赵东玄《商业模式+落地案例解析》企业核心驱动力

什么叫做企业核心驱动力?你在这里做一个补充,比如说我们很多的老板在跟核心的高管层去制定年度规划的时候,或者制定营销策略,营销打法的时候,我们会经常说,我接下来会重点做以下三步,就能达到我的业绩指标,我举例子在。


这个去年我们半年度的三度集团半年度的这个总经理汇报,这个述职汇报当中,我们的有一位总经理说,接下来我下半年做三个事啊,我为了达成我一年度一指标,我下半年做三个事,第一招聘更多的新员工,第二加强新员工培训,第三让我们的所有的员工,营销团队每天拜访量增加五到十倍,然后我就反问他,我说这三件事如果都能做到了,业绩是否能100%达成?那为什么我要问这个问题,就是我们要去反向推导,这是否是达成业绩的核心关键点,也就是说我刚刚为什么要一直强调,作为屏幕前的各位,如果你是企业创始人核心铁盘点核心的创始人股东,核心的高管层,一定要思考一个问题,你现在做的事如果反推。


你做了是否对企业的增长做到100%的确定性,如果你做不到,说明你没有找到能够让企业业绩增长的核心关键,所以找到关键问题比不停的去做更重要,也就是选择比努力更重要,所以这个时候他会发现第一个。


招聘更多的新员工,可能会对业绩直接达成有有帮助,也有可能没帮助。第二个加强新员工培训,可能能对业绩有帮助,也有可能不能够100%促成业绩的完成。但是最后一个加大拜访量,让员工的拜访客户的数量增加五到十倍,我敢保证是100%,因为营销就是概率学。


各位同意吗?所以你必须找到让企业增长的核心关键点,才能在当今时代找到你的增长的方法和策略。如果你的方法策略不是围绕核心关键点展开,那么你找到的方法就是错的,你做还不如不做,你的策略落地还不如不落地。所以我们会发现有些老板学还不如不学。


学不学的时候企业还OK,越学越惨,越学越糟糕,有的人甚至把企业学倒闭了,就是这个原因,因为你没有学到适合你当下企业增长的核心关键的底层逻辑关键点。


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