赵东玄《商业模式+落地案例解析》影响增长的五大问题1

增长解决企业难题,流量助推企业增长。

大家好,我是赵东权,流量系统的价值就是赋能企业增长,第一业绩增长,第二利润增长,第三客户增长。

影响中国民营企业增长的有五个问题,第一,有限的市场,无限的对手,他是差价理念落后导致,同时也是企业聚焦对手导致的。

第二个叫用户消费习惯迁徙,而我们不敏感,有三个趋势,从线下到线上,从有形到无形,从品牌到品类。第四,重资产重运营的惯性理念,也就是经营理念落后,天真的认为扩大规模就是获取高业绩,干死对手的最佳途径。第四个人才激励理念落后,花大量的时间和精力培养了一批又一批出资对手。第五个劳动红利消失,通货膨胀加剧,政策风险也。

是我们外部环境的这个政策风险造成的,所以以上五个问题会成为阻碍中国民营企业增长的五个核心关键问题,这五个问题如果你不解决,企业根本无法增长。我们会发现中国绝大部分行业都是强竞争行业,那么强竞争行业呢,就会有不断的对手涌入,那么任何的行业都会经历三大时期,暴利期、微利期和无利期。在你刚刚进入这个市场的时候,这个市场从业这从业和创业的人比较少,那么这个时候整个行业处在暴利期,当你赚到钱之后,越来越多的对手涌入到这个市场来,那这个市场开始进入威力期,那最终会走向无利期,所以任何的行业几乎都会经历这三个阶段。而在中国大部分的行业,99%以上的行业都是产能过剩,也就是有限的市场无。

线的对手。所以当你在一个强竞争、有限市场、无限对手的这样的行业的时候,你能做什么呢?我来举个例子啊,让大家会更深入了解一下。假如我们要去选择吃一顿午餐,跟朋友一起聚会,我们到了一个餐饮商业一条街,我们发现一条街上一共100个餐厅,而我们一共就四个人,在这个商业街我们会选择一家餐厅去吃饭,你觉得同品类的对手是竞争对手,还是所有的餐饮这个行业的门店都是这次争夺我们四个客户的对手呢?答案是。

不是同品类是竞争对手,而是所有的这个行业的从业者都是你的竞争对手,因为四个人,每个人只有一个味啊,中午只能吃一顿正餐,所以也就是说他选择了这四个人选择了吃火锅门店的火锅,那么就不可能吃西餐,不可能吃日料,选择吃了日料就不可能吃其他的,所以大家不要认为说跟自己是同品类的才是对手,就是不同品类的也是对手,所以我们回到这个案例上来,那么如果我们现在在一条街上选择吃饭,那么这个时候我们会发现这个市场。

也就是说这周围三到五公里,经常到这个商业街吃饭聚餐的人,他是人数是相对固定的,所以他是一个有限的市场,对吗?所以这样的一个有限的市场,但是不停的有餐厅,新的餐厅出现,这是这个就叫有限的市场,无限的对手。来,我们来回想一下屏幕前的各位,你们的行业是不是有限的市场,无限的对手?好了,如果你还没有一个直观的感受,那么我通过一个案例让你有个更深入的了解。那么在去年的四月份,我受邀去了杭州,这个老板呢,是做餐饮行业的,他从事火锅有40年以上的一个创业经历,就在几年前他退休的时候呢,有一个新的对手出现了啊,这个对手呢,是一个全国性的火锅品牌大鱼火锅,所以当他这个新对手出现的时候,他就有点焦虑了,于是他又复出了,因为他要跟大鱼火锅在杭州市场上去硬碰硬啊,经过两年左右的竞争,终于把大鱼火锅打出了行。

杭州,那么它的标志性事件就是在杭州的银泰百货,它是800平的门店,而对手是1200平的门店,最终对手退出了银泰百货,他非常的开心,他说赵老师,我又可以退休了,结果在去年的四月啊,去年的一月啊,他又付出了,四月份找到我,跟我聊这个接下来怎么办,因为有一个更强的对手出现了,那就是海底捞。

他一开始的时候打败了大鱼火锅,跟银泰百货签订了排他协议,创越火锅在银泰百货只能一家,但是海底捞杭州公司的总经理呢,就把这事反馈到海底捞总部,那么海底捞总部找到银泰百货全国的总部来聊这个事,最终的结果海底捞成功入驻了这个银泰百货,然后跟咱们这家本土的火锅品牌产生了直接的竞争,所以这个就叫有限的市场,无限的对手。各位,这种情况是不是只出现在餐饮行业?那么在教培行业,在医美行业,在大健康行业,在新零售行业、生产制造行业、渠道业有没有碰到过相同的事情呢?那我们要思考一个问题,是什么导致了我们变成这样的一个格局呢?

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