赵东玄《商业模式+落地案例解析》影响增长的五大问题2

是什么导致了我们变成这样的一个格局呢?差价理念我们经常会讲到十减八等于二的这项公式,十是营业额,八是你的成本,二是你的净利润,这就是差价理念经营。那么差价理念经营在弱竞争时代是非常有效的,但在强竞争时代越来越无效,当你聚焦在差价上,也就是你的利润率上,那么接着会导致企业聚焦竞争对手,也就是说当你发现你在这个企业里赚到钱,这个行业赚到钱,有越来越多的对手进入这个行业的时候,你就开始去思考,我计算我有多少的利润空间可以通过促销打击对手,于是这种差价理念就会导致恶性竞争,把整个行业拖入到价格战的泥潭当中去,大家几乎都没有钱赚,他不仅做不到打击对手,同时他甚至会杀敌800,自损1000。


中国民营企业在面临增长的第二个问题是什么呢?叫做用户的消费习惯迁徙,我们不敏感,那么在这里呢,有三个核心的趋势,第一,用户已经从线下的消费转移到了线上,第二,已经从有形的消费转移到无形消费,第三,已经从品牌消费转移到品类消费。我们在屏幕前的创业者,你们有多久没有研究过你们用户的消费习惯了?


这个非常关键,我举几个例子啊,比如说赵老师要买一套西服,那么通常呢,我们会到线下的那些知名品牌的门店里面去试这套西服,然后在试衣间里的时候呢,我就会拿出我的手机,我在试衣间里就完成了下单,完成了购买,然后呢,我在试衣间里换回到我自己的衣服,然后把这个门店的西服还给服务员说谢谢,我考虑一下,然后就走掉了。所以用户的消费习惯已经从线下转移到了线上,那么在未来,所有的线下门店都会变成体验店和服务中心。第二,从有形到无形来,我们来回想一下。


过去如果我们花了几十块钱,一两百块钱,上千块钱、上万块钱,我们一定会要去买一个有形的产品,但是你们有没有发现,现在越来越多的人已经开始花钱买无形的产品。我举例子,屏幕前的各位有没有喜欢玩游戏的,那么在游戏里面你玩,你买道具、买皮肤、买装备,他在现实生活当中是有形还是无形?


当然是无形,所以你们会发现越来越多的人开始关注的是我拿钱买到的无形的服务,无形的产品是什么?因为无形带来的是无限的想象价值和想象空间。第三,从品牌到品类,现在我们已经没办法去谈品牌忠诚度了,我相信很多人人生的第一部手机都是不同的品牌啊,那我想请问现在你用什么品牌?


啊,有人说赵老师我原来用苹果,现在换了华为,那对,所以没有品牌忠诚度。那么第二个,现在我们会发现很多人已经不关注品牌,只关注品类,也就是我们会发现很多越来越多的新的商业物种,比如说一条,比如说类似于像无印良品这样的不是突出品牌,而是突出品类的产品打法,核心的营销体系。所以各位,我们对用户的不敏感,就会导致我们的焦点更加倾向于对手,那么我们把绝大部分精力都放在对手上,对手一换产品你马上换,对手一换营销套路你马上换,对手一换商业模式你马上就着急了,所以这个时候我们对用户的门槛会导致你无法赚到钱,这个商业逻辑已经从产品思维转化到用户思维。


注:本文分享赵老师的课程旨在学习爱好分享,无商业用途,如有侵权请联系删除qq1534937

留言与评论(共有 0 条评论)
   
验证码: