赵东玄《商业模式+落地案例解析》增长模型 五大布局

增长模型呢,一共是六个要素,在增长模型这个圆环的中心叫做用户价值,也就是以用户价值为中心来做五大布局,这五大布局就是打造你流量系统的过程。在跟各位分享这个增长模型核心关键之前呢,首先大家记下一句话叫营销为产品服务,产品为用户服务。


什么意思?我们来看一下各位,我们通常这个学习营销体系,营销打法,商业模式,我们会先从哪里学呢?很多老师教你会先从哪里教呢?


是不是营销逻辑?是不是营销的策略?但是各位,这在过去还可以,但在现在,如果你还在这样学习,那么第一你落不了地,第二落地之后你几乎很难有成果,第三,即便有成果也是昙花一现,为什么?因为营销的本身是为产品服务的。


营销的本质是不是把产品卖的更好,所以营销是为产品服务的。但是我们要思考另外一个问题,那么产品为谁服务呢?产品不是为老板的钱包服务。


产品是为你的用户服务,也就是你的客户服务,所以如果你要去让企业能够持续增长,要打造你的增长模型,那么是以用户价值为核心做五大布局,也就是营销为产品服务,产品为用户服务的底层逻辑。


OK,那我们来看一下,用户价值是包括三个维度,大家记住,第一个维度叫做精准用户定位,第二呢叫做四大价值输出,第三叫核心价值提炼,那围绕着用户价值呢,我们要做做五大布局,所以你首先第一个做的不是打造你的营销体系,你的商业模式,你首先要做的是定位精精准,你首先要做的是定位精准用户人群,然后围绕他们做你的四大价值输出,围绕四大价值输出做核心价值体验,然后才是打造你的产品布局,也就是第一个布局,围绕用户价值的第一布局就是产品布局,那么产品布局呢,就是对你的产品进行三级产品业务链的规划,包括你的定价体系和成本核算。第二个是做你的整个围绕着产品布局才是你的营销打法、商业模式。


所以当你围绕用户做完产品布局之后,到了第三步才是做你的模式布局,也就是在模式布局里面你要聚焦两个核心观念,第一个叫TOC连环卡模式,第二个叫To B渠道连锁加盟代理的行业商。


模式这个后续会在我们的线下大课展开来讲,所以呢,这个是我们围绕着用户价值做的产品布局和模式布局,那当你的模式布局完了之后呢,接着我们开始进行下一个布局,叫做市场布局。


也就是说我们通过围绕着用户价值做你的产品布局和模式布局之后,那么也就意味着你这套体系已经跑通了,对吗?你这套模式已经能够盈利了。所以接着你要做什么事呢?做复制,也就是市场布局。那么市场布局呢,就是从一到1000的裂变策略,假如你是一家门店,就是从一家门店如何裂变到1000家门店,如果你是一个渠道,怎么从一个渠道裂变到1000个渠道?如果你做代理,如何从一个代理裂变到1000个代理的裂变策略。


这是第三个布局啊,第四个布局叫做团队布局,团队布局也是聚焦两个维度,第一个是打造你的核心骨干铁班底,第二个是打造你的中流砥柱。那最后一个布局呢,叫做机制布局,那么也就是说我们围绕着企业去在内部设定薪酬机制、绩效机制、股权激励机制,外部的股权融资机制等等,所以这是围绕着机制部展开的。


所以我们来看一下这个增长模型,这个增长模型的中间叫做用户价值,而围绕着用户价值你要做五大布局,先从哪里开始?先从产品布局开始,因为营销为产品服务,产品为用户服务,当你产品布局做完之后,接着就是你的模式布局,当你模式布局做完之后,接着就是市场布局去复制。


那市场布局需要更多的团队,也就是更多的人帮你卖,那最后一个叫做机制布局,就是把分钱机制做好,否则很多企业是在赚钱的时候没问题,大家都是好好兄弟,股东去创业,能共患难不能。


这个同享服务,所以很多人,很多企业,在企业创立之初,企业赚不到钱的时候是没有分家的,但赚到钱反而容易分家,这就是核心关键所在,所以当你想要增长的时候,一定要围绕这个增长模型做五大布局。


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