赵东玄《商业模式+落地案例解析》四六法则与模式时代

二八法则已经不适应当代企业了,大家记住一个数字叫四六法则,这才是当今比较良性的一个数字指标,跟各位做参考,也就是40%的业绩是由大客户贡献的,60%的业绩是由小中小企业客户贡献的,40%的业绩是由最牛的销售冠军创造的,60%的业绩是由其他的营销小白创造的。


那举例子,为什么说四六法则更适应当今时代,那你就不怕大客户了?我举例子,大客户流失,因为它只占40%的利润率,所以流失掉你还有60%的利润率,那么你也不会怕你的核心员工啊,流失掉了,因为这些核心员工只创造40%的业绩占比,所以你要做的是什么?第一,改变你的整个产品体系,吸收更多的中小客户,培养更大的流量池。


第二,让你的小白客户有一套标准化的展业模式和标准化的营销工具包,让小白都能开单,让所有的小白的业绩占公司的业绩占比占到60%以上,你就不怕这些核心员工的流失。


第二个时代叫模式时代,这个时代呢,是以商业模式为核心,招商加融资为增长的核心驱动力。那么这个时代老板呢,也是有特征的,第一个他是只有输血的能力,没有造血的能力,讲人话就是他特别会做PPT,特别会做路演,去谈投资、谈招商很厉害,但是回到企业经营层面,没有造血能力,公司进账的现金流大部分靠招商和融资来获得,但是招到商、融到资之后,企业经营管理一塌糊涂,企业的业绩一塌糊涂,没有办法回馈投资人,没有办法回馈给自己的友商、加盟商,那么这个时代呢?


在这个五年前、十年前特别盛行,我们有没有发现现在越来越多的投资人,明星投资人声音越来越小,为什么?因为这个私募股权基金的锁定期就是五到七年,也就是说五到十年前他们吹的牛逼,现在要兑现了,结果发现几乎无法兑现。所以这个时候我们会发现那些专门教别人讲商业模式啊,帮别人做商业模式计划书的公司,现在啊,几年前比较流行的,现在越来越没声音了,当然也会有新的公司出来,因为会有新的韭菜嘛。


所以这个时代老板的特征就是只有输血的能力,没有造血能力,那么他的风险在于哪里呢?风险在于这个时代的老板会透支个人的信用资产。在过去呢,我们很发现很多的老板,呃,比如说做了一个项目,这个项目呢,他写了个商业计划书,然后融资招商等等,圈了一大部分钱,然后呢,结果这个项目做垮了,做扯了,于是呢,这个项目不做了,于是他换了一个地方,换了个项目,继续去骗,当然这个骗人双引号的啊,因为我知道,但很多创业者不是真的想骗,而是没有办法回馈投资人,造成了骗的感受给别人。


所以这个时候我们会发现,在过去如果是诚信系统不发达的年代是OK的,但是你会发现现在有起查查,有天眼查等等这样的查你全家的这种APP,你无法去规避,你透支个人的信用资产,也就是说你过去还想去说我来一波快钱,换一个地方再搞一波。


那么因为现在行业太小,中这个圈子太小,资讯太发达,所以你换个地方已经行不通了,因为别人一查发现这个人信誉有问题,所以这个时代老板的特征就是这样。


注:本文分享赵老师的课程旨在学习爱好分享,无商业用途,如有侵权请联系删除qq1534937

留言与评论(共有 0 条评论)
   
验证码: