赵东玄《商业模式+落地案例解析》末法时代

赵东玄《商业模式+落地案例解析》

末法时代当今时代除了三个虚拟场景对用户的影响之外,末法时代也是我们这个时代的时代特征,所有的用户在末法时代之下都会有三个变化,这三个变化呢会改变他们的行为和价值观,我们来看一下有哪三个变化。


第一,怕疼、怕累、怕麻烦。屏幕前的各位,我们每天经常坐办公室啊,肩颈不舒服,这个时候你用两个方式去解决这个问题,第一个方式呢,你跑到非常专业的中医馆去,然后这中医馆的中医呢,他懂各种穴位、经络等等。


大家都知道中医讲究通则不痛,痛则不通,所以他们会用非常专业的中医手法,帮你去疏通你的经络,然后呢,达到你最终肩颈这个问题解决的这个目标,结果呢,这个过程呢,大家这个我相信很多人都体验过啊,这个过程呢,它是很痛苦的啊,很多人呢,被摁的呲牙咧嘴。


那另外一种方式呢,是当你肩颈有问题的时候,你到了这个中医SPA馆,呃,到了这个SPA会馆啊,一种一种,一种是到中医馆,一种是到SPA会馆去,那么SPA会馆呢,有很多年轻漂亮的小姑娘,那他们呢,其实呢,是不太懂中医的啊,只或者是只懂一点点皮毛,但是他们呢,在为你做服务的时候,可以通过按摩的手法,让你直接进入到深度睡眠状态,也就是说,你虽然肩颈的按摩问题啊,穴位问题没有解决,但是这60分钟90分钟,你美美的睡了一觉。


各位,最终问题有没有解决呢?最终问题是没有解决的,但是两种情况之下,你们猜哪种更容易充大卡,也就是客户更容易有高额的消费,那么这个中医馆呢,我按完第一次之后,他就告诉我,这位先生,你的肩颈问题比较严重,你需要十次以上的调理,所以我建议你呢,办理一个十次以上的理疗卡。


那我们单价呢,是120块钱一次啊,我们是这个非常厉害的这个这个中医师傅,那如果你买十次卡呢,只要800块钱。

各位,当你被摁的呲牙咧嘴之后,这位这个销售人员或者是这个技师向你提出了让你去买大卡的要求,我想请问你会不会买?


基本上都不太会,因为你刚刚把我按的呲牙咧嘴,虽然说可能很有效,更何况一般来说,这个中医推拿管按完我们肩颈之后,告诉我们你现在感觉舒服点没有啊,就问我们,然后你说好像有,好像又没有啊,好像有改善,他说现在是开始,到明天你睡一觉之后,呃,会比今天好很多。各位在当下如果我没有明确的感受,然后你就让我冲卡是很难的,更何况让我被你摁的呲牙咧嘴那么疼。那另外一种情况呢,是虽然我的肩颈问题没有得到解决,但是我美美的睡了一觉。


睡起来之后呢,全身都很舒服,同意吧,所以这个时候这位这个技师就像你提出了说先生我们最近呢,店里面在办活动,5000元,1万元、3万元的卡,你储值哪一张?所以你会发现用如果是这两种情况,我们通常会选择第二种储值的可能性更大,虽然问题没解决,但是客户怕疼、怕累、怕麻烦,所以大家记住,凡是让客户疼,让客户累,让客户麻烦的时候,你都无法让客户充大卡,这是一个很关键的点。

那如果你这个对这个点你还没有理解,那我再举个例子,比如说我以上海为例。


上海的65%的产妇会选择剖腹产来,各位为什么?因为他们听说生小孩很疼,只是听说而已哦,所以这个我们会发现,这个医生会劝这些产妇啊,这个孕妇,然后呢,说你这个小孩子啊,一定是经过妈妈产道的挤压啊,她的头经过产道的挤压才会很聪明啊,剖腹产的小孩她不聪明的啊,一定要这个顺产,所以很多的医生呢,都会劝这些产妇,但是这些产妇呢,因为听说这小孩很疼,所以就说这是她的问题啊,跟我没关系,我就要睡过去之后一醒来,这小孩就躺在我旁边。


好,当然有人说赵老师那他肚子上会有个疤呀,那现在的技术很发达,贴一个,贴一块胶布就可以了,而且他又可以做疤痕修复啊,所以怕疼,怕累,怕麻烦。


那我再举例子,比如说我们公司的一个小伙伴啊,去体检啊,医生说虽你虽然是996年的,但是你的骨骨质已经疏松了,所以呢,这个时候你不能再喝可口可乐这样啊,这样类似的可乐了啊,因为碳酸饮料呢,对你的骨骼是有影响的,你再喝下去,你到老了怎么办?然后这个小朋友怎么办?这个小朋友当时从这个二楼的体检中心直接冲到一楼大厅,一楼大厅有一个自动贩卖机,小朋友拿出这个小伙子,拿出手机扫了一个二维码,然后掉了一罐可乐,喝完了一口压了压惊。所以各位在末法时代之下,所有的客户,让客户疼,让客户累,让客户麻烦的,都难以充大卡。


这是第一个,第二个就是在末法时代之下,我们会发现。

有一个物种啊,现在到处都是这个物种,叫妖魔鬼怪,有人说赵老师你太恐怖了,大白天啊,你讲这么恐怖的事情。


各位,我这里指的妖魔鬼怪在哪里呢?妖魔鬼怪全部在抖音,火山,快手等等这样的平台,屏幕前的各位回想一下,十年前啊,大概十年前左右啊,那么有两个网红啊,一个是芙蓉姐姐啊,你们有没有听说过啊,另外一个。


就是我们的凤姐是吧?要嫁给奥巴马的一个女人,所以这两个网红呢,如果放到当今时代的抖音、火山、快手里面,她们一定是平淡无奇的,各位同意吗?所以我们在抖音里见过太多的人。


啊,看起来是人,但是干着妖魔鬼怪的事情啊,这里太多太多不举例的,而且还有很多我觉得都已经超脱了动物界的一些动物啊,都已经快成精了,快成精的猫,快成精的狗,快成精的猪,快成精的羊,快成精的骆驼等等,这些动物太厉害了,所以妖魔鬼怪横行,那么妖魔鬼怪横行,它的背后是什么呢?


背后就是互联网经济带来的粉丝经济。在移动互联网的世界里,人最稀缺的资源是人的注意力,移动互联网甚至改变了对资源的定义,人的注意力变成了稀缺资源,所以谁能吸引别人的注意力,谁就拥有流量,拥有流量就能变现流量。所以我们看到无论是抖音、火山、快手还是其他平台这些所谓的妖魔鬼怪。


那些所谓的动物啊,快成精的动物,其实都是在吸取我们的注意力,也就是说,也就是说他们在吸粉,所以本质本质上他们就是在吸粉,那吸到粉丝之后,你就拥有了变现粉丝的能力。


所以各位,当今时代做生意,你千万不要把焦点放在你的利润率上,更不要把焦点放在你的客户转化率上,而是要把焦点放在你的流量上,也就是用户数量上,因为只有拥有流量,才取得当今时代在增长维度的制胜的唯一的入场券。


如果你没有去聚焦流量,不是围绕聚焦流量展开你的商业模式,展开你的盈利模式,展开你的变现能力,展开你的增长逻辑,那么你一定无法达到最终想要取得业绩和利润的增长。

这是核心,好,那么第三个在末法时代之下,餐饮行业会越来越发达,这个是明确的一个趋势,那么还有一个暗趋势,也是我们发现从2020年之后啊,到2021年,那么5G时代来临之后,餐饮行业越发达,另外一个行业也会跟着越发达,叫情趣用品业,因为在末法时代之下。


凡是人类底层欲望的商业业态,就会生意越来就需求越来越大,当然需求大也就意味着竞争也越大,所以假如屏幕前的各位,你是做餐饮行业的,那么你要记住四个好,第一个叫好产品,第二个叫好模式,第三个叫好位置,第四个叫好团队,所以你必须符合四好原则。那当然另外一个行业我就不讲了,呃,因为这个咱们是在线上啊,所以这个是一个很敏感的话题,但是我要只只说一点,这个行业我研究过这个全中国的所有的行业,几乎那我发现这个行业里。


这个企业倒闭的概率,或者企业这个,呃,被对手干掉的概率,是我见过的相对而言是最低的行业啊,因为这个行业竞争相对偏小,从业人员相对比较少啊,所以他还是有红利期,叫行业红利期,处在整个行业的暴利期阶段,所以如果你有兴趣可以研究一下这个行业。


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