 越高,转化率越高越好。但是这些的核心点有没有发现它是个美命题,就是你的u v 哪来的你的g p m 哪来的,你的转化率哪来的你的这个高利率,哪来的。一定是因为你的互动和热度,还有你的转粉,还有你的直播间里的这个粉丝的粘性。好,他喜欢这个主播,他愿意给你停留,他愿意给你停留,他就愿意给你成交,你承不承认?如果我今天不喜欢这个主播,我肯定停留,我都不愿意互动和什么灯泡,我更不愿意给你上了成交更别说了。所以说后面这一张,后面这个单场的这个u v g p m,在我看来啊,都是好多人都把这个说神话了。但是在我看来,这些只是建立在你的主播行的情况下,才会产生这些数据。不行的情况下,直播间里个位数。

哪来的人去转化哪来的g p m,哪来的u v 啊,对不对?来,再往下讲,那么讲完了,我们的流量层级对不对?那我们废话不多说,就开始到了我们的什么新人如何起号。其实现在你们都很迷茫,我到底该怎么起号?我是平播,我还是什么?我是那个鳖单,我还是说我的千川还是我的视频,其实做抖音三年来无非就是这几大来我给你们讲讲,无非就是这几个旗号的策略。第一,爆款旗号也是要我们的憋单旗号。第二是我们的视频旗号。然后第三是我们的,什么是我们的苹果起号。第四是我们的什么投放起号,就是所谓的我们现在的千川起号来。那我讲一讲他们之间有什么问题,或者有什么共性,或者有什么优缺点,或者有什么必要的点。你就知道你的团队,包括你的货品,包括你现在处于什么阶段,适合什么样的喜好方式。来。我先讲一下爆款几号爆款几号就是我们现在唯一说白了轻经久不衰的。

我们做了三年都还在用这个方法,我为什么要给他排在第一位?因为爆款他会引爆全店动销爆款,这个事是我们做抖音以来包括做任何的一个平台。你们有没有做传统电商的?其实我们不光说做电商的,做抖音,做淘气,做拼多多,做任何的,包括我们做线下实体,我们都会有那个叫什么叫爆款,都会有那个叫畅销款支撑。我们全店以前我做进出口贸易的时候,我的十几家店在国外啊,我在国外开串炸烫的,开中国城的我十几家店,包括我的批发店,包括我的零售店,我都会有您的一个两个三个就是一到两个三个那个爆款去支撑我整场的整个的店铺的一个什么流水,支撑我整个的一个画面。还有支撑我整个的一个什么一个整体的一个线下店的一个什么流水。所以说你要知道不管我们做线下也好,做线上也好,总之他一定要有爆款思维。

你们现在做抖音就感觉什么,我哪个货都好,我哪个货,我一号二号、三号链接老师我都好,我都想卖。我跟你说你做不到,因为什么?毕竟它只是一个手机,它只是一个这么一个点,它只能看到的也就这个十平方米,它不像你家的整个店面啊,我东逛逛西逛逛,他可能看的也就是主播手里这几样品。所以说你们一定要有一个非常非常爆的款去测出来。测出来之后去用这个爆款引店全店动销,带动其他的款去下单。而不是说我一号链接我也要卖,二号链接也要卖。如果你一号、二号、三号,包括你的十号链接,包括你整场的,你这些挂的小黄车,你每一件都卖,就证明你每一件都不卖。因为什么你每一件卖你可能异常的一g m v 也就这么几千块钱。但是如果你有一个爆款,那你整场的你就可以可以达到几万块钱。所以说我们爆款有什么好处?它的起耗时间短,它的流量精准,它的爆款可以带动全店动销,而且它非常非常符合平台的推流机制。

所以说我们起号你就听老师的用爆款起。没错,我教了这么多学员,带这么多学员做成功,包括月销千万的,月销百万的三天干一百万的这些所有的我家的老板们也好,企业也好,学员也好,都是用我这个报关记号。因为我们测过也做过,而且做了这么多年,他还是经久不衰。所以说你不要听那些别的老师给你说的那些他没有经过验证的东西,是不值得你们去试的。因为那就是个坑啊。然后第二它的缺点是啥?爆款可持续性不稳定,这个就要在你的主播层面。为什么我说主播很重要,就是在要你的主播层面不断不断不断的去测爆款。一个爆款迭代。第二个爆款迭代。第三个爆款让他一直有爆款出现,那你的账号就会一直一直腾飞,能明白吧?就像飞机起飞越飞越高。第二是什么,考核选品人员。就是我们在这个选品上面一定不能主观选品,一定要通过大数据,然后通过我们的数据,然后通过我们的人员,通过我们的什么。

这个调查再通过我们主观去选,你们现在基本上选品都是通过主观选品。第三,流量因素起伏不定,比如说流量啊,流量因素是什么呢?就是比如说今天好明天不好,这个东西爆款喜好就是就是有这个有这个就是说弊端。因为没有任何一个喜好方式,它是完美无瑕,没有十全十美的,它有利就有弊。但是我们可以把优点最大化,把利益最大化。那些缺点的话,我们可以忽略流量不稳定。可以啊,我们可以后期进入少量的付费就可以了。然后必备要点听好了,能做起来爆品起号的一定是第一。我们优秀的选款团队。第二我们超强表现力的主播听好了,一定是超强表现力的主播,要不他就是卖场型,要不他就是优雅型。什么叫优雅型?就是高知型,就是让人家觉得他气场特别足。他说的每一句话我都爱听啊,不管他是说什么,我都信他这个人就是人设性。第三就是可控的供应链。因为爆品这个如果供应链不好的话,其实如果你卖爆了,比如说我今天卖爆了一万。

你是跟不上的,跟不上就会导致小店的评分掉。所以说他的基本上的这些爆款喜好的优缺点,我已经给你列好了。那你根据你家的品试一试,老师,我到底想要爆款还是想要啥?那我们接着讲啊。

接着我们下一个起号方式。起号方式。第一呃第二个就是视频起号。现在好多宝宝都执迷于视频起号。我不是说视频起号不行,但是它的周期链路太长,为什么呢?因为我们也以前做过视频起号,那最起码你得养两个月,最起码最少最少你也得发一个月视频。因为我们手底下有一个就是专门做服装的啊,一个老板娘当时给他做的号也是当时他就是我就是想视频起号。那可以,他当时养了两个月的账号,每天每天发视频到最后坚持不住了。我开播吧,我受不了了啊,因为什么呢?他视频涨那个仨瓜寥早那个粉啊还不够,他一个月成本的投入呢,一个月他请了拍摄,请了文案,请了剪辑,请了客服,请了这请了,那天天拍,天天拍,时间浪费了不说,然后涨了一点粉丝他看不到尽头,看不到希望了。最后他说老师我放弃吧,所以说视频起号的优缺点就是这样。然后我们讲一下什么苹果起号,苹果起号,你们现在太执迷于这个苹果起号了。

平波几号他我跟你这么说,我不知道让哪个博主说的,已经给他神话了。但是平波我跟你这么说,以我自己做三年来的抖音的经验,它只是一个直播方式,它不能作为起号。你想想我的流量推送机制是一个点的爆发,以点带面。我是在开播那一瞬间给你推那一波急速流。那我问你,你苹果怎么能去迎合抖音的底层算法,它最起码这个事儿它就说不通,它与迎合不了底层的算法。因为算法它是要刺激的。我为什么要让你们做停留互动转粉儿?因为它是要刺激出来这个算法它才能是什么,给你继续推流。那你停播它是设计不了这个算法的,它是达到不到那个点去爆发的。所以说平波我只能管它叫什么。比如说你是今天拉二十四小时的日不落,或者是今天老师,我已经每天稳定五万块钱了,我就想拉屎啥,我再赚六万七万八万。

那这个时候你停播可以,因为它只是一个直播方式,但是它真的做不到起号,因为它迎合不了底下的算法,能明白吧?所以说对于我们商家来说,对于我们个人来说,或者对于我们品牌来说,那最短的最有效果的还是爆品几号。因为苹果它拉的战线太长,而且最重要的是什么啊,平波他考他必须得介入付费。我就这么跟你说,平波一般都得千川介入,他才能真正的叫什么平波,因为什么呢?你要不断的给他流量进入你平波我都说了,你没有流量进入,那么这个时候就得用付费给他注入血液,注入流量,让他不断不断不断的有流量进来。但是进来的这些流量都是精准流量。一旦说白了你的主播不行,一旦接不住这个精准流量,那你用钱打过来的这个付费流量,直接你这个钱就打水漂了,你一点都做不了成交,你的钱就是赤裸裸的白赔,赤裸裸的就是赔的,你就是顶朝天的那种。

只要把投五万赔五万,然后一分钱都赚不回来。就算你说卖了点儿钱,你有没有成本,你有没有货品成本,你再算再算那个毛利率,再算利润点完了一下子是赔的。所以说我是不建议在你的主播和团队,还有你的千川投手,你都不知道他怎么回事的情况下,我是不建议用这个喜好方式的啊。然后就是我们要投放几号,我刚才说了投放几号和苹果几号投放几号这个方式我说了,我是不建议你们在就是呃在什么都不懂的情况下。或者是说今天我连一个品我都没测出来情况下,你用投放投放几号,就是说什么它是非常容易建立精准用户模型的。但是听好了他对人货场的要求非常高。他的缺点如果说今天老师我人货场老牛逼了,我的人货场很很厉害,那可以。但是听好了,你这种是非常容易导致自然流较少的,就是综合流量成本非常高。这个只适用于某些比如说高客单价的类目。

它适合那种小众类目,并且是高客单价的。你的r y 产出比才能成正比,能明白吧?你比如说你本身就低客单了,你告诉我你要怎么出价,你要怎么去打,你要怎么去找找到这个r y。你一旦打不对,你这个说白了你今天自然流没有了。然后你说白了你的流量成本,你说你打的这千块钱全赔没了。所以说它的必备要点就是经验非常丰富的直播团队,然后成熟的可转化货盘的这个还得有爆款。就是说来说去你如果没有爆款,没有我,那第一项没有我。那第一个爆款喜好爆款的那个内容还是不行。然后第三你还得有专业的付费投手,你必须要有专业的投手,否则的话你今天砸十万赔十万,砸一百万,赔一百万还没等挣钱呢,钱都赔没了。所以在我这我是希望各个商家在这里,咱们先做到不赔钱。因为我说了做任何生意,包括我以前做进出口贸易都是先赔了稀里哗啦的,后面才慢慢慢的去挣。

那我们为什么想做抖音?就是做做抖音不至于赔成那样,不至于赔的太多。但是我们也要减少赔的成本,我说的对不对?所以作为我呢,我是希望我所有的学员们先少赔,然后我们加快的去把这个钱挣了,而不是一上来就先赔,或者是一上来就先挣个几百万,那种都不符合我们的逻辑,好不好?来接着讲。

那么我们固有的推流机制是什么?我们固定的规律看这里固定的规律就是直播间的流量在线观看。我跟你这么说,我自己是运营型主播,我能看到在线。如果说看到了吗?二十五是一百人,二百六十人,我就知道要突破哪个流量层级了。一般我在直播时候都会看底下的进人人数和在线人数。如果在线人数从二十个人过渡到五十个人,我就知道啊,我再拉升,拉升可能就破百人了。破百人之后,二百六十个人在我做抖音这么这么几年来,可在我看来我给他定义为是一个关卡。二百六前后如果你能破上去,直接就标到六百人。我前两天做了一个账号,就是刚开始是二十人,五十人一百人,最后我破到二百六十个人的时候,完完美美的破到了八百人,然后八百人到一千人又是个关卡,然后破完一千人就是到两千人。我自己做的带货榜第五名和两万人在线,还有一万人在线,就是这么破上去。我破完两千人就是三千五千的开始推,到后来两万就是一万一万够推。

最后推成了五万在线,最后掉到两万人在线吻了一个小时。所以说他到最后的推流就是一万一万人推。因为什么听好了,我给你推二十个人,你都留住了,我再给你推五十个人,你又留住了,我又给你推一百,你全都留住了。那我就给你什么翻倍的加码的考核。你如果二百你能留住六百一千,就是这么悄悄的给你推,直到你留不住了。比如说我推到一万人呢,这一万人你走了五千人。好,那我那我感觉你这个已经是你的,什么是你的直是你的能力的瓶颈了啊,是你的什么流量的瓶颈了。可能你只能承受住一万人了,那我就不给你推了,我就少量的慢慢注入了。那如果一万人你还能留住两万人,你还能留住,那我就加大码的再给你推,好不好?就是这个意思。然后二百到一百人突破的时候,粉丝停留的时长是一到两分钟,而一百到二百人粉丝停留时长是二分钟到三分钟。而一千人到两千人的时候分停留时长要保存到三到四分钟。为啥会有这么多人的低价,就是停留时长越来越长,互动越来越高。

啊啊人气热度越来越高,转粉率越来越高。所以人一般又要不断不断的推,所以说这个时候就非常非常考验的主播的能力了。那为什么说我当时能卖那么多钱,就是粉丝在我直播间里爱听我说话,然后他在我直播间里感受到了占便宜的感觉。在我直播间里他觉得唉呀这个主播说的那些话让我感觉到非常真诚。这是一个主播必备的技能。你们现在的主播我敢说百分之九十九的都没有达到这点。所以说你看你们突破不了百人,就是因为你们停留拉不住,这些粉丝们不愿意听你说话。然后这些粉丝们不愿意待在直播间里,就算你有福利,他也不愿意听我说的,对不对?所以说我们接下来的课程里都会一点一点的打磨。你一点一点的告诉你,你不要着急,我这么多课呢,这么多课节呢好不好,来,然后。

我跟你说,我今天在我直播间里啊,在我这个课堂上买了课的,咱们都是一家人。你记住老师会毫无保留的奉献给你,毫无保留的告诉你。但是你跟着我的节奏走,你不要心急。我今天作为老高课堂的,说白了金牌讲师,我今天在这,我就是把我所有三年来的经验全盘的复制给你,毫无保留的告诉你。但是你要有耐心听下来好不好?宝宝们,咱们今天能有缘坐在这儿,你对老师的信任,老师一定回馈给你一百分的一个责任。好吧,来,那么我们就嗯像我们的新手了解了底层的逻辑,了解了我应该怎么去拉人。我我拉人的考核的指标是什么?那好了,我们都进入到了我们拉人气的五部曲。所谓的我们现在拉拉人拉不住是因为什么?我脑子里没有框架,我脑子里说白了我是乱的啊,我也不知道该怎么去播,我也不知道该怎么去做,对不对,是不是?我就知道我卖货,但是这样是不行的。听好了拉人气的五部曲。

还有岂昊画出的基础公式,我已经给你准备好了,这只是其中一个。我后面的公式太多了,我一点一点给你讲。那么其中这个公式听好了,就是第一福利品拉停留新号一开始它是没有权重的,也没有粉丝基础的。它是通过烧货来拉升人气的。第一,我们要把福利品准备好,但是这个福利品一定是极致性价比的。用这个福利品再用主播的话术,主播的状态,主播的感觉,主播的玩法,主播的套路去留在直播间里,把这些人都给他留下来,然后这样你才能有第二波的数据。那么第二波数据我该怎么做做互动数据来主播做好互动数据,增加用户停留触发推流机制。推流机制是要你的主播去触发他的那怎么触发你给他留下来的,你们现在都是有一个病通病,就是自己在那巴拉巴拉说没完没了。这个时候我们一定要拉互动,一定要让他感觉到这个事儿是跟我有关的,是什么?是利他的。

是今天你刷到直播间里是真的是我跟你说,你捡到了个大便宜,是你不能走的,是你留在我直播间,你尽量能得到我这个福利的。你要给他灌输这个思想,那么后期我会教你这个话怎么说,我们先说框架再说什么内容,好不好?来。那么第三第一你们就要扩大产品价值,你们都没有,你们只会说你的东西有多便宜多便宜。你说现在这个东西我们说白了真的缺那几十块钱吗?不缺大家都知道便宜没好货,好货不便宜。你一味的强调便宜,便宜,就会让我觉得这个东西可能就值九块九,这个东西可能是库存。这个东西可能是因为现在口罩原因你卖不出去,你才成本给我,你并没有给我福利,你也并没有让我捡到便宜,你也并没有亏钱给我。所以说你一定要把这个产品的价值给拖上去。就比如说今天你们愿意跟我学,是因为我这个慧慧老师是做了这么多的成绩出来,那我肯定要跟你说出来。那我不说出来,就算我讲的再好,那我可能也没有价值感。

这就是一个道理,对不对?所以说你们在直播间就是这个品再好,你也要去扩消费意识,你也要去把这个价值感给塑大了,给他整上去。比如说你看这个产品啊,比如说像昨天有个宝宝说那个椰子椰椰子青啊,那你这个椰子青说白了你应该给它扩大它的价值感。就是这个椰子型大家都知道在海南啥样的地方,你要花个机票三千块钱你才能吃到。比如说你在线下哪个实体店,什么什么果园,你要花多少钱,一百九十九才能买到。因为什么这个椰青它有多少多少好处?它真的是什么少量的产,然后它也不是说像那些黄瓜呀、西红柿啊,你想吃多少就吃多少。它一年的产产值就这么点。所以说今天在我直播间里,我可以让你不用去海南,不用花几千块钱,不用花几百块钱,更不用花什么一百九十九二百九十九。今天在我直播间里,我让你有一个什么吃黄瓜的价钱去给我吃到这个椰青的感觉,爽爽爽吧,给不给力给力吧。就是你要扩大它的产品价值,这样你才能让别人感觉哎,我去我真的是。

对了,我真的是在你直播间里感觉到这个叶青买的太值了,就算几十块钱,我都觉得你给我省了几百,明不明白这个道理啊,我只是举例说明。然后第四,营造福利的契约性。你看我说了这椰青对不对?它少量,它产值非常少。如果你不营造福利的契约性,它就认为这椰青跟黄瓜一样,遍地都是随手可买,那它就没有抢的欲望。那这个时候你在上车之前一定要营造抢的气氛,增加人气和热度。为什么?因为人就是这样,这叫人性。我为什么要让你跟我学?因为我拿捏人性太准了。我以前就公布消费者心理学的人心里想啥,一个眼神,一个动作,我都知道他要干啥。下一句话他想说啥我都知道。所以说粉丝的心理路径,包括你能成交他,你一定要去什么,要给到他。套路就是无套路,不抖音,无人性不抖音。自古深情留不住,唯有套路得人心。如果说今天在这个直播间里,你不会用套路,那你的直播间里就没有人气,就没有人数就破不了冷启动。

或者是你就卖不出去货。所以说我们在卖任何的品质前上车之前,我们都要告诉他,今天不是你想要你就能要你今天也不是我想给你就能得到。所以说你要珍惜今天我给你放这个福利,你要去抢,因为不抢,说白了你就没有成交。如果说来宝宝们,我给你放到五四三二一里面去拍吧。那我会觉得今天拍不拍一样,明天我来可能也会拍到。所以说明天他就不一定是谁的走谁的粉丝了,明天都不一定在谁的直播间拍了,那就不是你的了。今天但凡你在你直播间里没给他成交,明天他可能就在别的直播间买了。所以说我们做抖音一定要在现在马上立刻三秒钟给他踢进小黄车,一定要现在马上立刻成交的,而不是等明天后天、大后天,也不是让线下实体来。今天明天你再来看一看,今天你不买也没事,明天你再上来,我这个店逛一逛,反正我今天就在这儿。对不起,抖音成千上万个店,今天从你这儿走完了,明天可能就溜不到你那儿了,知道吧?所以说我们一定要营造福利区。接下来我会讲话术。

我先给你讲框架,我再一点一点教你话术,然后听好了,再次互动上人气什么,就是上车逼单之前一定要再拉一个互动。就是你要知道我们五部曲一二三四五,我底下是不是一直每一每一部曲底下都有个互动。为什么?因为现在抖音就考核热度,就考核互动,就考核转粉儿,就是你要在每一步取的前提下都要拉一波互动来。就是我在给你们上车之前,我还要再拉一波互动来宝宝们我们马上上车了啊,以防我再有遗漏,以防我再给哪一个铁粉或者新粉落下,你再回来骂我。我现在要再次再统计一遍,让我家的运营一个一个的全部都给你们记录好。有一个我就上一单,有十个,我就上十单,有一百个,我上一百单,我能做到的就是让你们都能抢到,让你们是什么,在我的直播间里不白来也不白呆,让你们在我直播间里开心而来,愉快而去,能明白吧?所以说一定要不断不断不断的去拉互动,不断不断的拉互动,他就能不断。

不断的给你推流,我拉互动,我就是想推流,我没有别的,我就是想有人气明白没有,所以说拉互动,包括新手新号,拉人气的五部曲,你们现在起不来号都是没有这五部曲。你家的主播也没有这个框架,这是一个。

停留福利点,互动价值氛围上人气逼单成单出单,这只是这是一个整体的一个环环相扣的一个什么一个公式,也是我们做成功直播间里这么多的一个什么,说白了也叫一个我总结出来的,也叫一个秘诀吧。说白了我说了,在我在我的课堂上,我会把我所有知道的,包括不知道的全部都告诉你啊,我会给你把我做成功的经验。这也就是我做成功的经验的第一部曲。我都会告诉你啊,那我们接下来往下看。

那么起号思路总结,很多新号一般听好了很多新号啊,我们一般一个小时才能进进人四十到五十个人,对不对?那直播间里憋单的技巧秒杀款,利润款搭配的技巧引流款,它有一个基本的原则,就是我们一定要要用一个大众的通用款,以一个不可思议的价格挂到你的直播间里来,吸引你的用户。就是今天我这个主播再厉害,你也得用品去配合我用品什么品配合我一个极致性价比的。然后怼在你主播旁边,你的主播一定要在镜头面前。因为这个时候他都是广场,这个时候他都是什么画面,这个时候就像门外面,他没想点进来,他是通过门外面看你,你在干嘛。那如果你这个屏好看,他是不是就有点进去欲望,点进去欲望进来之后,你这个主播再说的好,你这个主播说白了话术再到位,那是不是就给我留住了。所以说他之后一个极致性价比的之后,是非常考验主播的话术技巧,还有主播的状态,主播的语言。

然后有一定有一套固定的话术,大概在两分钟上下,让主播去重复四百个字左右。主播需要语速快一些。因为每一个进来的人之后,他都需要听到卖点,他都听到需要听到福利,他需要知道你在搞什么活动。所以说要求主播的语速有非常快,就这么说吧。你说啊老师我看那些大主播语速都很慢,你也说他是大主播了。如果今天你有人设别人,首先不先看你的货,先喜欢你,那你可以你咋卖,你不说话,直播间里都几千人在线,但是你现在不是没有人设吗?那你只能通过你的什么主播营造的这种感觉去告诉他我的货有多好,我的我的货,我的直播间里是有福利的。然后配合背景纸张上的一些文案引导,让他们尽可能的在你直播间里停留时间更长。再有主播的话术去引导他啊扣某个特定的数字去互动,然后达到一定的人气。

就比如说啊我这个大字报对不对?来,今天写着啊新粉开开开秒,新粉开播。

你比如说啊你看今天这是啊,比如说看到没这个来,今天在我直播间里的宝宝们,所有跟我学的宝宝们,我都会给你这个我的一个话术的模板,话术的这个想不想要想要的来,今天扣个一。我统计一下,你一看这个哎呀,你太想要了,这不就是我缺了吗?这不就是我的什么,我做直播非常要有用的嘛。那这个时候是不是你第一时间你不是通过我的嘴,你是通过视觉冲击看到了啊,这个东西是会议老师自己写的一个话术啊,公式啊、话术模板啊,还有自己写的一个啊话术的一个理论啊,包括喜好的一个秘诀呀。那你这个时候是不是想要了你我的嘴我跟你说人的第一反应是视觉冲击,第二才是听觉冲击你的视听。你的听力永远没有你的眼睛快,这是经过什么?经过研究的,就是人听到的永远比眼睛看到的要慢一拍。所以我们要用要让他用眼睛看到我们的大字报。我们今天要卖啥,我们的活动是啥,然后再通过你的。

嘴再通过你的主播去给他结合完美的结合,明白吧?来我们来一个案例展示,这是我自己的直播间啊,也是最新起号的。

是三月十五号,就在上个月我们刚起的啊来看一下这个呢就是我们第一天几号,第一天几号看了吗?我们都是玩自然流起的,因为啥呢?就是自然流玩完了之后你才能付费。就是你如果自然就都不会玩儿,你付费是没有用的。所以说第一天我们卖的这个是三心意的,是一个什么数码产品。那我们说白了就是用我刚才给你讲的这个起昊总结,刚才就给你讲的这个起昊总结。就是我们在直播间啊,就是这样,就是这个七号总结,你再往上那个翻一下,就是我们在直播间里把我们就是说呃通过选品库,然后通过大数据选出来已知的爆品之后,我们怼在镜头面前,然后我们营造出来一个画面感,让这个品在镜头面前很好的就展示出来。然后呢就把这个直播间的这个场观看到没,就很好的啊,第一时间就破了。因为这个品它就吸引停留,然后我们自己的主播经过培训之后非常的专业,然后再配合我们的品,第一天就做到了闯关九千多。

第一天就做到了场观四千多那个四十多人在线啊,这第一天的数据已经非常非常好了。你们现在可能有好多宝宝做了一个月两个月都达不到。我这第一场的数据,对不对?那么接下来看,那么第二场啊我们又做了一个什么操作呢?就是一个做了一个营业额的翻倍,对不对?我们做了一个营业额翻倍,第一场我们卖两千多,第二场我们卖的什么四千多。但是我们一样是用自然流啊,同样的时间,同样的喜好,我们不多一分不少一分。但是听好了。那么我们这一次呢是我们是什么呢?就是把我们的这个爆品听好了,直接怼在了镜头面前。我们取消了我们的引流品,我们直接拿爆品,就是把我们的引流品,说白了我们没有太卖了。因为我们已经测出来的爆品了,所以说这个时候我不需要九块九,我也不需要一块九,我也不需要二十九块九,我直接拿爆品,爆品起号就是我刚刚给你讲的一个爆品起号,明白吗?我直接你用爆品怼在镜头面前,然后看到第三啊,我们就卖了五千三百多,也是一样啊,我们打了一个三间罚了一个三天三天的一个循环啊,我们直接就是看到没?我们九块九没有卖,我们九块九只是在憋单,我们没有放单,我们一直在卖我们的一个爆品,对不对?我们九块九可以不断的弹窗弹窗弹窗告诉他这是九块九九块九。但是我们不会去卖它,但是我们会拿我们的爆款直接怼在镜头面前,让他去做成交数据。因为我们这就是高客单旗号,我们不做羊毛党生意,我们不爱用低价。说白了啊憋单这个事儿,我们憋的是人气,不是单,就是同样东西你给到我,我没必要一块九九块九,我可以拿这个皮。我告诉他今天有多大多大福利,我没必要满嘴的说九块九啊,一块九啊,两块九啊。因为什么羊毛党都是闻风而来,一旦你说一块九、两块九、三块九,他马上就进入到你直播间了。但是我不报价格,我只报价值。那是不是在直播间的所有人,他们只会为我这个品,然后我留下来的是不是都是精准流量,只是喜欢我这个品而留下,不是为我这一块。九两块九三块钱,因为我没报啊。

所以但是这个非常考验主播的能力啊,非常考验主播的技巧,非常考验主播的控场能力。所以说你们现在干赔都是因为啥你们只用一块九,两块九,三块九不考验主播,然后你们就没完没了的啊,赔呀赔呀赔呀,赔到最后转不了款,就会出现这种问题。我说的对不对啊,你们的主播不会说白了骗粉丝也不会去营造那种啊价值感的氛围感,也不会去扩消费意识,也不会去作品只会一块九两块九三块钱喊,然后只会卖那种羊毛党,到最后是什么,会出现啥效果呢?完了一转款,直播间里人都没有一转款,直播间里断崖式下跌,一转款l 型曲线出现了。所以说这就是你们现在的问题,好好跟我把主播能力练好了,包括以后口罩解决了,我们来线下课也好,让我手把手带你也好。我跟你说做抖音,今天就是你真的要不断的去学习,不学习就会被淘汰。不学习抖音就会淘汰你,同行就会卷死你。所以说包括我们自己都是每天每天我都在学习,每天每天我们都在学习各种各样的。

老师的课程还有直播间里,包括我们自营直播间,包括所有的都是你一定要是这样才能精进自己,才能在这么内卷的时代里去把同行卷出去,对不对?今天听老师的,要不你就卷死同行,要不你就干死同行,否则的话你抖音这个这个很很难去做棋盘成功的。它跟线下升级还是不一样的。来,那么第四天我们就成功的起号成功了,第四天我们就卖了三万三。

所以说大家看一下,我们看用了三天的时间,用了四第四天我们就洗盘成功了。然后在线就是我都说了,你在线一百多个人,你在线我们的峰值看看啊,我们的峰值在线是什么呢?是一千多人。然后呢最后平均在线是一百多人,所以说你一百多人一天卖个几万块钱很正常。我们的场关就到了,从刚才几千就到了六百六六六万八。因为我们的什么,我们的成交数据做的很好,我们没有像你们成交低客单的。我都说了,今年抖音不喜欢低客单人群,也不喜欢低客单的商家,他喜欢你们卖高客单的。因为什么他今年要做这么大的万亿市场,他一定不是靠一块九两块九、三块九,也不是靠这种这么low 的商家,他一定是靠高端的商家进入到我们的抖音里。然后有专业的主播,专业的运营,专业的商家去运营这个直播间里帮助他这个平台做什么,做一个很好的一个生态平衡。就是说白了现在他要高端的高端的用户进入到直播间,现在好多人看直播都是那种。

非常低端的都是羊毛党。那这羊毛党其实帮不了抖音赚钱的,只有高端人群在抖音里消费,才能帮抖音做到卖淫市场。那么现在这些高端人群为什么不喜欢看你们呢?是因为你们现在就是大喊大叫也好一点,内容也没有。就在那巴拉巴拉的说一块九两块九,三块九,所以说高端人群非常讨厌,高端人群都去了别的平台什么京东啊,什么唯品会啊这些等等得物啊去买了。所以说他们现在要把这些高端人群拽到直播间。那首先他先要把直播间里这些商家们给规划好,给捋顺了,给培训好,让你们知道什么话,该说什么话不该说,我喜欢什么样的直播间,你应该卖什么样客单价,而是这样。所以说他先从内部去训练你们,那么这就是我们的一个案例。所以说起号没那么难,三天我们基本上就起来了。那么在这一章呢,我们主要讲了一个起号。其实按理说我们运营型主播我应该偏主播,但是听好了,我为什么还给你加这个环节?是因为你们如果主播没有运营的思维,你们运营如果不懂主播或者是你。

老板既不懂主播,又不懂运营,你们上了说白了任何一个课都对你没有帮助的。为什么这么多学员爱买我的课,也爱听我的课。他在我的课上既能听到运营思维,也能听到主播思维这一相结合。这两个思维一相结合,你是不是打遍天下无敌手了,你是不是就比百分之九十九的主播和运营要强,你是不是就比百分之九十九的这些老板要更专业。那么所以说我今天把这个课程打磨的这么好,都是为了你们能更好的把抖音做成功,好不好?那这一章节呢我们就到此就这结束了。然后下一个章节呢,我给你们预告一下,我们会讲什么运营型主播如何支流量,然后如何是把在流量拉升的时候,如何怎么去吻流量,好不好?那接下来的这张环节呢,是在我们下一堂课,这堂课就结束了。感谢所有宝宝们的聆听。然后呢,我们回去就是这一章节非内容非常的多。因为我的语速很快,可能就像我们家的那个什么老师说的,慧慧老师如果讲一个小时能是别人别人讲两个小时的内容。

因为为什么呢?就是我希望把更多的知识点给你们全部集中。然后好多的老板说看完我的课看一遍,一个收获,看两遍,两个收获就是他不断的看我的课,他又不断的收获。所以说在今天这个我的课上,你看一遍你都吸收不了。因为内容太多,我的一个点赶上别的老师两个点,你也知道我给你们说了多少,多多的话,说了多少,比别的老师多十倍的话,别的老师语速也没有快,内容也没有多。我主要就是想真的帮你们期盼成功,这才是我想要的。因为我在这里我不敢说我是什么,我是number one,但是说实话带货榜第五名已经是很好的成绩了,是不是?所以说来所有老板们今天看完我的课程,要反复的看,反复的去打磨,然后记笔记。然后说什么在直播间里也好,在你的什么课堂上也好,在你学习的过程当中也好,一定要用心不用心,任何事儿都做不成,好不好?我今天都把你们当成我的家人,都当成我的兄弟朋友,都当成我的老板或者是。

说白了,都当成我们一起创业的一个什么战友。那我们就一起把抖音之路做好,好不好?感谢所有的老板们,同学们,还有我的家人们的聆听啊。

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