赵东玄《商业模式+落地案例解析》意见型领袖用户定位案例2

赵东玄《商业模式+落地案例解析》意见型领袖用户定位案例2


于是我们重新做了用户定位,各位当你营销受阻的时候,当你营销受阻的时候,当你缺少客户的时候,你首先要看一看你是不是在一个强竞争市场,强竞争行业,如果是,我建议重新去定位你的用户人群,于是呢,我们发现,如果我不做儿童摄影,我要重新定位,我一定要在这个比我的对手要抢占先机,所以呢,我们想到一个新的定位,可以直接截留我们的竞争对手,这个强大的对手,于是我们新的用户定位是只拍孕妇照,所以我们重新定位用啊,重新定位孕妇摄影,好,什么意思?


就是我不等他的小孩生出来,我先把他妈妈拍了,我把他妈拍了,那么这个小孩接下来的出生照、满月照啊,这个百天照都有可能是我的,一岁、两岁、三岁成长照都有可能是我的,各位同意吧,所以这个用户定位就是我新的新的机会,在我有这么强大对手之前,我要把他的用户全部截留过来。


到这里聚焦孕妇照,研发孕妇照好,所以我们又重新申请商标,叫实孕际,就是只拍孕妇照的摄影机构,400平方,在万达金街,这是一个非常新的打法,那么这是一个非常细分的品类,而且这个品类能够跟我的对手不竞争。

然后呢,同时又能够截留我对手的用户人群,所以各位这样的人群定位,这样的用户定位好不好,非常好,于是呢,我们要重新思考,遇见领袖用户是谁,在哪里?各位假如想要找孕妇,那么要思考问题,去哪里找孕妇呢?是不是叫。


母婴用品店啊,又回来了,然后呢,还到哪里呢?叫母婴,呃,叫妇幼保健院等等,所以我们发现当我们重新跟对手不竞争的时候,我们拍孕妇的时候啊,对手拍完儿童的时候,我要去找意见领袖啊,意见领袖型用户,我发现诶又跟我对手的渠道高度重叠,所以这个时候我如果再去开发有这个又受阻了,于是我们就思考还有哪些意见领袖型用户未被开发。


我们找到一群人,这群人叫月嫂,听好了啊,各位不是月嫂机构,而是月嫂啊,没有中间商赚差价,所以我们不找月嫂的机构,我们找月嫂,假如你找月嫂机构,虽然说月嫂机构有很多的月嫂,但是问题是什么呢?问题是这些月嫂机构假如你分100块。


给每一个客户,那么月嫂机构基本上也就分20块钱给月嫂,他没有激励性,所以我们直接找到月嫂本人,那为什么要找月嫂呢?因为月嫂有三个。


非常核心的关键啊,是我们决定了。第一个,月嫂需求很明确。举例母婴用品的老板啊,妇幼保健院的医生,我们要想跟他达成合作很难,不仅在利益分配上要要分到他们满意,同时还要跟他们关系特别好,才有可能达成合作啊。但是呢,月嫂需求很明确,他就要钱,而且你每天让他多赚个50块钱,100块钱,他就很开心了,所以他的需求比较明确,而且容易满足。第二个,他的对手没有搞过月嫂人群,虽然他们也搞过月嫂机构,但是效果不好,因为他们没有直接搞月嫂啊,而是选择了这个月嫂机构。


第三个每个月嫂平均每一年会服务啊五到十个孕妇啊产妇,所以呢,平均每个月嫂手上都有孕妇,也就是我们的目标人群,所以他就是我的意见领先用户,各位能理解吧,所以找到月嫂人群之后,接着听好了,不是直接让月嫂找到一个月嫂,就让月嫂转介绍客户,这不是流量思维,流量思维首先第一个要流量足够大,所以要找更多的月月嫂帮你卖才是第一步的核心,而不是找月嫂马上转介绍,所以当我们找到三到四个月嫂的时候,三四个月嫂的时候,接着我们做什么呢?叫月嫂裂变月嫂,所以月嫂每个月嫂如果转介绍啊,如果你转介绍同城的月嫂给我加到微信,每每加一个微信,根据月嫂的这个啊。


呃,他的个人的客户手上的数量,我们基本上前期给到20啊,20元加微信,后期给到十元加一个微信,所以短短的这个不到一个月时间,我们就加了500个月嫂,所以叫量大500月嫂


各位你们试想一下,假如我现在一个月不到累计了500个月嫂意见领袖,那么每个月嫂平均有五到十个孕妇的客户或者产妇的客户,也就意味着在这个维度上,我们是不是最少是2500个孕妇啊,所以因为每个月嫂的背后都是至少五个打底,所以2500,至少2500啊。

2500到5000,所以这个时候我们再给到月嫂做两个东西,第一个叫标准化的这个推荐话术,就是标准化的一个转介绍工具。


就是一个话术啊,还配套了什么呢,配套了一些图片好用这样的方式呢。


我们做了一个月的预热,然后一个月之后呢,开始做这个会员储值或者卖套餐,然后在短短的这个三个月时间不到的时间,就是从这个400平米的门店啊,试营业,到我们办第一次活动,就充了将近300万,就是200,大概是290万不到的样子啊,280几万,290万将近的业绩,那么400平米的门店,两呃,25个员工,我们最终在第一年的时云季到一个全新的市场,没有任何资源的情况下,零资源零人脉的情况下,我们就做了单店1300万,在东北市场。


所以这也是开创了整个这个行业的先河,从来没有一个摄影机构能够在用400平米的门店只拍孕妇照做到1300万。当然这里面还会有后续的这个儿童照成长套餐,是直接打包在这个方案里面的。


举例子,你拍孕妇照1万块钱,那么你自己孕妇照拍完之后,借着你的小孩的满月照,百天照,都是含在这1万元里面的,各位能理解吗?


所以在这个过程当中,我们就用这样的方式,意见领袖型用户的打法,帮助这样一个全新的品牌,在新的市场直接第一年就干到了1300万业绩,那么到目前为止短短的两年的时间我们又把这个品牌石英机这个品牌在全国拓展了400多家加盟门店,成为这个细分市场的行业第一,你学会了吗?


注:本文分享赵老师的课程旨在学习爱好分享,无商业用途,如有侵权请联系删除qq1534937

留言与评论(共有 0 条评论)
   
验证码: