赵东玄《商业模式+落地案例解析》用户分类法1.0

我们的用户现在的变化如此之大,那我如何将用户进行分类,那么如何在围绕分类好的用户进行我的商业模式设计或者是盈利模式设计呢?首先教大家一个1.0版本的用户分类法,营销为产品服务,产品为用户服务,所以做任何的商业模式、盈利模式、营销模式都要围绕用户展开,围绕用户展开设计你的产品结构,或者优化你的产品结构,然后才是进行你的商业模式的打法,营销模式打法,盈利模式的打法,所以它是一个底层逻辑。


那么1.0版本的用户分类法是所有商业模式,盈利模式的原点,那么它有三个层级,第一个层级叫做意见领袖型用户,搞定一个人带来一堆用户,或者不能形容堆哈带来一群用户,所以意见领袖型用户也就是说。


它是能够影响你目标用户的人,所以它是一个钥匙,是一个key,找到这个钥匙就能打开让很多用户进到咱们家消费的这个锁,所以第一个叫意见领袖用户。


那第二个呢,叫刚需型用户,也就是说他本来就需要啊,需要这样的产品或者这样的服务,所以他本来就需要,但是呢,他可能在事后影响力或者影响别人的维度上是比较弱的。


当然有可能意见领袖用户,他不是咱们家的消费者,也有可能啊,那么这是第二种叫刚需型,第三种呢,叫做分享型用户,那么什么叫分享型用户呢?就是他愿意把我们分享出去,所以他可能是我们产品和服务的使用者,他也可能不是我们产品和服务的使用者,我举例子,男性几乎。


没有什么场景能够用到卫生巾,但是呢,他有可能会成为我们的分享用户,所以一点的版本呢,你先要把用户分成三类,那么按照这个逻辑,我们来看一下,那你是不是要有一个针对意见领袖型用户的流量方案,或者营销营销的打法对吗各位。


答案是肯定的是吧,那第二个你还需要针对刚需型用户的打法,营销打法。


那当然你还需要如何能够让更多的人把你分享出去的营销打法?所以按照这个逻辑来,屏幕前的各位,你们的营销至少是有三个方案,每个方案是有针对性的,针对某一个特定人群,意见领袖型,刚需型,分享型。那我想请问平面的各位,你们的企业在过去做营销的时候,做营销方案或者年度营营业绩规划的时候,你有几个方案来打市场,你的方案是针对哪些人群?所以各位乱枪打鸟式的时代已经过去了,你们有没有发现这个今年用的营销方案?


啊,去年跟去年差不多,我去年用就好用,我今年用不好用,我上半年用好用,我下半年用就不好用,因为用户变化太快,而且你没有把用户进行分类,所以用户觉得你的营销方案不是为他量身定制的。


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