赵东玄《商业模式+落地案例解析》差价时代的两个公式

在这个差价时代呢,除了两个特征以外,那么还有两个非常典型的商业公式,第一个叫十减八等于20是营业额,八是成本,二是净利润。所以这样的商业理念的经营理念呢,其实已经过时了,为什么?因为你们有没有发现,当你越把焦点放在利润率上,你的利润越低,我再说一遍,当你越把焦点放在利润率上,利润越低。所以那个时代,如果你把用十减八等于二这样的体系,那么你才能赚到钱的,想办法把十,也就是营业额变得更大,想办法把八,也就是成本变得更低,那么二就会更加的高,你的利润率就更高,老板赚更多的钱。

但是这个是在上一个商业时代是行得通的,所以你会发现,当今时代,凡是把焦点放在利润率上的老板,利润越低。这是第一个商业公式,如果你还在用这个商业公式来去经营,去创业,那么你就不用干了,你趁早关门大吉。第二个叫二八法则,我们会经常听到这个法则说,哎呀,呃,20%的利润是由80%大客户创造的,20%的员工创造了80%的业绩。各位,如果你是以上的二八法则,我敢保证接下来这个二八法则都会把企业推向倒闭的边缘。

啊,为什么?各位我们来看一下啊,假如你绝大部分的利润,80%的净利润都是由20%的客户创造的,我想请问这些客户你敢不敢流失。

能不能流失?

不敢也不能,对吗?但是这些人会不会流失?

有人说,赵老师我跟这个客户的客情关系特别好,这个客户跟我是一辈子的好兄弟、好朋友、好姐妹,不可能流失。

来,各位,这个世界上。

除了你自己能陪自己一辈子,没有人可以陪你一辈子,同意吗?对呀,所以这个时候你的大客户一定会流失,但是你是有没有想象过叫居安思维,你有没有想过,当你80%的啊,为你创造80%净利润的大客户突然间丢失的时候,你的企业会面临什么样的灾难?

我举例子,我有一个很好的好哥们,好朋友,他原来在思维广告公司工作,副总裁,全国的副总裁,多牛逼,手上两个最大的客户。

一个是本田啊,一个是那个韩国的现代汽车,两家汽车每年在他们家各花费两个亿到4亿的广告投放。

加起来就是这个四个亿到八个亿的业绩啊,他从大学毕业一直是服务这这两个大客户,小日子过得不要太滋润啊。

哎呀,但是突然有一天市场汽车行行情市场不好的时候,大客户决定砍掉市场投放预算,自己公司内部做这个广告部。

跟他们解约了,迅速这个公司的业绩就下滑了四个亿到八个亿。

各位。

你们不要认为说这只是别人的故事,这个故事随时有可能发生在你们企业身上。第二个20%的员工创造了80%的业绩,假如你的企业是80%的业绩都是由这20%的员工创造的,你敢不敢让这20%的员工流失?你能不能让这20%的员工流失?答案是不敢,也不能,对吗?但是员工会不会流失?

员工会流失,因为还是那句话,除了你自己能陪自己一辈子,没有人可以陪你一辈子,同意吗?所以20%的员工,他就会流失,假如这个员工。

累积到人生第一桶金,产生了创业的想法,有没有可能流失?假如这个员工结婚生子的,会不会流失?即便不会流失,也要停薪一到两年。

两年之后再回到公司,已经跟社会脱节了,同意吗?那么这个员工有没有可能被对手看上,被对对手高薪挖走,会不会流失?所以假如你的业绩80%业绩是由20%员工创造的,那么你也很危险,所以二八法则已经不适应当代企业了。

大家记住一个数字叫四六法则。


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