赵东玄《商业模式+落地案例解析》模式VS价值

赵东玄《商业模式+落地案例解析》模式VS价值


任何牛逼的产品或者服务,不仅要去帮助客户解决问题或者满足需求,更要从四个价值维度去展开你的产品规划和产品设计,只有这样才能够打开你的增长的这个引擎,才能够找到你增长的核心关键。任何的商业都不是靠模式这么简单去复制的,一定是以用户价值为核心,去重构你的四个价值维度,然后在嫁接商业模式啊,这是本质的区别,所以各位,也就是模式跟价值的PK,我们会发现很多的老板或者很多的教商业模式的老师,会一味的放大模式的价值。


而忽略以用户价值为核心的,你要展开的思考或者布局啊,我举例,我们有一位学员啊,他是在中国的浙江啊,一个城市一共有120几家药店啊,是连锁的这个老板,那然后呢,他在这个,呃,整个增长受阻的时候,因为整个全中国的药店行业,连锁行业受到了国家政策的打压啊,因为处方药的管控更加的严格,要把药店进行分级管理,同时有更多的药店连锁进入到这个市场去,所以导致他的业绩开始大幅下滑,而且这个国家的物价局对于药品的价格做了重新的定价,原来一些高利润,呃,原来一些高利润药物,现在也开始降价销售,所以它的利润率也在降低,营业额也在降低,于是他开始到处去学习,他在某平台学习的一个商业模式,这个模式他非常他是花了10万元。


花了10万元学的这样的一个模式啊,那么它也是聚焦增长,但是呢,这个增长的逻辑根本没有抓住。


这个增长的核心关键点,它只是放大了所谓模式的力量,各位听好了,很多的,我们很多老板喜欢去超别人的商业模式,模式永远是整个企业战略,企业整个营销体系,营销打法,它的浮在这个冰啊,浮在这个水表面的那层一点点小的冰块而已。所以大家如果只是超别人的所谓的商业模式,那你一定是落不了地的,而且不仅不能落地,还有可能让你的业绩下滑更快,利润这个反而会越来越低,甚至有可能是零利润、负增长。


啊,所以我们来举例子啊,我举我以这个企业为例,它是一个120家药店连锁,于是呢,他花了10万元啊,去学了一个所谓的模式,这个模式是一个裂变模式啊,是因为老师教他的,他说你过去呢,要找刚需性用户啊,找很多刚需用户,诶这个逻辑是对的啊,然后呢,现在呢,你不要找那么多刚需用户了,你现在只要找这个意见领先性用户,也就找几个人,少数人啊,帮他帮你让让他帮你做裂变就可以了,所以他是一个裂变的打法啊,裂变打法怎么做呢?就是你过去要找很多客户,现在不要找很多客户了,只要找20个客户就可以了,诶,可以想20个客户好找啊,然后每个客户要花多少钱呢?每个客户是花9.8万,然后每个9.8万呢,你也不要找很多的客户,每个9.8万呢,每一个9.8万呢,找20个9800,每一个9800呢。


找20个980,每一个980,找20个98。每一个98,找20个九块八哇,他说赵老师如果按照这样的裂变速度裂变下去,一年下来我的业绩要几个亿啊,他就很开心啊,他上一堂课上的很开很开心,上完上完之后呢,他就拿着这个方案回家做落地了,各位我想请问这样的方案回去之后能不能落地?


啊,答案是肯定不能的啊,有人说赵老师那微商和直销不都是这么干的吗?各位微商跟直销他们之所以能够快速起盘,或者快速业绩达到一个顶峰,一个很高的让我们羡慕的一个业绩,它的核心关键根本不在于他的裂变机制。


所以我们很多老板在学习所谓商业模式的时候,被这些老师那么一忽悠,就会觉得,哇塞,商业模式太牛逼了,只要学好模式就可以了。


但是听好了整个现在的商业赚钱的底层逻辑,商业模式只是很小的一部分,它只是你最终能够搞定客户的打法和策略而已,而更重要的是他顶层架构的设计,也就是你围绕着用户定位,那以及围绕用户定位的价值定位好,围绕价值定位的最终你的产品结构设计,还有定价,最终才是你的打法,也就是道路模式,所以这是你增长的底层逻辑。而我们很多老板直接从这里开始学,前面全都不学,前面全都不做,直接从这里开始,这就是最大的问题。


各位,换言之,我们羡慕的那些业绩很高的微商或直销,他们之所以能能不能能不能做那么高的业绩,能够做那么高的业绩,并不是因为他们的裂变机制做得好。

啊,因为永远有分力分的更多的裂变机制。


好,他们还有上三层,下三层,横三层,里三层内三层啊,十几个级别啊,他一算,哇塞,太牛了。但是问题是什么?问题是所有的微商跟直销团队,他们取得成功的第一个核心关键不是裂变机制,第一个是排名第一的是教育,也就是教育系统做得好啊。我们来回想一下,无论是安利还是过去我们听到的那些牛逼的直销团队,他们的教育体系非常完善。


所以这是它能够快速起盘,或者是能够把盘子做那么大啊,复制那么好的最核心最核心的第一要素,这个叫核心关键,成功核心关键要素,那就说赵老师,哦,原来是教育体系加裂变机制,No,那还没有到裂变机制,排名第二的是叫资源匹配,什么意思呢?


就是能够快速起盘的微商和直销团队,因为他们的老大本来就是圈里的人,他本来就有大大小小的渠道商,那些意见领袖,所以他只要有产品导入,这些资源一过来就能直接变现,各位能理解吗?排名第三的才是裂变机制,所以那个老师可能只教你裂变机制,而没有教你如何打造教学系统,如何打造,如何去整合那些资源,那些有渠道的资源,所以这两步没有做,直接进入第三步。

你肯定是落不了地的。


OK,你学会了吗?


注:本文分享赵老师的课程旨在学习爱好分享,无商业用途,如有侵权请联系删除qq1534937

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