赵东玄《商业模式+落地案例解析》三个时代本质不同

国美电器、京东和瑞星咖啡这三家企业分别代表了三个时代,这三个时代分别代表了不同的分长逻辑的核心关键,然后呢,我们通过对比三个企业,看到了三个时代到底本质上有哪些不同,我们来看一下,第一个叫做盈利模式,第二个叫做流量模式,第三个叫做商业模式,也就是融资模式,那这三点到底有哪些不同呢?


它的本质至少有三点不同,第一,焦点不同导致结果不同,第二一个是因果思维,一个是果因思维,第三一个是上个时代的商业产物,一个是新时代的商业趋势。我们来看一下哪个是这个焦点不同导致结果不同呢?是什么样的焦点呢?我举例子,差价时代,那么这个时代的老板呢,通常把焦点放在哪里?放在客户转化率上,当这个时代老板他经营企业的时候,他就放在我今天进店十个客户成交几个,今天100客户成交几个,天天放在这个事情上,所以他为了达到这个目标去考核员工,员工为了达到这个目标去不断的去绞尽脑汁,用话术忽悠也好,干嘛也好,一定要把客户用起来。


所以这个时代它的焦点就是放在客户转化率上,那么我们来看一下流量时代呢,也就是流量模式呢,它是把焦点放在哪里呢?它是把焦点放在用户数量上,也就是流量上,也就是因上精进,果上随缘,做流量的因转化率随缘。

那最后一个就是我们的啊,模式时代,也就是融资模式,那么他的把焦点放在哪里呢?放在融资效率上,现金流融资效率上,所以这个时候企业的老板,包括所有的员工,为了达到这个目标,不停的去让别人输写给自己,不停的输写给自己,但是却没有去苦练内功,让自己有造血能力,最终无法兑现投资人的投资回报,最终无法向自己的友商。


去输出一个能够让在当地复制的模式,结果不仅伤害了投资人,更加伤害了交了加盟费和代理费给你的友商。所以这就是三个时代的本质不同,焦点不同,导致结果不同,一个是因果思维,一个是果因思维,一个是上个时代的商业产物,一个是新时代的商业趋势。所以这就是我们在底层逻辑上大家必须掌握的三个核心关键要素。


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