赵东玄《商业模式+落地案例解析》差价时代

以产品为核心,营销加管理就是差价时代核心驱动力的三驾马车,那我们来看一下什么叫做以产品为核心,营销价管理呢,也就是说在那个时代之下,我们很多的企业会通过国外的一些先进的产品或者一些趋势去判断下一波中国可能这些产品会比较好卖,于是开始去组织研发,做供应链生产体系、物流配送体系等等去生产这些产品


然后呢,把这些产品重新按照中国本土化的营销体系去包装,然后加上无论是生产制造还是营销渠道的管理体系,然后呢,去把这个产品推向市场,然后取得市场的业绩增长,那么这个时候呢,是在弱竞争行业非常的适合。


但是呢,中国现在已经有99%以上的行业是产能过剩的强竞争趋势了,那我举例子,比如说我们的服务行业里面的教配行业是不是,餐饮行业是不是,美容行业是不是,大健康行业是不是,包括我们的很多生产制造行业,包括生产制造配套行业,零部件行业,组装行业,是不是呢?也都是。所以那个时代就是以产品为核心,营销价管理,所以那个时代呢,会有一些时代的特征,那么时代的特征是什么呢?


第一个老板是最大的销售员,也就是说我举例子啊,我曾经我们有个学员,他是做贸易的,也就是把中国生产出来的女鞋,然后呢,这个四川和广州主要是两个产地,通过这个贸易公司输送到乌克兰,输送到俄罗斯等等,然后呢,获取这个利茶,那我这个创始人呢,姓于,于总他就进这样说,他说赵老师,我我还记得我第一次碰到他的时候,这个学员拍着胸脯跟我说,赵老师,我很骄傲,很自豪,因为咱们公司啊,99%的业绩都是咱创造的啊,我就说这有啥好自豪的呢?各位过度依靠老板个人能力,老板最终会非常的辛苦,非常的累啊,如果不信,你看一看。


我们很多企业老板啊,尤其是那些年轻的企业家,有些很早就离开了这个世界的,所以这个时候我们会发现这个企,这个时代呢,老板就是最大的销售员,那么第二个特是什么呢?第二个特征是靠话术忽悠客户啊,这个时代呢,我们会经常流行一些典型的营销案例或者商业逻辑案例,比如说最有名的是卖梳子给和尚,什么意思呢?


就是说我们梳子本身是卖给有头发的人,但是呢,和尚这个我们同样也可以卖给他,只要我靠话术去提炼价值去塑造啊,然后软磨硬泡也要把这数字卖给和尚,所以这个时候是靠话术忽悠的。那么在这个差价时代呢,除了两个特征以外,那么还有两个非常典型的商业公式。


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